英格索兰主要使用红色,以热情、奔放、快乐的方式,传递企业锐意创新与进取的精神。
视觉符号的颜色除了五个主色:红色、橙色、黄色、绿色、蓝色之外,还有黑色、白色、灰色三个中性色。成功的品牌都喜欢使用单一的颜色,都遵循着颜色中使用主色的原则。因为,长期一致地使用单一的颜色,更容易让品牌占据预期客户的心理,使品牌迅速发展。虽然,混合颜色有时候可能更有视觉冲击力,但在预期客户心目中不容易分类归纳,会影响到品牌在预期客户心目中的植入与巩固。
如何建立视觉符号
1寻找历史记忆符号。比如一些老照片,或者一些具有历史性的物件,都是好的视觉符号,将其运用得当会对品牌建设起到促进作用。
2根据概念的特性,使用一些比较有灵性的东西。可以是动物画像,也可以是自己创新的动物画像,一切视概念的特性而定。
3使用文字。中国文字源远流长,具有一定的形象作用。中国文字的结构流露出艺术之美,能够将意义与情感传达出来,不像西方字母只是毫无意义的排列组合,为我们塑造视觉符号带来了广阔的空间。
4利用现在的商标。只需要将现在的商标升级,具有视觉符号的作用便可以。
小贴士
中小企业一定要认识到:没有视觉符号,便没有记忆符号。
第6节打造拳头产品
一个手指打人不疼,两个手指打人也不疼,但是,将手握成拳头,打人就会疼了。同样,中小企业打造产品,目标也是想形成拳头产品。既然品牌代表着品类,那么,就要让这个品类的产品明确化,凡是成功的品牌,都代表着一个明确的、单一的产品。
产品不是越多越好
代理商、经销商以客户需求为说辞,要提升产品竞争力产品款式越多越好,结果造成企业有多少个型号的产品自己都不清楚。代理商、经销商、业务人员及客户还会抱怨,说企业产品款式太少了,多几种款式一定会好卖的,殊不知,产品越多,客户选择就越混乱。
研究客户购买心理决策会发现,当客户面对越来越多的款式时,在有限的时间内选择,必然会茫然、不知所措,这样客户在购买时便会再三考虑。
我们指导过的一家企业,有很多型号的产品,老板连自己企业有多少款产品都不知道,只知道有很多,我们马上根据产品的特性、使用的场合,划分为三个系列产品,每个系列只有三到五款,调整后的一个月,销售马上就提升了。
不做比对手更好的产品
其实,问客户一个简单的问题——是否知道你的产品比对手更好,得出的答案一定不是中小企业想要的。
我们做过很多的调查,中小企业自认为自己的产品做得比对手更好,这是企业一厢情愿的想法,除非企业已经在客户心目中建立起认知的优势。不然,客户是不会这样认为的,客户会说,我不知道哪个产品好。