林剑锋深呼了一口气，点开了PPT的最后一部分内容。
里面是林剑锋这一个星期准备的对鹏城公司今年的销售策略及运营策略的建议，也是今天晨会需要讨论的重点部分。
林剑锋清了清嗓子，把自己调整到最佳状态。
用激光笔指着投影仪上的PPT，开始逐条的解释，“关于公司今年汽车部门的建议，我这里列了三点，分别从销售方面，设计方面以及品牌运营方面来讲。”
“第一点，销售策略方面，今年我们公司的销售策略，是主要在大中型城市全力推广电动车产业，但是现在国家政策有变，短时间内补贴不会再起来。”
“如果今年还延续这个策略，那销量会惨不忍睹。”
“所以我建议我们要重新重视常用乘务车在我们公司汽车体系的地位。”
“实际上去年我们公司的销量最后常用乘务车的总销量还是大于电动汽车的销量的，因为宋PLUS这款车型市场反馈很好，所以只要鹏城汽车能拿出好的作品来，国内消费者还是支持的，大家要有信心。”
此时负责宋PLUS整体设计的主管也在会议上，听到林剑锋肯定了自己的作品，也是心中高兴，腰板也不自觉挺直了几分。
“不过我们要清楚的看到的是，宋PLUS的价位也仅在10万左右的区间。”
“而且我们的车型才刚开始销售，前面几个月销量多一些是很正常的，在这个区间，我们的竞争对手很多也很强，只有一个宋PLUS，我们的产品布局还是太单一了。“
林剑锋扫视了一下全场，看见下面一些与会人员正在交头接耳讨论，不少人还频频点头，想来是十分认可他的分析。
这给了林剑锋更大的信心，一个企业能做这么大，存在的问题不可能没有人能看到，只是需要一个出头鸟冒着被打死的危险来揭开这个伤疤。
林剑锋就要做这个出头鸟，“所以，基于以上几点问题，我提出的今年的销售战略是这样的。”
“公司整体产品定位比例，要从原来的全部重心压宝在电动车上，拉回一部分到常用乘用车上。”
“销售的核心区域，在主攻一二线大城市的情况下，要兼顾三四线城市。靠什么，就要靠我们价格偏低的常用乘务车。”
“林总监，我有个问题。”会场中突然有一人举手提问了。
由于林剑锋才刚调过来上班一周，不认识这个人，连忙转身去问刘璐璐，旁边的刘璐璐在他身边低声说道，“这是汽车工程院的院长胡兆一。”
“胡院长，您请说。”林剑锋心想这人来头可不小，汽车工程院的院长，基本相当于汽车产业群的三把手，仅次于王总裁和汽车产业群总负责人胡副总裁。
“你刚才说，要把我们鹏城公司的产品，拉回到常用乘用车上，你有没有考虑过，电动汽车，已经成了我们公司的门面。”
“这是王总10年前亲自定下的发展路线，是英明的，伟大的，正确的，是国家和人民认可的。”
“虽然现在销量低了一些，但是大方向是好的嘛，你怎么能一竿子否定呢？”
好一个彩虹屁，林剑锋心里暗自好笑，偷偷瞅了一眼王总裁，似乎王总也受不了这么肉麻的吹捧，脸色略微有点不自然。
不过林剑锋还是努力忍住了，不让自己笑出来，“我来回答一下胡院长的问题，首先，我并没有完全否定王总的规划。”
“电动车或者说新能源汽车，一定是汽车产业的未来。但是这个未来，是否已经到来，何时到来，现在是有变数的。”
“首先，就是石油的储存量的问题，20世纪初的时候，当时发现世界现有的石油产量只够用到2050年，但是现在随着开采技术的进步，未必了。”
“那么汽油车的便利性，短时间内电动车是一定比不上的。那么电动车完全取代汽油车的时间点，要往后延。”
“其次，电池技术的突破问题，现在电池技术，存在三个问题，电池容量，充电时间，极寒条件下的续航里程，目前看世界各国并没有突破性的技术，那么这将是长期存在的问题。”
“第三，也是最重要的一点，我们销售常用乘务车，不是为了减少电动汽车的研发，而是为了获得更多的利润，提高我们的品牌力。”
“品牌力提升了，我们的车才能在较高的价格站稳脚跟。”
“这样我们可以用获得的利润，来投入到前沿新能源技术都研发，这不是很好吗？”
“还有一点，我们的利润高了，才能提升我们的员工的收入，利润问题，对于自主品牌车企，一直是个大难题。”
“为什么我们做电子的员工经常一个办公室被华傲公司直接挖走？因为人家利润高啊，人家的本科生毕业年薪20万是白菜价，我们只有年薪不到8万。
“怎么招揽和留住更多的人才？答案只有一个，提高工资水平，二提高工资水平的关键是什么？那就是利润。”
林剑锋着三个观点一气呵成，下面一些与会人员要不是碍于会场纪律和胡兆一的面子，都想跳起来给林剑锋鼓掌，他终于把他们的心里话说出来了。
王总脸上也露出了难得的微笑，伸手止住了胡兆一继续抬杠，“好的，这个问题我们可以下来接着讨论，小林你现把后面的意见说完。”
得到了王总呵部分与会人员的支持，林剑锋的信心就更足了。
“第二点，设计方面，我们今年推出的龙颜家族设计元素，非常好，市场反馈不错，我个人先给我们的设计团队点个赞。”
“但是，美中不足的是，我们的设计，只是达到了优秀而并没有达到越级的水平，注意我的逻辑重音，关键用词，越级。”
“为什么说要越级呢，其实这个跟我的第三个建议品牌力是有关的，但是因为也涉及到设计层面，窝就提上来放到这里说了。”
“因为我们的品牌力现在是打不过自主品牌的一线吉祥和万里公司的，跟长剑也有点差距，更不用说奔驰大众奥迪丰田本田等这些世界知名品牌了。”
“如果我们只是做到跟他们一样的水平，那么同价位，我们是肯定卖不过他们的，这点我想在坐的各位也深有体会。”
“所以，我希望我们以后新车型的外观设计，要激进一些，哪怕结构复杂一些良率低一些，成本高一些，都是可以接受的。我们要給顾客越级的体验。这样才能把我们的口碑和品牌力拉回来。”
“另外，如果说我们的外型今年进步挺大的话，那我们的内饰，现在就是一坨屎。”
林剑锋此话一出，设计部门的中方经理何国梁再也忍不住了。
他也顾不上这是在王总面前开会，将手中的笔记本愤怒的砸在桌面上，指着林剑锋说道：“这样说太过分了吧，姓林的，我们的中控大屏的设计理念，都是跟着特斯拉来的，你不知道特斯拉现在有多火马？？”
“哦，我们用就是差，特斯拉用就是好，我看你是崇洋媚外！！你一搞销售的懂设计吗？？”
