换岗
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日子又是平静的在往前走，今天上午王哲上班正无所事事，送包裹的敲门就来，抱进来一大包，重重的摔在地上。然后让王哲签收，王哲想起来应该是广告公司发来的宣传单，自己负责的，应销售部门的要求，做了些医院的介绍，特色项目推广的宣传折页。刚好没事，王哲就想着自己给他们拿过去吧。找了个小推车，直接就推了过去，没想到今天市场部还挺热闹，平时一般市场部都没人在，今天这么热闹，王哲都觉得奇怪。赶紧过去凑了个热闹。原来他们在讨论买房子的事情，最近一个新盘开盘，他们准备集合几个人一起去团购，这样能谈下更大的折扣。每平米4000左右，位置也还好，大家兴致都很高，刘总正集合着大家的意见，见王哲进来，手指了个凳子让他先坐。反正也没事，王哲也就顺便凑个热闹，安心的坐下。这里每个人都拿着一张或几张的楼盘户型图在看，比较着优劣，盘算着自己能拿出来的钱。不时还给老婆或父母打个电话商量着，然后再到刘总这里备案，写下意向楼层与房号，看到一个人写好，大家又热火朝天的对他的选择讨论一番，场面好不热闹。王哲开始还饶有兴趣的在看，觉得好滑稽。看着看着心里有了触动，因为他也不自觉的在心里算了一笔账，发现自己和这个房子差距无比的遥远，顿时好失落。顿时觉得自己与他们的差距有点远，至少现阶段他们就已经有实力去购买一套房。在异乡有套房，就算是站住脚了吧，这个成绩王哲还没有，而且照现在的工作情况，预期非常遥远，王哲想着也许我应该做些改变了。于是他抽个空把资料交给了刘总就回了办公室。回到自己办公室，坐在位置上静静的谋划着。“必须换个收入更高的工作，必须努力给苏舟一套房！”想了好久，王哲坚定的对自己说。然后他又回到市场部办公室，发现已经人去楼空，于是王哲拿出手机给自己熟悉的市场部的曾健打电话。
“健哥，哪去了呢?一转眼都走了”王哲问
“都出来看房了啊，刚下楼在院子里呢，你有事？”曾健回答。
“我也想去看看啊，凑凑热闹，方便么？”王哲直接了当的说。
“这有什么方不方便的，你也没车，赶紧下来吧，我搭你一起走。”曾健也直接就安排好了。
市场部这些小伙子基本人手一辆摩托车，主要是为了跑客户方便，10多辆摩托，在路上风驰电掣的跑，追着前面刘总的北京现代。大概半小时就到了地方，楼盘还只是一个大工地，除了售楼部及门前这一片小广场，别的地方都还只能通过门前大幅的效果图来想象以后的景象，刘总先到的，已经在和售楼的经理在谈，他已经是来第二次了，熟门熟路的，不过这几个兄弟并不是全部来过，
“健哥，你来过吧？”王哲问。
“来过一次，现在再过来瞅瞅，现在就看刘总谈的怎么样，如果能到96折，直接就交订金。”曾健很兴奋的说。
“恭喜，恭喜，哥，还是你厉害。”
“什么厉不厉害的，做我们这个，赚辛苦钱，多跑多得。我听说刘总找过你来市场部啊，你怎么没动静了，怎么想的，兄弟，方便给哥透露一下？”曾健说。
“其实我自己的想法是想来，没什么顾虑的，主要是我觉得我在宣传这里也没干多久，另外，罗总确实挺照顾我的，我还真不好意思去提要走。”王哲难为情的说。
“就为这个啊？兄弟！其实你大可不必，罗总这人我熟悉，他不会多想的，另外你的为人他也清楚，你又不是搞什么阴谋诡计，你是奋斗自己的人生，谁都可以选择自己的人生啊！你说对不？”曾健为他分析到。“要不这样，你如果自己做好了决定，就差和罗总的申请，咱可以这样，哪个晚上咱组个局，叫罗总出来坐坐，你们两也在这轻松的条件下敞开来聊聊这个事。你看可行？”曾健说道。
“哎，这个好，我看行。你看哪天方便”王哲兴奋的说。
“哪天就难说了，我记在心上了，不会耽误你的事，你小子心放肚子里，那么急呢！不过这种状态适合做业务，什么事情都火急火燎的，哈哈，你小子肯定有前途。”曾健说。
“我就当你是夸我了啊，健哥，我来了后，你可得多教我，你今天这话都说出去了，我如果没做好，可是打你的脸啊，对吧各位大哥？”王哲知道曾健的性格，答应的事情肯定能办妥，所以换部门的事情八字已经完成一撇了，王哲很开心。
在这里等了快一个钟，王哲同他们一起把售楼部样板房都看了几遍了，刘总那边还在沟通，对方一直就这个折扣的问题纠结不肯放，要层层审批。王哲都等不及了，上着班呢，出来这么久可不好，于是他就先回医院了。
在医院激动的待到下班，奇怪到下班都没遇到罗总。
然后王哲照例赶到超市去坐免费购物车回出租房，马上要到的超市时候，曾健的电话来了。
“你小子下班跑的倒是快。一下班就不见你了，你在哪呢？”曾健说。
“回家路上啊，下班不回家干嘛？”王哲知道肯定是好事，都不用问。
“别回了，回医院来吧，你的事今晚就能搞定！”
“好的，马上到”王哲说着就转身往医院奔去。
原来最后刘总把折扣谈下来了，但是对方需要团购的名额再加几个，所以刘总先给医院这几个部门的管理层说了一下，没想到听到96折，大家很踊跃，名额马上就凑齐了，其中就有罗总。然后大家想着办成了件人生大事，决定晚上去嗨皮一把，曾健想着罗总也在，偷偷把想法给刘总说了一下，刘总说可以，所以把王哲就叫过来了，三方都在，都是兄弟，话说开就好，不存在挖墙脚的行为！饭桌上王哲主动敬了很多次罗总才把话说出口，罗总开始有点惊讶，因为一直没没察觉他想换岗的意图，还是有点吃惊的。然后王哲解释了一下，然后也说到，今天陪同去买房触动很大，想着在这里呆着肯定买房就遥遥无期了，所以下定决心换到业务部去拼一把，并借着酒劲说了一些感谢的话，很实在，很真挚，罗总就没有说什么了，还很支持他的换岗。吃完饭后大家又去唱歌，王哲唱到10点左右就出来了，赶上最后一班回工业区的公交。
在公交上，王哲坐在窗边，仲夏晚上湿热的风吹过他的脸颊，带来了各种味道，在平时，王哲觉得这风里面都是人类一天活动后留在空气里的细菌，但是今天他觉得这味道很亲切，很生活，他甚至大口的吸着，还用嘴摆出各种形状，让风高速进入发出不同的呼啸声。
快11点才到房间，进了房间，王哲才想到一件严重的事情。这个换岗苏舟是不同意的，看来只有先瞒着了，好在换岗要一个月之后才能正式生效，给了她足够的时间来想对策。
一个月时间说长不长，说短不短，在王哲做了四本DM之后就到了。但是这一个月时间内，王哲已经在刘总安排下在市场跑了快半个月，跟着几个老业务员学习怎么做市场。王哲真是开了眼界，做业务真是个累脚的活，更关键的是，脚要勤快之外，脑子又要足够灵光，要能看得懂各色人等。他的主要工作是联络各种渠道，比如社区的诊所，公立的医院把患者推荐到现代医院来就诊，问题就在于别人为什么要把患者推荐给你，社区医院还好说，他们本来技术力量有限，大的二甲甚至三甲医院就完全没有必要的吧！
他们干的就是这个工作，然后通过患者到医院的消费额来提成，基本每个患者能提300-1000不等。现在正常情况，部门里每个业务员每个月都能保证10个左右的患者，所以大家收入加上底薪基本保持在5、6千到一万左右，王哲就是奔着这个高工资来的，想想在宣传部，每个月2000，真觉得那是贫民的生活。
但是理想很美丽，现实却很残酷。
今天是王哲第一次单独去走市场，刘总分了市区的两个街道社区给他负责，然后还有下面的一个县城，县城先以电话沟通为主，首要的是先把这两个街道社区“扫街”，就是把区域内所有潜在的客户先摸底，然后自己分类并做好计划。
上午顶着烈日还没有走两个小时，王哲就感觉不行了。虽然累的不行，但是工作量却没完成多少，他两个街道办有十几条街，但他半上午过去了只扫了一条多，他赶紧找了个商场，进去吹吹空调凉快一下，然后打电话给曾健请教。
“师傅，我这扫街扫的好慢，走的都要晒化了，有什么捷径没有哦？”王哲说。
“你小子还想要捷径？这才第一天，这才哪到哪，才刚开始呢！没有捷径，这个就靠双脚认真走，你现在觉得累，刚开始的累正常，你要这样想，每一步都在给你产生效益呢，每一步都在赚钱，就没那么累了。不过你纯靠走确实有点慢，你去搞个车啊，单车，电动车，摩托车都可以。去二手市场看看，也不贵。”曾健还是给他提了个非常好的建议。王哲立马就坐上公交来到市场给自己买了二手个单车。
下午有了单车的帮助，王哲很快就走完了负责的区域内绝大部分的扫街工作，并制定出了地图，做到了对自己区域内的客户心中有数，并按重要程度分好好了ABC类。第一天就这样充实的过完了。第二天一早，按例的早会，每个人说了一下昨天的工作、遇到的问题合今天的工作计划，有几个同事没来，原来下县城去了，早会很快大半个小时就散会了。刘总的原则是提倡自己发现问题，然后自己提出解决方案，说出来大家讨论，最后自己再去试行，不断的试错，不断的提高。这个方法很有效，大家能力得到提高又增进同事之间的感情，所以市场部一直是医院最团结的团队，王哲很荣幸自己现在是他们的一员。
今天，王哲就要真刀真枪的拜访客户了，他也买了一个手提包，就像市场部的同事一样，包里备着医院的资料，宣传单，名片，笔记本，笔，自己的整理的客户资料，很多病种的治疗知识，甚至还有消暑的药品，藿香正气液，王哲提着这略显重量的提包骑上车就往自己昨天计划好的那个诊所赶去。
到了后发现好多人在看病，王哲找了个空递了个名片，刚说一句，对方就不友好的说现在忙，有空再说，王哲只能退到一边等待，备受打击。看着还有十几个患者在等待，应该最少需要一个小时。王哲想是不是去下一个点看看，这里等着也不是办法，于是骑车来到几百米远的另一个诊所。进去一看，找了一个稍年长的医生就发名片，然后开始自我介绍，还没等介绍完，对方就不耐烦的说，给我说这个干嘛，我这里不需要，就把他往外赶。王哲有点尴尬，不知道如何是好。但是只有顺从的被赶出来。出来后很低落，觉得肯定自己哪里做错了，回想起跟着师傅去拜访时的情景和师傅教的原则。找到对的人，在对的时间去。没错！肯定时间不对，他们都在忙的时候，没空被拜访。然后王哲再仔细回想了师傅教的其他原则，认真再对照着自己的准备与客户谈的内容，做了相应的修改，然后继续到下一家店......
