时间过得好快，进入五月的山城被浓郁的绿色包围。山城曾经是个污染严重的城市，国家为了改变被破坏的环境，花费了巨大的资金和精力，对山城进行治理。如今所有的付出得到了回报，取得了有目共睹的成功。山城的植被覆盖率在全国同类城市中，也是不多见的。
五月碧澜城绿地公园的绿化工作正式展开，看到碧澜城所在的区域闹出的大动静，吸引了不少山城人的关注。碧澜城项目自然进入了大家的视野。国人买房子并不难，难得是在买房子的过程中，如何拥有一双慧眼，淘到自己心仪的房子，特别是在目前的房地产市场来说，房子所处的地段最重要，想买到称心如意的房子很难。
对于很大一部分的人来说，拥有一套属于自己的房子是大多数人的愿望，相信是很多房奴一辈子努力还贷的动力源泉。在许多一线城市，高房价加上高房贷压的人们喘不过气，漂泊在外的年轻人想要成家立业，可如果连属于自己的房子都没有，哪个姑娘会嫁给你。为了娶到心爱的姑娘，他们辛苦攒下来的那些钱，曾经舍不得吃舍不得喝的钱，都被地产开发商们盘剥的囊中羞涩，还要背负着庞大的债务压力，需要在今后的几十年漫长的岁月中偿还。
每逢金九银十的即将来临，地产开发商往往会制造出一些让人信以为真的假象，通常是欺骗购房者说，房子已经快要售完，请抓紧时间考虑、还有别人也看上了这套房源，要抓紧决定，无良开发商的行为，让很多购房者集中到一个时间段抢房。
这两年、三四线城市的房价涨得尤其的快！距离一线城市越近的小城市，近年房价一路更是高歌猛进！从4千到8千，最近居然有的房价卖到1万2千元，让无数购房者欲哭无泪。
不少人原以为居高的房价会在有关部门出台限购令后，会有所缓解，可是随着高铁、高速公路的开通，小城市与相邻大城市往来交通、出行的便利，买不起当地高价房的大城市居民，开始转入小城市购房，小城市的房价一直维持在高位。看到房价在涨、调控政策相对宽松，让很多刚需级的投资客摩拳擦掌，跃跃欲试的想去三四线淘金。
在这样的背景下，碧澜城项目的销售问题提上了腾龙地产的议事日程，其实最重要的议题还在于给碧澜城的房子定价，毕竟房子才是根本，它决定了回款的大头，它也是房价之外潜在收入的大头。
无论是谁都不可能是生意场上的常胜将军，地产开发商们也不例外。为了打开碧澜城的市场销售热度，有孙墨支持、变得财大气粗的腾龙公司也不得不当起谦卑的小学生。在卖房子之前首先研究山城城市的社会类型。东北地区的三四线城市，地理结构和经济水平让那里的原住民更容易聚合，相比一二线城市更加注重亲情和地缘关系，也就是典型的‘扎堆居住’。
会议是由周龙主持的，他端坐在会议室的主位，孙墨只是在周龙身畔的一个位置坐好，他没有丝毫想法，干涉周龙做为腾龙地产公司一把手的地位。在会议召开前，周龙私下向孙墨谈了他心里的想法。在房企有些多年工作经验的他非常熟悉房地产公司的售房手段。
房地产企业对开发的项目，在初始宣传上，通常不是一上来就宣传自己的项目如何有优势，而是集中精力拔高项目所在区域的整体价值。一些开发商在推售楼盘时，往往让售楼员大力推介小区配套规划，比如学校、交通等等，但开发商与购房者签订的合同中往往不会包含配套规划内容，而看房时承诺的配套极有可能成为一纸空文。
然后再频繁举办各种售楼说明会，餐饮茶水不要钱，客户们无论是冲着占便宜还是凑热闹，小小的售楼处往往挤得满满当当。真正想买房子的潜在客户，看到售楼处这么多人、自然会产生恐慌心理，开始自己挤压自己的心里预期，少许的投入就可使开发商达成快速销售的目地。
对周龙的想法，孙墨没有急于发表不同意见，他淡然一笑说:“二哥、不着急，具体事情上再会说不迟”。
像山城这样的四线城市，购买力有限的地方。价值百万以上的大平层，潜在客户可能只有千人，但五十万的三居室，潜在客户可能就有上万人，这就要求腾龙地产必须注意这种倾向，有的放矢的、做出高低搭配合理的销售方案，在高端项目中加入小户型房源。只有将客户基数做大，才能在‘扎堆居住’的需求中，创造客户之间的叠加效应。
会议上周龙提出，碧澜城项目是由高层的小户型和低层的大户型两个部分组成，销售价格在公司资金投入巨大的前提下，必须有大幅度的提高，才能获得合理的利润回报。原来千五的价格已经不在合适了。
他继续说道:“根据预算部门的计算，小户型的高层价格订在五千八比较合适，至于低层的大户型房子数量有限，结合咱们在绿地公寓的投入，交通便利的支出，售价还得在五千八的基础上继续提升，经过计算最后得出的价格结论是九千”。
听到周龙说出的价格，参加会议的部门经理们倒吸了一口凉气，他们知道公司在碧澜城项目上投入极大，可是原来千五的价格都卖不动，现在拔高这么多，能行吗？震惊的众人开起了小会，原本安静的会议室内不免发阵阵嗡鸣之声。
周龙敲了敲身前的扬声器，扬声器发出尖锐的声响，经理们意识到了自己的失态，都安静了下来。周龙说:“大家这些日子都在为碧澜城项目忙活着，相信也能看明白，公司对碧澜城有多看重。相比公司的投入，大家听到的这个价格其实并不高。只是和从前的乱摊子比，价格提高不少，大家的不适应，我也能理解。咱们公司新成立，各位都是公司的元老，孙总对公司的定位是进军高端房地产市场，在碧澜城项目上的试水，就是我们打响公司的头一炮的关键一仗，碧澜城项目得到山城市民的追捧，为公司取得开门红，大家今后的日子才能都好过”。周龙指了指坐在一旁的孙墨说着。
孙墨以前和周龙探讨过对山城地产市场前景的看法，当时孙墨同周龙说:“LC区已有不少经济适用房项目在开发，与其挤在其中、分食同一杯羹，不如提升碧澜城项目的市场定位，进入高端区谋发展、另辟蹊径，走出一条新路”。
与会者中的大多数人在地产行业打拼多年，各自心里也有大致的估计。听过周龙的解释，经理们心中略微计算公司这段时间的投入，最后都点头认同了周龙的观点。
