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第28章 美言善行,高超的语言交际艺术(4)

唐代有位郭霸,求官的丑态比曹商和潘岳还要肉麻。当时大臣魏元忠卧病在床,他主动去品尝魏的尿液,尝完尿以后,媚态可掬地对魏元忠说:“大人的粪便如果有甜味,那么病就没法治了;现在我尝到大人的尿中有苦味,看来病马上就会痊愈。”曲意逢迎的丑态无以复加。这种令人作呕的卑污行为,当事人当然不可能意识不到,但为了其他更卑污的目的也就顾不了那么多了。

清人石成今的《笑得好》中载:有钱富翁于客座中偶放一屁。适有二客在旁,一客曰:“屁虽响,不闻有一毫臭气。”一客曰:“不独无臭,还有一种异样香味。”富翁愁眉曰:“我闻得屁不臭,则五脏內损,死期将近,吾其死乎?”一客用手空招,用鼻连嗅曰:“才臭将来了。”一客以鼻皱起,连连大吸,又以手掩鼻蹙额曰:“我这里臭的更狠。”擅捧臭脚、拍马屁者往往“才思敏捷”“应变自如”的,他们会厚着脸皮说着违心的话而不愧疚(这跟李宗吾的《厚黑学》无关)。

而石成今另一篇名为《放屁文章》的更为精彩,说一个秀才正经的好文章写不出,放屁的坏文章却作得很好。一次县太爷忽然放了一个屁,秀才连忙拱揖进词说:“大宗师高耸金臀,洪宣宝屁,依稀乎丝竹之音,仿佛乎麝兰之气,生员立于下风,不胜馨香之至。”此文用白话来说就是:“大人高高耸起金屁股,放了一个宝贵的响屁,声音比琴奏出来的音乐还要悦耳,气味比麝香、兰草还要芳香。学生我有幸立于屁的下风,平生第一次听到了这么动听的音响,闻到了这么香甜的气味,荣幸之至。”县官却大笑曰:“这秀才,正经的好文章不会做,放屁的坏文章偏做得好。本县衙门东街,有个万人粪坑,叫衙役马上押他在粪坑边立着,每日领略些麝兰香味,免得他闲着生事害人。”

奴才是有才无德的,“德胜才谓之‘君子’,才胜德谓之‘小人’”以此衡量,奴才就是势利小人。主人强他就谀,主人弱他就欺。“挟才以为恶者,恶亦无不至矣。愚者虽欲为不善,智不能周,力不能胜,譬如乳狗搏人,人得而制之。小人智足以遂其奸,勇足以决其暴,是虎而翼者也,其为害岂不多哉!(《资治通鉴》)”而小人持有才干是用来作恶的——凭借才干作恶,就无恶不作了。愚人尽管想作恶,因为智慧不济,气力不胜任,好像小狗扑人,人还能制服它。而小人既有足够的阴谋诡计来发挥邪恶,又有足够的力量来逞凶施暴,就如恶虎生翼,他的危害难道不大吗!

溜须拍马、阿谀奉承的人都是有所贪图的,当他们得不到满足时就会凶相毕露、反咬一口。庄子说:“好面誉人者,亦好背而毁之。”就是说,爱当面赞扬你、吹捧你的人,也一定会在背地里诋毁你。所以,当有人一再吹捧你的时候,你该警惕了。庄子反对过度赞美的话(溢美之言),认为大凡过度(赞美)就类似于欺骗(凡溢之类妄),只会给人招祸。所以,谄媚实为两害:对于被吹捧者,飘飘然似在云里,会产生高高在上的错觉,以为自己真的可以“一言兴邦”,同时滋生傲慢和惰性——“糖衣炮弹”实贻害不浅;对于拍马屁者,只长媚骨不长志气,人格会愈加扭曲,且这种人往往表面赞扬你、吹捧你,骨子里却是嫉恨你、敌视你,嘴越甜心越毒。最主要自己要有自知之明,不能欣欣然、醺醺然。应该象《战国策·邹忌讽齐王纳谏》中的“邹忌”一样有自知之明,“臣诚知不如徐公美。臣之妻私臣,臣之妾畏臣,臣之客欲有求于臣,皆以美于徐公。”“我确实知道我不如徐公漂亮。可是,我的妻子偏爱我,我的妾怕我,我的客人有事想求我,都说我比徐公漂亮。”不但要自知之明,而且应该知道对方夸张地赞美你的用意——他想干什么!这样你可以避免一些风险。

但凡听见有人对自己大讲拍马的“屁”话时,即用类似那位县官的罚其站立于粪坑边的办法来对待,那你身边就逐渐不再有飞舞的蚊蝇或者飞舞的蝇群会渐渐散去。

也不会伤害他人。小人还是微乎其微的。

时机不当,诸事皆荒,说话要把握时机

【道者说】

“夫为剑者,示之以虚,开之以利,后之以发,先之以至。”

——《庄子·说剑》

【智慧细语】

击剑有技巧,即有意把弱点显露给对方,再利用可乘之机引诱对方,后于对手发起攻击,却抢先击中对手。这句话讲的是要善于抓住有利时机出击,方可取胜。

武侠小说中的高手往往会在一招之间将人制服,其要诀就是时机把得较准,而将众多花哨的铺垫统统都舍弃,只在关键时候出招。

在军事中,也常常用到这样的策略。比如,退避三舍,诱敌深入,在战略退却中,待敌疲惫,再反手一击;坚壁持久,守而不出,迫敌久暴师于坚城之下,挫敌锐气,待其衰竭,再一鼓作气反击;一面依托阵地组织坚守防御,挫敌进攻锋芒,不断消耗敌人有生力量,待其攻击力竭,一面投入预备力量,实施反击,消灭敌人等等。

一代枭雄刘邦面对鸿门宴的惊险重重,他抓住时机逃回营中,换来的是后来一步一步的成功。而项羽,面对着如此良好时机,可以将刘邦铲除,但是他面对属下的一次次提醒却置之不理,最后落得充满悔恨的乌江自刎!

一个人生命中有许多时机在不经意间来到你身边,但你不善于把握它,它会像白驹过隙一样匆匆消失掉!

在生活中,不管说话、做事都要瞅准时机,这样事情才会事半功倍,否则只能是事倍功半。寻找机会,并不是不看对象。不做准备,一味蛮干。要不让机会白自流走,不仅要寻找正确的方法,还要把与之关联的方方面面的事情想明白,分清楚轻重缓急,然后做好必要的准备。时机都要善于把握,但并不是每一个人都可唾手可得,它更应属于那些真正属于他们的那些人。机遇是客观存在的,每个人都会有自己的机遇,正所谓“机遇面前人人平等”。但每个人处理机遇的方式不同,有的人抓住了,结果改变了自己的命运,也有的人有了机遇却不能抓住,让机遇白自流失。鲁班被草叶划破手发明了锯,瓦特由水壶冒汽发明了蒸汽机,类似的机遇,为什么众多的人却失之交臂呢?主要是学识才能不同。如此说来,发现和把握机遇,首先要有学识,真才实学是基础。牛顿拥有独具慧眼的才学,才从树上落下苹果这一司空见惯的现象中发明万有引力定律。姜太公如无经邦治国的才能,即使遇到文王也不会被重用;韩信如无文韬武略,即使被萧何连夜追回,也不可能成为一代名将。可见有学识才能者,才有可能充分抓住机遇、利用机遇,开拓新的天地,而知识浅薄能力不强的人,往往身人宝地却空手而归。

林肯是一位勤勉好学的人,他通过自学,领得了律师营业执照。他在法庭上的机智是有口皆碑的,有一次,竞一言不发击败了原告律师。

在法庭上,原告律师先发言,把一个简单的论据翻来覆去讲了两个小时,讲得听众都不耐烦了。台下一片嗡嗡声,有人竟打起瞌睡。接着是林肯上台替被告辩护。只见他走上讲台,一言不发。台下嗡嗡声没了,大家感到很奇怪。林肯等了一会,先把外衣脱下,放在桌上,然后拿起玻璃杯喝一口水,然后把玻璃杯放下,重新穿上外衣。然后又把外衣脱下,又喝水,这样循环了五六次。屋里的听众被林肯的哑剧逗笑了,有的竞笑得死去活来。而林肯竞始终一言不发,在一片笑声中走下讲台,他的对手就这样被笑输了。

作为律师,一言不发打赢官司是十分罕见的。原告律师已经把听众搞得不耐烦了,林肯如果再长篇大论,效果是可想而知的。他的高明之处,即在于以哑剧的方式攻击对手的弱点。并且在正确的地点和合适的时机,使对手没有反驳的余地。他的成功,也与他个人修养极高又善于把握时机有关。

还有一个故事,也是一个人在之前准备充分他又善于把握时机而成功的例子。

道格拉斯大学毕业啦。这英俊、潇洒的小伙子可不像平时那样乐颠颠的,一时找不到工作,没混饭吃的地方,他还乐得起来吗?

这个年轻的美国人双眉皱得像个饱经沧桑的老人,转来转去没个着落。突然,他想出了个怪念头:咦,学校里老师、同学全说我文笔好,何不到报馆去碰碰运气,不过,报馆人才济济,没一两手绝活,他们可不会要我这刚出校门的嫩学生。对,弄块牌,关键时候摊出来,吓他们一跳!

第二天,稍作修饰的道格拉斯一阵风似地卷进了加州一家报馆经理室。稍喘口气,他笑眯眯地对经理彬彬有礼地问:“经理先生,你们这儿需要一个好编辑吗?我虽然刚刚大学毕业,可干过三年大学学报编辑呢!”边说边掏出证明,又从随身带的公文包中捧出一大摞他编的学报。

报馆经理悠悠地吐一口浓浓雪茄烟。上下打量着道格拉斯,慢吞吞答话:“不需要。”道格拉斯急了:“那么记者呢?我大学三年级以后,常在大学所在地华盛顿的报纸上发表文章啊。”他又忙递上一大叠剪报。

报馆经理笑着推开:“人满了,不需要!”

道格拉斯慌了神:“那么,排字工人呢?我可以一切从头学起啊!”

报馆经理斜了他一眼,继续抽他的雪茄:“不,我们现在什么空缺也没有!天天有人找我,真麻烦!”

道格拉斯反倒乐呵呵笑了:“那么,亲爱的经理先生,你们一定需要这个东西。”这位大学生从鼓鼓囊囊的公文包内拿出一块精致的木牌。

这块木牌摊在了经理的办公桌上,上面赫然写着六个红色大字:“额满暂不雇用。”

经理眼前一亮:“美国这地方失业的人多,找工作的人忙得我焦头烂额。这青年人想问题好周密啊。留下他干宣传工作,准不错!”想到这儿,他兴奋地掐灭了烟蒂:“年轻人,你真聪明。你被录用了,先干新闻公司的宣传工作!”

道格拉斯一耸肩,诙谐地一笑:“经理先生,原谅我这最后摊牌。明天,我写一幅大大的同样广告,挂到报馆门口,这样,再也没有人来打扰你,再也没人来向你摊牌了!”

道格拉斯能够在人满为患的形势中找到一份工作,是因为他有备而来,加上不惧被拒的心理素质,只要有个小孔,就可以顺利地钻进去。求职如此,办其他事情又何尝不是这样?

能灵活地把握机会是人的一种能力,而生活中那些能好好把握机会的人,相信都是早有准备的人,正像人们常说的:“台上一分钟,台下十年功。”正所谓:“机会是为有备而来的人所准备的”。在机会来临之前,谁也不知道这个机会是什么?那怎么办?只能踏实做好眼下的事,练好基本功,没做一件事都是在学习和练功,长期积累,能力自然提高。

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