“大家今天销售成绩怎么样！哈哈哈，放心，大家是第一次搞销售，哪怕是领成绩我都有心理准备的”王炎军温声道。
很快大家把销售成绩汇报上来。
黄坡组沈楚媛和陈睿销售58件T恤；
德山组史恒之、王会景销售26件；
狄东、刘昂人民广场组销售33件；
张广忠、谢文旭新川组销售45件；
余薇、周芳校场组销售39件；
王炎军和周从文的火车站组销售65件。
“哈哈哈，没想到我这组还是冠军啊！大家今天成绩出乎我的意料，原本我还想着今天总销售有个三四十件就差不多了。没想到大家都超额完成任务，既然大家都超额完成任务，就给大家一个奖励，先把今天的销售提成发了”。王炎军爽朗道。
“毛晋，大家刚才说的销售成绩你听到了吧！你这个财务大管家统计好的话可以先把奖励发给大家了。”
毛晋“嗯，都听到了。”接下来就是毛晋表演时间了。
“黄坡组沈楚媛和陈睿销售58件T恤。销售提成145元；
德山组史恒之、王会景销售26件。销售提成65元；
狄东、刘昂人民广场组销售33件。销售提成82.5元；
张广忠、谢文旭新川组销售45件，销售提成112.5元；
余薇、周芳校场组销售39件，销售提成97.5元；
王炎军和周从文的火车站组销售65件，销售提成162.5元。”
王炎军“我做个主，五毛的我自己私人掏五毛腰包。让大家好分钱嘛！媳妇你没意见吧！”
毛晋“你自己掏腰包，关我什么事”。
呵呵，两口子在唱戏呢，一个白脸一个红脸。先打个预防针，让这帮人知道这个家管事的是毛晋，以后有什么为难的事情王炎军可以用毛晋当挡箭牌。毕竟他们是王炎军的朋友，可不是毛晋的朋友。
陈睿“阿军你太好了，爱死你了”。
“这钱是咱们的财务大管家发的，要爱爱大管家啊！”王炎军笑道。
毛晋听到这句话面无表情。
场合热起来了。之前说什么都是虚的，钱才是真的，钱到手上，真金白银。这个时候除了领导阶层，少部分铁饭碗。大部分人的工资都是几百块钱，要是去当服务员、墩子这些。两三百顶天了。
提成一算下来，最低都是三四十，高的七八十。一天就有这么多，一个月呢？业绩到达一个标准以后提成会增加。啧啧，不敢想呐！
没错，这个时代没钱的年轻人就是这么朴实。哪像十多年后，明明一个月工资就三五千，偏偏把几万十几万看成小钱的年轻人啊！
提成低的心中暗暗刀明天要努力！提成高的在想着再接再厉。
至于业绩标准。现在还没有订下来，标准可是要估计市场情况来制定，不然空口白牙的制定，到时候没人能完成任务怎么办？只能根据一段时间的销售额来制定。
“大家先说一下销售中遇见的问题，讨论一下怎么解决！之后分享一下自己的销售技巧。”
陈睿“本来我们都说了我们是在大酬宾销售了，可是很多人都来讲价！”
王会景“对对对，好多人来讲价，还问最低多少钱“。
“这个还真是问题。客户买东西时都会想要便宜点，这是客户的一个正常的消费心理，并不是决定他买不买的主要问题。”
“咱们在接待客户的时候，会面对客户成百上千的问题，但这些问题归纳分类后其实只有两种问题：真问题和假问题。
“很多人并不知道客户的问题中大多数都是假问题。客户问“能不能便宜点”就是一个典型的假问题，“能不能便宜点”只是所有消费者的一个习惯用语，作为一个老练的销售人员根本没有必要就“能不能便宜点”开始讨价还价，而是应该在客户关心价格的时候引导他关注价值。”
“第一种回答是一种不战自溃的消极销售行为；第二种回答则是一厢情愿，强迫消费者意愿的武断行为，消费者很难接受。”
“当消费者关心价格的时候，咱们应当因势利导，让客户关注商品的使用价值。把客户关心贵不贵改变为，值不值！”
接下来大家提了销售过程中遇见的问题。还没有遇见的问题王炎军都给他们说出来，给大家分析。比如遇见无理取闹的怎么处理，收钱慌乱的，收假钱时候怎么做等等。
“接下来大家分析一下销售出现差距的原因吧！分析了之后总结出来下次一个怎么做”。
史恒之一脸便秘的表情说“会不会是因为我和王景会长得磕碜，吓到人了？”
沈楚媛“我觉得不是。我们销售比较好是因为陈睿比较放的开，刚开始我们也没什么生意。之后陈睿用阿军教的开场白来吸引大家注意力之后来的人络绎不绝。应该是其他人不怎么放的开吧！”
周从文“对对对，阿军刚才和我在火车站就是这么喊到，吸引到大家目光。之后我们生意就很好了”。
“不错，确实有点这个原因。咱们假如就摆一个摊在哪里的话，虽然很明显的让人知道我们在卖衣服，但是除非是需求感特别大的，或者是男女朋友一起出门的会来之外。会很少有人上门。”
“现在是眼球经济时代，没有特色别人为什么上门，我们的特色就是脸皮厚。我在想着，假如我们在街上都能放的开叫卖。日后一定没有什么事情能难得住我们。”
“明天大家都试一下我说的开场白吧！现在八点四十了，再晚就赶不上末班车了。大家想回去的就先回去做公交车吧！不想回去的就在仓库休息，反正毛晋买了几张上下床在。就是在这里休息没家里面方便。毕竟洗漱用具都还没有买”。
说完，几人和王炎军打了招呼之后就赶末班车回家了。家不在城里的也跑去朋友家玩了，第一天没人留在这里。明天之后，会有人买好梳洗用具之后在这里休息。
其中周从文还和王炎军说他不应该拿这么多提成。王炎军心里欣慰，便笑骂两句把他赶走。
人都走完了。
王炎军的开口道“媳妇，先盘一下账再休息吧！今天赚了多少？”
毛晋一脸淡定说“早就算好了。一共卖出去266件T恤，销售额3990元，销售提成发了665元。意味着减去总共2000元成本，我们第一天就赚了1325元，再加上234件T恤的纯利润，销售完的话我们除去提成还能赚2925元。”
“现在的问题是第一天就卖掉一半多怕补货不及时啊！”
王炎军也没想到第一天就来了这么大一个开门红。而且毛晋对这么大的开门红波澜不惊，还想了供应情况。
