旺店中期策略和秘诀
高手引航
在开店的前期主要是做一些店铺经营方面的基本问题，等你对淘宝的操作慢慢地熟悉起来，一切准备就绪之后，就可以开始中期的操作了。
在你淘宝开店中期的过程中，最重要的就是做店铺的推广工作。因为就算你的店铺各方面做得再好，仅仅依靠淘宝买家通过搜索关键词和类目分类带来的流量想要成功，也还是远远不够的。你需要进行各方面的营销活动，通过主动出击来推广自己的店铺，让更多的买家知道和了解你的产品。
所以，在这一章里你将获得大量的免费推广店铺的技术和技巧。
在经过大概一两个月的时间成功冲钻后，就表示已经进入到中期发展。在前期，你已经把所有的基础建设完成。所以接下来你要做的事情就是把你精心装扮的店铺和产品推销出去，让更多的人知道。
如果在信誉不高的时期做收费的推广，不但效率不高，而且还浪费金钱，短期之内很难带来回报。由于资金问题，你的推广也很难有持续性，那么实际意义也并不大。白白浪费这么多辛苦赚来的金钱，更会极大地打击积极性。因此，你需要做的是在中期使用免费的推广技术，不断积累资金，以图在后期谋得更大的发展。要知道，免费的“小武器”也能够做成大事。
大部分的卖家做推广时都有一个误区，那就是只推广店铺，而不推广产品。他们认为如果推广店铺的话可以让买家看到更多的产品，可能更容易获得成交。事实上，这是大错特错。因为这样做不仅不能做到精准的定位，形成量的积累，而且还人为地增加了客户的选择难度。
经常有客户来我的店里，让我帮他推荐产品。如果我不推荐，让对方自己去找喜欢的产品的话，那基本上就没戏了。而那些经过我推荐的店铺里的主打产品，则能有将近50%的概率成交。你要做的是为客户提供便利，给他们一个很轻松的选择，而不是给对方设置更多的障碍。
所以你需要自始至终地不断推广这些主打产品而不是整个店铺。大家都知道在商业里，有一个著名的二八法则。也就是说，在你店铺的所有产品中，80%的效益都是20%的产品带来的，而剩下的80%的产品只获得20%的效益。用主打产品带动其余的产品的销售是每个店主都需要做的事情。
在这一阶段你的定价可以有所区分。也就是说，主打产品价格可以适当调低，而把其他产品价格抬高。你需要使用主打产品吸引流量，创造信誉度，然后利用带动起来的其他产品的销售来弥补主打产品利润的损失。
