“非典”过后，全球不断受到禽流感、甲型H1N1流感等病毒的袭击，我们越来越关注卫生与健康。漂兰品牌通过研究消毒液市场，发现消毒液品类的一些共性——含氯、有药味、味道非常难闻。漂兰针对原有消毒液的特性开创出新一代无氯消毒液，以不含氯的品类特性细分出新的品类市场。
要点三：构筑战略性追击战线
打仗需要构筑防线，细分品类市场同样需要构筑防线。许多品牌认为细分品类市场成功了，便可以高枕无忧了，没料到竞争对手还会反击。因此，在细分品类市场成功之后，必须构筑起战略性追击战线，以对抗竞争对手的反击。
五谷道场就是没有构筑起战略性追击战线，造成资金紧张，在康师傅、统一等“油炸”方便面品牌联盟对抗时就投降了，落得被中粮集团收购的下场。如果五谷道场构筑了战略性追击战线，知道自己的资金不足，那么就不要大范围地展开扩张细分品类市场的行动，不做那么多广告；或者在此之前做好准备，出售一部分股份，那么五谷道场应该可以发展得很好。
美的空调以“变频空调”的品类特性细分品类市场后，遭到了以格力空调为代表的领导品牌的反击，便马上构筑了战略性追击的战线，无论是在传播诉求上，还是在终端拦截上，美的空调都以“变频”为主，将变频进行到底。这样，即使格力空调再强大，也奈何不了美的空调抢占市场份额。
要点四：调整竞争策略
细分品类市场胜利后需要维护品类秩序。从非主流品类到主流品类，这是细分品类市场的必经之路。当品牌成为新品类的领导品牌后，品牌的任务就是调整竞争策略做品类的代言人，维护品类秩序。
品类的领导品牌要做的事情就是以宽容的态度欢迎跟随者或模仿者，让他们参与到竞争中，不断地扩展品类的空间，保持品类在消费者心中的热度。同时，也要时时刻刻提防竞争对手的反击行动。所以，中小企业在细分品类市场中，要时刻保持头脑清醒，随时调整竞争策略以适应细分品类市场的发展。
小贴士
细分品类市场最好的办法在于挖掘新品类，以新品类的战术来奇袭“旧品类”，建立新品类的市场格局。
第3节要做品类第一
许多中小企业以为做品类第一，就是到处寻找前景品类，或不断对品类进行创新，结果不但没有实现愿望，反而错失良机。其实，前景品类一直都在中小企业的身边。
一直被忽略的品类第一
不喜欢做第一，可能是受“枪打出头鸟”思维的影响，许多人抱着低调的态度待人接物。
中国大多数的老字号品牌走向了毁灭，就是受这种思维影响的结果。老字号产品无论是从产品的质量还是从产品的知名度来看，都具有其他品牌所没有的先天优势，这种先天优势就是具有做品类第一的优势。可惜，没有重视品类第一，现在90%以上的老字号品牌已经被淘汰了。
