李建国深知其中的奥妙，所以这些天，他一连跑了十多家婚介所，厚着脸皮一家家地考察试探，咨询洽谈，讨价还价，捂紧口袋就是不肯轻易交钱。
朱老师笑吟吟地说：“你坐啊，这凳上没有刺的，你怎么那么小心啊？好象对我们婚介老师有敌意似的。”
李建国不好意思地笑笑，依然顽强地立着，宁累不坐。他知道一坐，就要被俘虏，婚介所的椅子都是有魔法的，这些年他不知被能说会道的婚介老师说去多少钱了。
“你不是要找优秀小姐吗？那就要舍得化代价。”朱老师将价目表拿给他看。他接过来一看，惊讶地说：“这么贵？精英组五千，普通组三千，一年期一千八，约见一次二百。乖乖，太贵了。”
朱老师睁大眼睛愣愣地看着他，一时说不出话来。她大概还没有碰到过这种征婚者。一般征婚者再吝啬，也不会在婚介老师面前这么直说的。就知道他不是一个初征者，问：“你以前征过婚？”
李建国坦然地说：“征过，有六七年了吧。”
“六七年了？”朱老师做出惊讶的样子，“六七年都没找到合适的？是你太挑剔，还是什么原因？你要找什么样的人啊？”
这时，旁边两位老师也注视着他，头摇得象拨浪鼓。一个瘦高个的老师插话说：“都快八年抗战啦，又是一个征婚老兵啊。”
李建国被说得无地自容，真想赶快离开这个婚介所，可他的脚挪不动。瘦高个老师走过来，细细地审视着他，抢白说：“我对每个来征婚的人都讲，你们的心态要好，要摆正自己的位置。眼睛要向下看，不要老是朝上瞧。高处不胜寒，地上才暖和，知道吗？可一些人就是不相信，结果呢，东奔西走，寻寻觅觅，到头来一场空，一个个都成了长年征婚的专业户，脸皮特厚的婚油子。”
李建国被说得脸红红的，低头看着桌面，不敢抬起来。朱老师颇懂征婚者的心态，给同事使了个眼色，接过话说：“可今天，算你跑对了。跑进我们这个门，你就等于成功了一半，真的。你以后不要再瞎跑了，我们这里包你在一年之内找到称心如意的小姐。看你征了这么长时间，我们可以给你特殊照顾。”
李建国听惯了这种摆噱头的话，心知肚明她的用意，抬头警惕地问：“怎么照顾？”朱老师说：“给你打对折，你总满意了吧？李建国垂目沉吟。心想，你想宰我，晚了，我没有开始征婚时那么傻了，便瞭开眼皮讨价还价说：“能不能再便宜一点？”
朱老师知道今天真的碰到高手了，就故作不快地说：“你一个堂堂的工程师，还在乎这么一点钱？这样讨价还价，就不怕难为情啊？我还从来没有碰到过象你这样的人呢。”
李建国说：“你不知道，这六七年，我在这上边化了多少钱？”朱老师脸露喜色，趁胜追击说：“好好，这样吧，我给你再便宜一百元，你交八百元钱，我们为你服务半年，但你千万不能说出去，听见了吗？这个价格就是我们的老会员，也享受不到的。”
李建国不吱声了。知道再还价有失自己的面子，就坐下来填表交钱。然后坐在那里，耐心细致地翻看女征婚者的资料，最后确定了六个征婚者，将号码一一抄下来，交给朱老师。
朱老师按照他确定的见面顺序，立即拉出电话联系起来。第一个就是林雯，手机一打就通了。朱老师挂了电话，将林雯的手机号码抄给他说：“这就是那个培训部主管的手机号码，你过了一两天自己约她。她可是一个优秀的白领，你要重视，听到了吗？见面后感觉怎么样？进展如何？打电话告诉朱老师一声，啊。我这里继续给你联系，约好了，打你手机。哪个先空，就先见哪个。”
李建国接过朱老师递给他的那张小纸条，就告辞出来。他看着纸条上“林雯”两个字，心里又一次充满了期待。
他刚才反复看着她资料上的照片，觉得她是那个婚介所里三十至四十这个年龄段中最漂亮的一个女人，非常中意，所以把她排在了一号。可见了她，不知道情况会怎么样呢？他心里一点底也没有。他刚才说征了六七年还说少了呢，其实他已经征了整整十年。
