“就你们两个人?”这大大出乎范依霖的意外,她以为来考察,至少也得三四个人,“那就在坐客区里坐吧。”
叶晓聪给范依霖介绍说:“她是深圳大顺投资公司的刘总。昨天晚上九点多钟,才趁飞机来到江海的。她住在锦江国际大酒店,今天叫车送过来的。”
范依霖打量着刘亚琴,伸出手说,“刘总,你辛苦了。”
刘亚琴按照儿子的叮嘱,装出投资商的派头,伸出手跟她握了握,不卑不亢地说:“范总好。”
这时,从外面走进来一个中年男人,负责生产的副厂长,姓施;一个三十多岁的女人,负责销售的副厂长,姓高。
范依霖给他们互相作了介绍。施高两位副厂长眼睛比较厉害,他们打量着叶晓聪母子俩,觉得他们根本不像投资商,就暗暗冲范依霖摇头。
“范总,你有没有先去投资公司考察?”施厂长一坐下,就不客气地说,“现在社会上,假洋鬼子还是很多,鱼目混珠,真假难辨。”
刘亚琴神色慌张起来。
叶晓聪连忙给她使眼色,让她保持镇静。
范依霖笑着说:“他是我要好同学的老公,我同学是江隆集团总裁。他介绍过来的投资,不会是假的。”
施厂长打量着叶晓聪,见他穿得这么土气,更加怀疑:“他是做什么的?”
“我是江家上门女婿,暂时没有工作。”
“啊?”施厂长惊讶地张大嘴巴,“一个靠老婆吃软饭的人,能介绍有钱的投资商过来?不会吧?”
女人容易轻信人,他要替范依霖把关,范依霖上过几次当。
叶晓聪被说得很难堪。
办公室里的气氛紧张起来。
这时,从外面走过来一个漂亮女孩,给他们泡茶。
泡完,她恭恭敬敬地立在一旁不动。
叶晓聪打破难堪的沉默,胸有成竹地说:“范总,是真是假,看实际行动,就是看刘总有没有钱,对不对?再说,刘总不要化你们一分钱,连饭也不吃你们一顿,不要你们支付一分钱手续费,骗你们什么呢?”
“对对,刘总,你不要生气。”范依霖赶紧给刘亚琴打招呼,“因为我们碰到过几假洋鬼子,他们才这样怀疑的。”
叶晓聪看了妈妈一眼,又说;“刘总很忙,但听我说,你是我老婆的同学,就很重视,立刻决定来考察,洽谈。”
“谢谢你,叶晓聪,也谢谢刘总。”范依霖有些激动地挺着高胸,眼波晶亮地盯了叶晓聪一眼,才说,“刘总,我们先带您去车车里看一下吧。”
刘亚琴看了儿子一眼,说:“好的,先看,再谈。”
范依霖就让高厂长带着他们到两个车间里,走马观花地看了一遍,还去成衣样品间,成品仓库,生活楼等地转了转。
一个车间是自动化制衣车间,一个车间是人工制作车间。两个车间都在生产,很干净,也安静,井井有条。
走在路上时,高副厂长偷偷拍了一下刘亚琴的照片。
走回总经理室,坐下后,叶晓聪就给妈妈使眼色,示意她开始谈判。
刘亚琴有些拘谨,她按照叶晓聪教给她的内容,鹦鹉学舌地说:“范总,你们厂总共有多少人员?去年总产值是多少?有没有利润?”
范依霖如实说:“我们厂总共有一百二十五人,其中工人九十八人,销售和管理人员二十八人。去年总产值是两千八百多万元,但利润只有一百一十五万元。还有一些货款没有收回来,所以资金出现困难。”
刘亚琴边听边点头,叶晓聪让她不要多说话,以免说外行话,露馅。
“我们的外贸订单可以拿很多,但没有资金垫资生产,所以一些利润低的订单,我们都不要。”因为是同学的老公介绍,范依霖没有吹嘘说谎,实话实说,“我们现在接的这个一千多万订单,是西欧的,价格比较高。做下来,起码有百分之二十的利润。”
“哦,是这样。”刘亚琴问第二个问题,“你们厂里向银行贷过款吗?”
“贷过。前年,贷了五百万,还有两百万没有还。”
刘亚琴看了儿子一眼,说:“贷过款,就应该有资产评估报告,能让我看一下吗?“
这是谈股份的关键。
“有。”范依霖站起来,到办公桌抽屉里拿出一个文件,走过来递给刘亚琴看。
刘亚琴翻看起来。但她看不太懂,只好装样子,从头翻到尾,才递给叶晓聪看。
叶晓聪翻了翻,自言自语地提醒她说:“你们厂里的总资产,包括厂房和机器,是一千八百六十八万。如果刘总能投两千万,就要占大股。”
刘亚琴按照他教的话说:“我们大顺投资公司,少于两千万,是不投的。”
范依霖一愣,看了施高两位厂长一眼,说:“我们厂只需要五百万周转资金。”
叶晓聪故意说:“刘总,你投五百万,占百分这二十五的股份。”
“我们多给百分之五也行。”范依霖拍板说,“给你百之分三十的股份。”
这个厂范依霖占百分之八十的大股,施高两位副厂长各占百分之十,她有决定权。
叶晓聪给妈妈使眼色,让她把杀手锏拿出来。
刘亚琴就站起来说:“不好意思,范总,只占百分这三十的股份,太少,我们大顺集团是不会投的。”
叶晓聪既做师娘又做鬼,对范依霖说:“范总,机会错过,再找这么有实力的投资商,可就难了。有两千万投进来,你们可以扩大生产规模,不是一样的吗?”
范依霖看着施高两位厂长,施厂长说:“真有两千万投进来,那是好事,问题是到底有没有钱进来。”
他还是怀疑他们不是投资商。
高厂长也表态说:“范总,我们不是可以接更多的业务吗?有钱进来,就扩大生产。”
“好吧,刘总,我同意你来投两千万,占百分之五十三的股份,我们占百分之四十七。钱什么时候能到位呢?”
刘亚琴看着叶晓聪,不敢说话。