一天五百元的营业额，按理说已经是十分巨大的利润，可王凯始终有些不能理解，为什么那么多顾客，愿意原价购买，却不肯办一张优惠很多的会员卡呢？难道这个模式还是有问题？
带着这样的疑惑，王凯整个晚上都没有睡好觉，第二天，小吃店的生意更好了，有好些人，都是唐小荟、王哲利以及王凯的同学，其中也有几波男同学，不过，他们都是冲着两位“美女”来的。
对于高琴和唐小荟在小吃店上班，许多人都感到惊讶，不过更惊讶的是，王凯和王哲利居然也在，这就令人有些嫉妒了。
不少同学似是为了打发寂寞的时间，故意留在店里玩，还不时跟高琴和唐小荟搭话，所以一整天店里都热闹得很，营业额也比第一天要多了不少，收了六百多块。
然而，王凯却更苦恼了，不对，一定是哪里出了问题。
他仔仔细细的分析着，想了很久，才想到两点，第一点：是会员卡的销售对象选择，之前他觉得凡是来店的顾客，尤其是女性顾客，全都可以推会员卡，可是没想到，大部分的年轻女孩，都不怎么感兴趣，反而只是来喝杯奶茶，尤其越是到了晚上，复购率越高，有的人还一买就是两三杯，这说明她们不在乎那点优惠，也或者是，她们手头上并没有太多钱，而且，也不会经常性的来消费。
第二点：王凯发现，这两天早上来吃芋圆的人并不多，但是从晚饭时间开始，明显的增加了吃芋圆的人数，这说明不少顾客可能直接把它当晚餐了，尤其是现在天气比较热，很多人吃不下饭，直接就省了晚餐。而这样的顾客，普遍都是成年妇女以及上班族，由此可见，这群人才是既有购买力，又对小吃感兴趣的群体。
想通了这两点后，王凯立刻把电话打到了做广告的那儿，又订了几百份新的宣传单。
他决定立刻启动第二方案，针对上班族和生意人，送货上门，不过有个条件，三份起送。
由于宣传单最快做好也要一天的时间，王凯又迅速去电信局交了六百块钱装了一部座机电话，等拿到宣传单，就把号码手写在宣传单上。
店里的事情已经全交给姐姐和高琴、唐小荟三个人，发传单的任务便落到王凯和王哲利的身上，没料到的是，再次分发传单时，当场就卖出十几张会员卡，这个结果让王凯喜出望外，接下来几天，绝味小吃店彻底在岳县火了。
“喂，喂，绝味小吃吗？给我送三份大份的绝味芋圆！什么口味？两份红豆的，一份八宝的，对了，还加一杯小号奶茶。”
“喂，绝味小吃吧？我要五份芋圆，全都要布丁口味的，对，大份，马上送吗？好的。”
随着会员卡加外卖模式的推开，不少上班族和服装街的人都办起了会员卡，很快就成为了小吃店的忠实客户，尤其是一些医院的年轻护士，她们刚开始是几个人合在一起办会员卡，后来觉得芋圆越吃越有味道，于是一传十，十传百，渐渐的发展起一个庞大的会员群体，让王凯和王哲利每天都要跑上二十多趟，所幸县城还并不算大，而且派送范围也只定在城区两公里以内，所以骑着自行车十分钟就能跑一个来回。
即便是这样，王凯和王哲利也快累死了，因为很多人都集中在饭点打来电话，还催得特别急，他俩只能开足了马力，尽量以最快的速度在饭点一个多小时内送完，要是再晚，别人也就不要了。
“这样子不行啊，凯哥。”王哲利刚送完最后一趟，大汗淋漓的回到店里，一屁股坐到凳子上对王凯说道，“这两个小时，我已经跑了将近二十个地方了，再这样下去，我们很快就会送不过来了。”
王凯也擦了一把汗，皱着眉头道，“确实不行，这样搞太累了，可是没有办法，好不容易打响了名号，总不能就马上把这项服务断掉吧？”
王哲利喝了一口水，问道：“这几天办了多少个会员？”
“已经办了有八十多个会员卡了，现在咱们账上的款已经达到了一万三千块，根据目前这种情况，估计接下来几天还会持续增加。”一说到这个，王凯就喜出望外，虽然这些还不能完全算赚到了口袋里，可这笔沉甸甸的钞票，却让几个年轻人都陷入了极大的疯狂，也投入了更大的热情在工作中，高琴和唐小荟也纷纷决定，要入股到小吃店中来。
“那如果这样的话，非得增加人手不可，光靠咱们两个人配送，不光服务不过来，而且还把腰都给累断，我的哥，我当初答应跟你干，想的只是做个吃干饭的股东，只要分分红就行了，完全没打算干这苦力，你这是把人当骡子使唤呀！”王哲利叹着气道。
王哲利的话顿时让所有人都笑了，唐小荟鄙视道：“你一个大男人，才做了两个小时的事就叫苦叫个不停，我跟高琴还有娟姐三人在店里从早忙到晚，都没有像你这样抱怨过，你说说，你像不像个男人呀！”
“我呸！我像不像男人？你要不要来给我检查一下？”王哲利没好气的答道。
唐小荟可不怕他这种威胁，她举起两个拇指道：“可以啊，你给我检查，我拿个剪刀把你的东西咔嚓一下，让你以后都只能蹲着尿尿。”
唐小荟的话让大家又是一顿捧腹大笑，王哲利也不得不举手投降，“我的姑奶奶，我怕你了，我这存了十八年的宝贝还没有用过呢，可不能被你给祸害了。”
大家又哄笑一阵后，王凯又正色道，“现在正是店里生意最好的时候，咱们这个小吃大家以前没吃过，所以顾客们觉得有新鲜感，等这份新鲜度过了，生意必然会回落，所以外卖肯定不能断，这样，我们俩再辛苦几天，你们都回家问问，看有没有人愿意来做外卖员，工资每单给五毛的提成，按一天三十单算的话，最少一个月也能拿到450元了，如果生意稳定了，也可以略微加一点配送费。”
“加钱的话，那些顾客会不会有反感？现在已经有的顾客觉得咱们的起送单有些高了，如果还加钱，他们不一定能接受。”王哲利适时的提出了自己的疑问。
王凯摇摇头，“三件起送绝对是最低保证，如果是单个顾客，还要我们送的话，那我们的小吃做得也太廉价了，何况县城本来就不大，如果真正想吃，只要走个十分钟左右就到了，能想明白的，都会理解，想不明白或是要求太高的，咱们也没办法，也不可能把所有的客户都满足到。至于加配送费，只是一个尚不成熟的想法，其实以目前的利润，每单给配送员五毛钱的提成，就足够很多人抢着来做了，关键是，我们有没有那么好的生意。”
见王凯说得有理，其他人也都点了点头，毕竟王哲利等人都还年轻，还没有充分的社会经验，所有的决定基本上王凯定了，都不会产生异议。
“那就先这样，我们大家都想想办法，看能不能帮忙招到人，明天我再去弄个招人的海报来。”
