傅棋瑄听陆芯薇竟然问起钱庄的事,似乎很是惊讶。转过头较有兴致地看了她一眼,道:“你们女人懂什么?”
虽是简单的一句话,却让陆芯薇心中很是不服,倔强道:“你不说,怎么知道我不懂?”
傅棋瑄笑道:“生意上的事,你怎么可能懂?就算你识得几个字,但是生意方面,你们女人终归是不行的。”
陆芯薇听他居然这样否定自己,来了气,轻笑道:“我行不行,不用你说。只不过,适才在你的店里转了转,我倒是发现了不少问题。”
“哦?什么问题?”傅棋瑄来了兴致,双目灼灼地望着她,看得陆芯薇一阵心慌。
陆芯薇强自镇定道:“你要我说也可以。可是意见可不能白提。你得给我报酬。”
傅棋瑄轻笑道:“女人,你是不是太自信了?你怎么知道你提的建议,对我来说一定会有用呢?如果有用,我付给你银子,也还说得过去。如果没用的话,我干嘛要付你银子?”
陆芯薇猜到他会这样说,不慌不忙地反驳道:“我当然不会让你先付银子给我。这样吧!我先说出我的建议。如果你愿意照着我的话去做,就付我银子。不然,你就当我没说。”
“好。”傅棋瑄点头应道,“你且说来听听。”
陆芯薇稍微整理了一下思路,尽量捡傅棋瑄听得懂的词说,免得生出歧义。
“首先,”陆芯薇整理好思路开始说,“店面的装潢太过陈旧了一些。虽然齐家钱庄是你新收购的店铺,但是我见你从进去到出来,都没有对装潢提出异议,想必你手里的其他店铺八成也是这个样子。而来钱庄的客人,多数都是家事比较富庶的。富人大多喜欢华贵、富丽的事物,以彰显自己的身份和气派。可是你的钱庄却处处透着死气沉沉的样子,客人看了,心里怎么会舒服呢?”
陆芯薇试探地说着,看到傅棋瑄的神色慢慢由轻浮转为凝重,知道他已经被自己的话吸引了,心中暗喜,接着道:“解决这个问题的方法,便是拿出资金,为店面进行统一的装潢规划。不用太过华丽,太显眼了也不好。只要做到大方、舒适。叫人看了心里觉得舒服,一眼难忘,就可以了。而且,你手下的所有店铺都要挂上同样的招牌。要在全国把牌子打响,这样才会在别人心中留下深刻的印象。客人自然而然就会到你的店里来了。”
“其次,”陆芯薇看到傅棋瑄已完全被自己的话吸引,继续说道,“你店里的伙计,一个个都是愁眉不展的,一点精气神都拿不出来,让人看了就觉得萎靡不振。这样的店铺,时间久了,谁还愿意来?解决这个问题的方法嘛,就是要给他们灌输一种思想,让他们认为傅家钱庄的生意,就是他们自己的生意。只有傅家钱庄发展好了,他们才会衣食无忧。这样一来,时间长了,他们自然会为你拼死拼活,不用你操那么多心了。至于第三嘛……”
“还有第三?”此刻傅棋瑄已经开始惊讶于陆芯薇一个女人,竟然能从他的钱庄中看出这么多问题,并且想出如此高明的解决方法,实在是闻所未闻,太出乎他的意料了。
“当然!第三点,恐怕也是你最需要改进的地方。”陆芯薇信誓旦旦地说,“我且问你,客人来你的钱庄存银子的时候,你是收取他们费用呢?还是发放额外的银子给他们?”
这句话一出,叫傅棋瑄愣住了。傅棋瑄有些不明所以,答道:“客人虽然在我的钱庄存钱,但是他们存钱的目的,无外乎是为了即使在外地,也能从我的钱庄里取钱。免得上路的时候带着大把的银子,不方便,也不安全。但是这样一来,存进银子的数量越大,钱庄要承担的风险也就越大,我当然要根据风险收取一定的费用,而且我帮客人办事,也是要收取部分银子的。”
陆芯薇点头,心道,这个时空的朝代,果然和我所在时空的古代很是相似。
“我的第三条建议便是,今后你在接受客人存进来的银子的时候,不单要收取费用,还要付一定的利息给他们。”
“什么?”傅棋瑄惊讶地看着陆芯薇,随即笑道,“你怎么会这么想?如果真像你说的那样做,我岂不是要赔死了。”
陆芯薇却笑道:“你别急,我还没说完呢!目前到你钱庄存银子的人,目的也无非就是你刚刚说的那个,为了在外地也能兑换银子。但是如果你对存银子的客人发放额外银两的话,嗯……也就是发放一定金额的利息的话,就会吸引到更多的人,把暂时不用的钱存进你的钱庄。
“到时候你就有更多的银子可以借给有需要的人,从中收取更高的利息,也可以用这些银子投入到其他行业中,赚更多的钱。
“如果做得顺利的话,很快你就可以在钱庄业占据龙头的地位。甚至可以垄断整个国家的钱庄。
“等到整个体系形成了,每年你从别人那里收取的利息,不仅足够你发放给存钱的客人,还会有大量的盈余。
“但前提条件是,你得有足够的资金周转。否则很有可能会一败涂地。我这样说,你能理解吗?”
陆芯薇担心傅棋瑄听不懂,尽量说得简单,将现代的银行体制说给傅棋瑄听。果然见傅棋瑄的眼睛越来越亮,似乎捡到了宝似的,透着无限欢喜。