“我这个人比较务实，所以就开门见山了，你能到我们公司就任这个销售总监的职位，一来那是我们公司最近的销售业绩确实一直在下降，连续换了几任销售总监都不行。”
“二来也是有朋友推荐，但是最终你能干到什么位置，还是你的工作能力说了算，所以我想问问，你现在的工作计划。”王总裁单刀直入，没有说什么客套的话。
这倒是挺符合林剑锋的胃口，他是学者，最烦那套客气来客气去的表面功夫。不过当听到王总裁说是别人推荐他来的，于是决定试探一下，“王总，我能不能问一下，推荐我来的是谁？”
王总倒是对林剑锋问出这个问题没有感到什么意外，看来那人已经交待过了，“我的一个朋友，算不上熟，他强调过不要告诉你，而我看你的履历本来还是想推你去你的老本行研发岗。”
“不过现在没有合适的位置，你不用管谁推荐你来的，现在你已经在这个位置了，希望你把重心放在工作上，既来之则安之嘛。”
既然王总委婉的拒绝透露信息，林剑锋也就不再好意思继续追问下去。
于是他谈起了工作，“作为销售总监，我想最重要的就是提振咱们鹏城汽车的销量，目前我还没有接触到公司的相关信息，无法给出准确的工作计划。”
“一个礼拜，我先花一个礼拜，理清公司上下的问题，然后提交一个详细的工作计划。”
王总裁点点头，“好，那就一个星期，下周一的晨会，我们拿出你的工作计划在会上讨论，没问题吧。”说完王总向林建锋伸出了右手。
“OK。”两人的手重重的握了握。接着林剑锋在秘书的带领下来到了办公室。
公司给林剑锋配的秘书是个刚毕业的硕士女生，叫做刘璐璐，165的个子，面容佼好，披肩短发，单眼皮儿，带着个黑框大眼镜，人倒是挺干练。
林剑锋来到了办公室，公司为他准备的办公室很大，窗口望出去，就是整个工业园区，视野不错。
林剑锋伸了个懒腰，坐在了位置上，对站在一旁的刘璐璐说道，“璐璐，你帮我做几个事，你记一下。”
“好的。”刘璐璐拿出了笔记本和笔，点点头。
“第一，整理好现在销售公司所有员工的信息给我。”
“第二，整理好过去五年公司的销售业绩，各网点销售和投诉记录，顾客回访意见，这个工作量可能比较大，我给你三天时间，能不能完成。”林剑锋吩咐到。
“可以的，我明天完成交给您吧，上个销售总监刚上任不久就离职了，之前我整理了但是他没要，我再更新一下这几个月的记录再交给你吧。”刘璐璐的工作态度倒是让林剑锋挺意外，第一次合作还是比较满意的。
“好，那么你去吧。”说罢林剑锋合上了笔记本准备走出办公室。
“总监，您去哪里？需要我跟着吗？”刘璐璐跟上来问道。
林剑锋摆摆手，“不用不用，当前先做好我分配给你的两个任务，我去厂区及各个部门逛逛，了解一下当前公司运转的状况。”
就这样，第一天的工作就这么充实的过去了。晚上，回到家，没人做饭，只好自己点了个外卖。
正在吃外卖的时候，突然微信闪了一下，原来刘璐璐已经加班提前把他布置的工作任务完成了。
林剑锋将资料传到电脑上，心里想到，“这刘璐璐能力和态度不错错，可以用用。”
林剑锋打开了刘璐璐做的文件，认真的看了下，发现目前鹏城汽车公司的销售业绩相当不乐观。
目前国内的车市，大众一骑绝尘，丰田本田紧随其后，自主品牌中，吉祥独占鳌头，万里紧追不舍，长剑最近几个月推出了几款很不错的车型后，销量也爬到了自主品牌老三的位置。
而鹏城汽车，销量的巅峰时期是在08到12年，那时凭借模仿丰田的策略，成功的抓住了国人当时收入水平不高爱面子的特点，一度成为自主品牌销售老大。
当时公司总裁王总还一度提出2015中国第一2025世界第一的豪言壮语。
可惜从12年开始其他自主品牌开始在设计和品质上发力，而且国人收入上来后，消费观念也大大改变，一味的模仿RB车已经得不到国人的认可。
而鹏城公司销售策略和市场反馈反应太慢，所以导致现在销量崩盘，只剩下自己的王牌领域电动汽车还能维持一下销量。
普通乘用车已经崩盘得一塌糊涂，除了今年的一款爆款车型外，其余的销量加起来只有几千。
除此之外，销售公司内部和4S网点，问题也非常大。
华南市场甚至SZ市场，作为鹏城公司的基本盘，销量都没有保住。
4S店投诉也非常多，临时加价售后不满意之类的投诉比比皆是，尤其是临时加价这个问题，不加价提不到车，所以导致最近几款整体质量都还不错的车也失去了冲高业绩，占领市场的最好时期。
而且，一些顾客回头率高的4S店，上报的好评率低，而一些没什么回头客的4S店，上报的好评率高，这明显是有人中间收了回扣，在数据上做了手脚。
诸如此类的问题还有非常多，下周一的晨会，看来要准备的东西非常多。
这里面涉及到各个部门的大量整改，自己作为一个新人，一上来就挑如此多刺，恐怕要招来不少非议。
不过在其位，谋其政，林剑锋是搞学问出身的，不喜欢拐弯抹角，有问题不提，正如讳疾忌医。
根源问题不改，那么无论如何圆滑，长袖善舞，那么也只是白费功夫而已，这也是鹏城公司连续换了好几任销售总监，但销量反而节节败退的原因。
第二天，林建锋一大早就让刘璐璐通知各大区销售经理，过来总监办公室参加会议。
会议时间定的早上10点，已经算比较宽松的时间了，结果还是有几个大区经理姗姗来迟。还有很多人还是睡眼惺忪，没有睡好的样子。
林剑锋看着这群人东倒西歪的样子，心中很不爽，自己原来在鹏城大学实验室，要是有学生敢以这种状态来上课，那他是绝对要把人赶出去的。
“各位经理，看来昨晚工作很辛苦嘛，看来是要給部分人放个大假了。”林剑锋话中有话，部分人听出其中的意思，赶紧正襟危坐。
不过还是有几个比较嚣张的并没把林剑锋放在眼里。
为首的就是华南大区经理赵志刚和华东大区经理张国民。
这俩人是老资格了，而且占据的是鹏城汽车主力销量的两个大区，自持功高，并没把新来的林剑锋放在眼里。
“我说林总，咱们的销量不是开会开出来的，是兄弟们没日没夜的在外面跑关系，拉流量换来的。”
“你以为我们不想像你一样精神抖擞衣冠楚楚的坐在这里呢，半夜天天要喝到三四点，你让我们怎么搞。”最先开炮的是华南大区经理赵志刚。
“没错，各位功劳很大，今年咱们的销售业绩又下降了百分之10，尤其下半年电动车补贴降了以后更是一泻千里，把上半年上涨的都抵消了不说，还拉了不少后腿，你们是不是就会靠补贴吃饭？？”
“还有，今年推出的王朝系列车型，市场普遍反应口碑不错，大大改善了人们对鹏城汽车的固有形象认知。”
“但是，销量体现在哪里？除了刚开卖几个月靠着固有顾客累积冲一波以外，三个月后全都大幅度回落，你们有没有反思是什么原因？？”
至于赵志刚，林剑锋更是直接将今年华南大区的销售数据甩到他面前。
“同比下降百分之二十，在华南地区，还是我们公司的基本盘，你有什么解释？”林剑锋咄咄逼人，有理有据，油滑如赵志刚现在也是被怼得满头大汗，无话可说。
“一周时间，我给你们一周时间，下周一，我会在公司晨回上向总裁汇报我的工作计划。”
“下周二，我们销售公司再举行会议，在会上我要看到你们今年的工作计划和改善措施。如果有觉得干不了的，趁早走人，散会！！”
今天的会议，林剑锋就是来立威的，能在销售岗位干到高层的，无一不是人精，但是人油得久了，就容易找借口，没有向前的动力了，这是林剑锋对于内部团队改造需要解决的首要问题。
林建锋站在窗前，心中思忖到，这鹏城汽车公司，管理实在太多了。
不过问题越多，自己往上的机会也就越多，总有一天，自己拥有足够的实力，就能亲手揪出幕后的凶手来。
想到这里，林剑锋将手里的可乐罐一把捏瘪，扔进了垃圾桶里。
