依据奇瑞与克莱斯勒所签署的协议，双方将运用奇瑞在中小型汽车研发制造方面的优势，和克莱斯勒公司的品牌及营销优势，开拓国内和国际市场。自身强大的技术实力和品牌自主性，保证了奇瑞在谈判中的底气。双方协议中包含了多种中小型汽车，甚至包含了克莱斯勒新型小型车及概念车。这些车将由奇瑞负责研发制造，克莱斯勒负责销售。合作并非采用贴牌生产的模式，而是奇瑞对每一辆合作范围的车辆收取技术使用费。因此，这也是奇瑞全球化的一次尝试。
再看奇瑞与菲亚特的合作，则是完全的平等合资，双方各投资50％，不但生产包含了阿尔法罗密欧、菲亚特品牌，以及奇瑞自身的产品。双方共享技术、渠道和市场，并保证各自品牌的自主性，不会受到任何干预。
只有在合作中拥有完全自主的收益和运营权限，才称得上真正的强势。量子公司并非汽车行业的一家公司，本身并没有独立的产品和品牌。由于看中了奇瑞的成长性，因此承诺了海外市场销售、投资和风险分担。因此在这次合作中，奇瑞具有充分的自主权益。
在中国企业国际化进程中，奇瑞可以称得上是先锋部队。能够进行国际化的品牌，都是在国内拥有良好的基础。奇瑞通过差异化策略起家，向顾客提供多种差异化产品，因此在研发和国内市场都有着强大的优势。
此外，奇瑞采取了革新型研发战略，通过首创新技术和技术革新，保证可以占据市场的领导地位。而这种战略也要求企业能够提供充足的资金和投资。这也是奇瑞引入海外投资的原因之一。
策略3：杜绝犹豫，当机立断做决定
在复杂多变的市场环境中，果断、迅速、睿智，是企业家所必备的素质，也是企业做出正确战略决策的前提，这些三种基础素质，也决定了一个企业是否能够做大、做强。
对于消费者而言，企业的LOGO、产品包装以及徽标图标这些视觉标志，组成了他们对企业的第一印象，因此这也是企业市场形象的重要代表元素。市场形象的形成，是一个长时间积累和打磨的过程，企业的市场形象需要能表现出企业的战略要点，也能引申出企业的文化内涵。因此在多数情况下，企业的市场形象在形成之后，是不会轻易改变的。如果改变，很大程度上意味着对过去的否定舍弃，是一种非常昂贵的战略动作，其中的风险和难度不下于涅槃重生。但也有不少企业选择了重塑市场形象，并取得了成功。
在这其中，联想更换LOGO是一个非常典型的案例。下面通过这个案例，揭示联想公司如何在多变的市场中保持优势，并通过一系列的创新战略，一步步实施国际化战略。
熟悉中国IT发展史的人都知道，在“Lenovo”之前，联想一直采用国内外市场标志差异化的策略。在国内，联想使用的品牌是“LEGEND”（传奇），而在国外市场，则长期使用其主板品牌QDI。当然，后者完全无法代表联想将要涉足的全线业务，而前者则被国外的公司广泛注册，行业涉及娱乐、汽车等，相关的注册公司更是多达100余家。起初联想曾经尝试与持有者接洽，但很快，他们就发现要谈下100多家公司近乎天方夜谭。因此，从2001年开始，联想开始联系多家咨询公司，并最终选定了lenovo作为联想的新品牌标识。也是在这一年，联想正式发布三年战略规划，并提出了国际化目标——重视服务，提升技术，开拓市场。
截止到2002年年底，作为联想公司的新标志，“lenovo”已经成功地在全球100多个国家注册相关专利和商标，联想的新网站域名也已经申请成功。随后，在2003年的4月28日，经过两年多的孕育和准备，期间排除了100多个备选名，又经过多角度、全方位的品牌诠释和打造，联想的新标识成功发布。在这一天之前，三个多月的时间里，联想进行了大量的准备工作，将新的产品Logo从制作模具开始推广到公司和渠道的每一个角落，大到渠道店面、公司大楼标牌；小到员工胸牌和名片，甚至连一次性纸杯都进行了更换，保证能够按时完成所有的替换工作。
为此，当时的联想CEO杨元庆甚至亲自披挂上阵，担任联想品牌换标工作小组的组长，他非常明确地意识到，更换新的品牌标识，可以说是一个凸透镜，能够聚焦新联想所需要的文化内涵。在他重新塑造联想的过程中，推出新标识，会成为一个非常好的切入点。如果仅仅是把这作为一次事件炒作，未免过于轻率。从过去许多公司的经历来看，更改公司名称或是改换品牌的标识，看上去只是一件极为轻巧和简单的事情，但这往往发生在公司发生重大转折的时候。以日本额索尼公司为例，SONY公司的前身，是日本的东通工收音机，只是日本一家并不算特别强盛的公司。1855年，这家公司的产品进入美国，同时SONY的标志也正是在这一年产生，并出现在美国销售的产品上。以此为转折。三年之后，东京通信工业公司甚至放弃了自身的名号，放弃了经营十年、拥有良好声誉和众多荣誉的“东京通信工业”品牌，更名为“索尼株式会社”，同时产品的标识也正式改成SONY。而后来的历史也证明了，这次更改确实对扩大市场和国际化过程有很大的帮助。
除此之外，还有许多其他的例子。如在1995年，韩国的电子产品公司乐喜金星为了推进全球化战略，将原名更改为LG电子。2001年，宏基分裂出BENQ明基，以求在国际市场上更好的表现，寄托宏基的全球化之梦……那么，对于联想来说，更换品牌标识为lenovo，会不会是一次正确的抉择？
关键的一刻到来了，随着杨元庆宣布更换新标识，联想的新标识——蓝色的“lenovo”缓缓上升，覆盖住了原来的“LEGEND”，同时在楼外，旧的legend旗帜降下，新的lenovo旗帜升起。像是旧的一天中，太阳落下；而转瞬间新的一天又到，新的太阳再次升起。现场的十多名摄影、摄像记者记录下了这一刻。随后，联想的三位领导者柳传志、杨元庆、马雪征带着联想高层走进了大厦内的101会议室。
在经过了两年的筹备，期间经过了一再的妥协、变通，也有许多的坚持。无疑，这是一个漫长而且痛苦的过程，但最后联想终于如期更换了新标识。对于联想而言，启用这样一个风险巨大当然机会也很大的计划，最终的目标只有一个，就是保证业务的持续稳定增长。这就是坚定、坚持、坚决的联想。
更换标识，对企业而言是典型的战略组织问题，着眼于企业做大和做强。在市场中，企业的任何战略经营行为，都是企业对市场和政策环境变动，以及企业未来发展战略的反应。从企业环境来说，企业需要适应当地的政治、经济和社会环境，另外还要适应当时的技术环境（一般把这些环境因素概括为PEST），并根据这些因素的变动实时调整企业的策略和目标；此外，出于企业未来定位和发展战略的考虑，企业有时候也需要主动改变自身的市场形象，不断修正企业的发展框架，通过方向性操作方式，用战略意图打造具有长期竞争优势的企业。其中，一种直观简洁而且有效的方式，就是改变企业的标识。
作为国内规模最大的电脑厂商，联想公司就是走了这样一条道路，而且走得尤为坚定。从换标前后的联想，就能够看出，更换企业的标识，并不仅仅是表面上看到的，仅仅是企业logo或名称的变更，这种改变更多地影响到了企业的核心，涉及到企业的战略和组织等诸多问题。尤其是，联想选择了国内“非典”肆虐的时候更换标识，实际上需要承担更多的压力，需要更大的决心。所以，在换标这件事上，联想首先需要做出的决策，就是换标的内涵问题。从整个事件过程中不难看出，换标并非联想一时的冲动，而是经过战略计划，精心组织和筹备的结果。
策略4：不断创新，跑在别人前面
这个世界上，只有变化是永恒不变的。尤其在当下快节奏的世界上，今天的任何优势都不是足以倚仗的，通过模仿或创新，竞争对手很快就可以迎头赶上，今天的领先者如果不及时作出改变，很容易在激烈的竞争中品尝到挫败的滋味。因此，在激烈变化的环境中，只有不断提高效率和品质，保持良好的服务品质和不断创新，才能保持长期的竞争优势。
互联网的出现，与相关技术的广泛应用，代表的是突破传统的革命性的创新驱动力。此外，传统的销售格局也遭到了颠覆，更多的人在接受和习惯，甚至于依赖网上购物。因此，互联网成为了一种越来越重要的销售途径，即生产者直接面对消费者，而非传统的多级市场分销。通过缩短中间环节，实现生产者和消费者的共赢格局。同时，不依赖于批发商与零售商途径，也使得产品的覆盖范围更加扩大，公司可以极大地拓展业务范围，参与它们以前不会涉及的市场。此外，通过互联网，任何一家公司都可以很容易地寻找到最适合的供应商，也可以通过与供货商的密切合作提升效率、降低成本。上世界末的90年代后期，走过萌芽阶段的互联网相关产业开始快速增长，这段时间的网络公司热潮中，出现了许多的互联网公司，但当热潮开始消退，其中的许多公司都被淘汰了——这也引发了不绝于耳的关于网络泡沫的议论。尽管如此，真正好的公司其实都有自己的生存之道，即便经历许多打击也都生存下来了。那么，在同样不顺利的环境下，他们是如何做到？2互联网产业的发展是大势所趋，在这里通过阿里巴巴的发展经历，看企业如何识别产业机会和威胁，并建立起自身的企业竞争力。
1998年年底，马云在杭州创立了阿里巴巴公司，并喊出了口号“让天下没有难做的生意”。本质上说，阿里巴巴是一个电子商务沟通和交易的平台，通过阿里巴巴，让采购商和供货商可以实现直接的交流。尤其对于中小企业而言，通过阿里巴巴的电子商务沟通与交易平台，他们可以克服流通渠道上面临的不利情况，低成本、高效率地获取信息，并快速达成交易。根据最近的Alexa排名，阿里巴巴依然保持着世界访问量第一的电子商务平台地位，是最大的国际和中国本土贸易的网络市场。经过这些年的发展，目前，阿里巴巴旗下的网站包含了阿里巴巴（中文站/国际站）、B2C平台淘宝网、网络支付工具支付宝和雅虎中国网站，仅截至到2007年6月30日为止，阿里巴巴中文站和国际站已经拥有了超过2400万注册用户，分布在多大200多个国家和地区。阿里巴巴的B2B业务已经发展成了全球最大的网上贸易市场，拥有超过4000万种商品，连续7年当选福布斯全球最佳B2B网站。
在过去10年里，免费和娱乐，是互联网的关键词。而在未来的10年中，商务和收费服务将会大行其道，形成互联网的新一波浪潮。因此，在未来的十年里，电子商务将会得到广阔的增长空间。而电子商务平台发展的下一步，就是深度参与整个交易过程，以服务融合技术，通过网络完成整个贸易流程，而这也是阿里巴巴的未来发展战略。要做到这一点，现在的信息流平台是远远不够的，除了信息采集和交流要能及时完成，更是需要在信息流背后的资金和物流都能及时跟进。此外，阿里巴巴的业务拓展蓝图中，甚至已经包含了中小企业的配套服务，例如人力资源外包、财务管理外包甚至融资和借贷等金融业务。阿里巴巴的一位高管说，打造完整的中小企业生态链，就是阿里巴巴的发展方向，同时，这也将会为中小企业全面解决业务拓展和经营中遇到的问题，帮助中小企业发展。
马云敏锐的眼光，捕捉到了关键的市场机会。占据了先行者地位的阿里巴巴，通过持续创新，保持了自身的竞争优势。“阿里巴巴”网站融合了包括B2B、C2C和门户等多种交易模式，并提供了便捷的搜索功能，帮助来自国内外的客户以及合作伙伴更容易地达成合作，并且，阿里巴巴还创造了B2C这种全新的网络交易模式。下面，具体介绍一下在阿里巴巴的发展史中，几个重要阶段的战略动作和合作。
阿里巴巴的第一阶段，是通过铺开B2B业务，为注册企业提供免费的信息发布和获取平台，快速占领市场。在充分调研分析企业用户需求的基础上，阿里巴巴收集众多企业的注册信息，并进行分类整合，依照分类，根据不同行业和规模企业的特点，为企业用户提供高效快速而且经济的信息服务。阿里巴巴所采用的的B2B经营模式，帮助小企业和国外采购商跨越了他们之间的信息鸿沟。通过互联网电商平台，阿里巴巴快速抢占了B2B网上交易市场。
第二阶段是推出“诚信通”，正式开展企业诚信认证服务，同时也为下一步的赢利打好基础。对于发展中的中国而言，国外用户在进行采购时难免会质疑国内企业的信用度和可靠程度，这是小企业所面临的一道非常大的障碍。尤其在电子商务这种虚拟的交流中，双方更难取得互信。阿里巴巴发现，平台上有高达87%的企业用户会担忧对方的信用问题。针对这一障碍，在2002年，阿里巴巴联合多家国内外知名的调查机构，推出了国内第一家的网络征信服务“诚信通”，结合通过权威认证、交易参与方互相评价、注册和交易记录、检索、反馈等，为每一个会员企业建立诚信档案。
这种方式可以从多主体、多角度地评定企业客户的诚信状况，相对于传统的方法更加真实客观，因此对阿里巴巴会员交易行为起到了有效地约束作用。对于会员企业而言，任何一次失信行为，都会降低其诚信指数，从而影响到未来的业务开展。通过“诚信通”，阿里巴巴把握住了电子商务市场的核心问题，同时这也是最初，阿里巴巴的创收渠道之一。。
