媒体不断增多是传播过度的另一个主因。传统的电台、电视、报纸、杂志四大媒体,加上现在已经诞生或正在诞生的新媒体,为传播信息而生的媒体越来越多了。越来越多的媒体却让消费者接受信息更加困难。
广告过多,是广告传播效率降低的原因。而且,越来越多的人不相信广告所传播的信息了,广告的可信度受到了严峻的考验。
产品越来越多也是传播过度不容忽视的原因。现在,随便到哪个大商场看一看,琳琅满目的产品摆满货架,那么多的产品让你应接不暇,这也是许多企业进行产品延伸的“杰作”。
为此,面临传播过度造成的诸多问题,我们在传播定位的过程中,一定要让定位简洁,让定位可以直接抵达预期客户的头脑。最好的办法就是用一个词来定位品牌。比如,在快餐品类里,麦当劳传播的信息是“炸”,肯德基传播的信息是“烤”,真功夫传播的信息是“蒸”等,这样客户的头脑就很清晰,定位简洁清晰,品牌传播就有效果。
定位需要简洁,并不是要我们企业随便找一个词,而是通过市场竞争的状况,寻找出一个属于品牌的词,这个词必须是专属的。假如使用了别人已经在顾客头脑中建立的词,传播也不会奏效。
我们不是单纯地为了规避传播过度的现象而简化定位,而是为了让品牌获得竞争优势,这个优势就是品牌的差异化,唯有这样才能体现出品牌的优势。
小贴士
品牌重新定位,即原来的定位违背了客户固有的认知,或者市场发生变化需要做出概念的调整,以保持品牌的竞争力。
第3节样板市场打造
打造样板市场不是简单地在一个区域里做好就行了,样板市场的打造需要具备示范效应,吸引更多的市场来选择加盟。样板市场是一面镜子,照映出品牌的真正面貌,而且,时时给予企业督促,提醒打造企业样板市场。
没有样板市场
大多数的中小企业没有样板市场,或者不注重样板市场的打造,没少投入资源与精力,可是业绩依然不见起色。
一家做内衣的中小企业,本来内衣行业竞争就激烈,老板还寄希望于全国招商,希望通过招商来解决开拓市场的问题。但是,在展销会上,加盟商都问企业的样板店或者样板市场在哪里,老板说不出来。生存了好几年,仅仅是依靠自己积累的渠道资源,当他将这些资源用完时,市场的瓶颈就出现了,完全没有想到要去做一个样板店,或选择开拓一个具有示范效应的样板市场,招商的结果可想而知。
没有样板市场,意味着市场开拓没有重点,好像每个市场都是重点,可是看哪个市场都没有重点,最后市场拓展不利。这时候,我们已经觉得有建样板市场的必要了,但是为时已晚。
另外,中小企业不知道样板市场为何物,中小企业没有打造样板市场的思路,只知道将产品放到市场上去,不知道如何让市场将产品更好地卖出去。