形象思维，尤其是对思维生动性的强调——这就是成功之路的第一步。我们所拥有的每一个想法和观点，做出的每一种选择和判断，都是基于精神思维的基础之上，因此，这一步就尤为重要。倘若你并不具备生动的思维特点，则需要将某种特别的感觉激发和训练出来，并且对其多加运用。
上帝说要创造地球，于是便有了一个空无一物的地球。随后他又思量一番，说还要有“干燥的陆地，宽广的海洋，花朵、草木、森林、飞禽、海鱼，以及所有成长的生物”，于是地球便有了具体清晰的轮廓，成了真实存在的地球。
倘若你大致模糊地想到“我希望我能得到我想要的东西，以便去实现我的人生目标”，那么，你的“地球”仍只是一个空无一物的躯壳。
而当你继续具体去想，进行形象思维，“我想拥有一座小房子，房屋面前是一片草地，四周有一些松树，外围的篱笆旁开满了水仙花；我想有一个幸福的家庭，和妻子彼此相爱，还有个可爱的孩子，每天回家后能同他们嬉戏玩闹”，那么，一种由心而发的神圣力量，就会驱使你将你的“地球”塑造成你所期待的那样完满。
许多原则因为过于简单，以致它们的意义就常常被我们忽视。比如说，成功就意味着不失败，而导致失败的原因就是行动中出现某些差错，这每一次错误的产生又源自于思想的偏差。由此可知，要想扭转失败的局面，走向成功，则需要防止行动中出现错误，实际上也就是需要将获得成功的思维过程开发出来。
以下两个步骤构成了成功的方法：
第一步：形象思维，这正是本章所讨论的主题。
第二步：理想化办事，这是下一章将要讨论的内容。
保证成功的两个步骤就在于形象思维以及理想化办事。
“成功总是眷顾那些爱‘动脑’的人”，我们时常听到这样的话，也就是说，那些喜欢思考的人往往更加备受成功的青睐。然而，要想彻底阻止错误发生，仅仅只去思考是不够的，哪怕是目的明确的思考和计划周全的考虑都不够。
能够阻止犯错的唯一程序就是在形象思维中进行思考。
即便是再伟大的专家，倘若不能在形象思维中加以思考，也会很容易就犯错。
在建造魁北克大桥的施工过程中，发生了严重的坍塌事故。但是在此之前，工程师已经谨慎地考虑过建造中的所有决定性因素，并且也用了几个月时间精准地估测和计算了所有压力及张力数据。这场坍塌事故绝非是工程师或施工人员有意造成的，这一点毋庸置疑。他们并非有意要破坏建造者的荣誉，延迟工程进度，甚至故意造成生命伤亡。
然而，结果无法避免——坍塌已经发生了。很明显，在这众多的工程师中，有些人一定忽视了某个重要因素，在这一思考过程中犯了某个重大错误。那么，在审查计划的过程中，能够避免此类错误的发生吗？
魁北克大桥和纽约两条地铁的规划者们，这些著名的伟大工程师们——在你对他们的重大失策进行了深入的探究后，你会发现：专家们精确的审查、深思熟虑的规划都无法阻止失败，也没能保证成功。而且你还会认识到，能够阻止发生这种失败的因素，只有形象思维。
观点与思维想象，“在观点中思考的过程”与“在形象思维中思考的过程”，它们之间断然有区别。倘若你无法认识到这点，那么对你来说，这一研究就没有什么实在的意义。
活动中的意识，就代表着你的思想。但是，你思想中的大部分意识时常处于麻痹或僵死状态，一度活跃的想象就如同“尸体”一样，塞满了思想的各个角落。想象思维与观点的不同之处就在于此。
那些极富创造力的成功的天才们，他们在建造某种机器之前，首先会在思想中勾画出组成这一机器的每个零件的具体画面，形成完整而生动的图像。他们会在精神上独立对待每一个零件，进而在心里将其全部组装完成，并投入工作。检查完每一台新机器后，他们在头脑中尽力重现机器的完整画面；在没有机器实物的情况下，机器的原图也能被重新看到。在形象思维中进行思考的过程正是如此。
而观点中的思考则是：你观察同一台机器，当机器实物被移走后，你所能做的仅仅只是“努力回忆”其画面。显然，这一回忆的质量就无法保证了。
天才的思想都具有这样一个品质：生动形象，具有开发性。在你看到“极热的铁”这个词语时，你的头脑中就会产生关于热的念头；而当你实实在在地触碰到一块灼热通红的铁块时，你的脑海里就会浮现出一幅生动形象、极为灼热的画面。这个画面正是由感觉印象所形成的，是感觉印象引发的直接结果。
也就是说，感觉印象勾画出一幅生动形象的画面。
因此，要将思考的生动性开发出来，你就需要运用你所有的特别感觉。这种特别感觉共分为十二种：视觉、听觉、嗅觉、味觉、平衡、运动、方向、热、冷、重量、触觉、压力。由所有感觉共同构建而成的生动图像才是最可靠的，仅仅由其中几种感觉参与构建，这就无法完全避免产生错误。
成功的真正开端，是对计划中的每一因素进行形象思维检测。换句话说，即运用所有感觉构建出完整的精神图像，并用其对计划的每一点内容进行测试。运用这些特殊感觉，可以用来对某样东西进行测试，而运用形象思维，可以用来对某个计划或提案进行测试。
然而，与观点测试相比，甚至与工程专家最谨慎严密的思考和计划相比，这种形象思维测试为什么反而具有更高的准确性呢？
思考中缺乏形象思维，就不是完整的思考。倘若你仅仅思考一英寸、一英尺、一码，那么你的想象中就没有确切的图像。试着进行一个测试：不借助任何测量工具，你能否精确地画出长度为一码的直线？是否每一次都能做到？倘若你做不到，这就意味着你的头脑中尚未成像。与思考和观点的一码相比，成像的一码要更为具体、明确和精准。这也就解释了魁北克大桥坍塌的原因。虽然专家们凭借丰富的经验思考了压力、张力、磅、码，但他们没有在头脑中让其成像。
思考的一磅与成像的一磅之间的关系，就如同“猫”这个词语与猫的真实实体一样。
阻止这类错误发生，可以通过将常识理想化这一方法实现。常识的形成源自于多数人对某些感觉的多次运用，即统一运用某些感觉就形成了常识。仅靠常识来阻止错误是远远不够的。而理想化的常识，就将形象思维中的所有感觉包括其中。只有对每一个因素进行形象思维测试，才能阻止错误的发生！
举个例子来看，注意我在没有运用所有感觉时是如何被骗的。
前段时间，我正四处寻找古董用于收藏。当我偶然间在一家古董店发现了一个巨大的银质托盘时，过去的常识和经验就让我开始思考，古代都是用纯银打制所有银质寝具的，因为镀银工艺在古代并不存在。
我听见常识说道：“这个托盘无论从做工、样式还是花纹来看，都非常陈旧，印章也显露出一种日积月累的打磨，这个银质托盘是真品。”店员将托盘拿起来左右转动了一下，我就得以观察到托盘的全貌。经过一番仔细鉴别，我决定将其买回家。付完钱以后，店主就亲自将它送去了我家。
在家里，我打开托盘的包装，从包装盒中拿起托盘，将它提到了餐厅。因为得到了一个古代银质托盘，我十分开心。然而，随后我又困惑了起来，因为一些清醒意识突然从我的脑中冒了出来。
我顿时感觉到有些地方不太对劲！这种感觉起初还很模糊，但逐渐便愈加清晰起来。最后，我的意识告诉我：“它的重量好像比同号的纯银托盘要轻！”带着这一疑问，我重新拿起了它，掂量了它的重量，并运用重量感觉测试了一下。结果，我发现它确实比同号的纯银托盘要轻。
我在古董店的时候，只是让店员拎起来看了看，并没有亲自掂量它的重量。这也就意味着，在思考托盘时，我并没有将所有的感觉加以运用去构建一个形象思维。我将这个托盘拿给了一个值得信任的银器匠去鉴定，后来证明我的确被骗了。这个托盘实际上只是由一种重量较轻的金属制成，表面镀上了厚厚的一层银而已。尽管这个赝品仿制得相当逼真，看起来确实可以以假乱真。
在这一购买过程中，我运用了视觉、听觉、运动和方向感的感知觉，观察了托盘的外形，聆听了敲击托盘所发出的轻音和店员的言语，注意了托盘的尺寸和样式，但我唯独忽略了对重量的感知。
这就是我的一次失败经历。
因为我没有做出任何形象思维的思想，我的思维不完整，因此我没能做出正确的鉴定。而你将会在下面的章节中发现，买卖成功的唯一手段就在于对特别感觉的运用。对于获得成功来说，买卖的过程就是对成功进行每一次努力的一部分，因此这是十分重要的。
形象思维，尤其是对思维生动性的强调——这就是成功之路的第一步。我们所拥有的每一个想法和观点，做出的每一种选择和判断，都是基于精神思维的基础之上。因此，倘若你的思维缺乏生动性这一特点，就需要将你更多的特别感觉训练和开发出来，并对其加以运用。
这一步尤为关键，因为形象思维决定了你的思考和行动所走出的每一步的成功。并非是出自某种偏爱而得出的这一论调，是运用形象思维获得成功的非凡事例所证实的论断。而且，正由于某些大人物忽略了对形象思维的运用，以致他们遭遇了惨痛的失败。
注意以下这则由专家工程师们导致的重大失策案例。
为了从纽约市中心到皇后区（Queens）建造一条双向地铁路线，几位伟大的工程专家们整整忙碌了六年。这条双向路线交汇于皇后区的大桥广场（Bridge Plaza），其中一条是从第四十二街区穿过东河（East River），另一条是从第六十街区穿过东河。为了能使轨道从两条线路的汇合处延伸至长岛（Long Island），以便让两个公司的机车都可以使用，这两大公司的工程师在一起研究了整整几年的时间。
但是，所有谨慎细微的检查，所有严格规范的校对，所有数据的审核检查，所有专家的细节预测，这些统统都是准确无误的，然而，最后这场工程建筑史上的最大失误仍然没能避免。要谨记这一点：这种错误并不是非职业人员造成的，而是由成百上千的助理工程师和数学家，以及众多工程经验极为丰富的工程专家们造成的。
这一错误实在是荒谬至极。
整个过程看似万无一失：混凝土底座已经铺好了，混凝土站台也建造成功；除此之外，在专家们的精确测量下，两大公司机车车轮之间也都是完全相等的距离。因此，在每一位专家看来，这两家公司的机车在同一轨道上运行基本没有问题，具有极高的可行性。同时，他们对这方面的相关调查研究一直持续了六年。
然而，当站台建造、地铁混凝土工作完成，其中一条路线已经通车一年时间，而另一条路线的隧道建造也即将宣告结束之时，有些人发现了一个问题：虽然这两家公司的机车车轮之间是同等距离，但这两家公司的机车底部却不是同一个宽度。
如果允许底部较宽的这家公司将机车驶入站台，那么站台的宽度就需要增加，而这样的话，另一家底部较窄的公司在机车驶入站台时，它的机车站台之间就会多出8至10英寸的空隙。这也就意味着，对于每天人流量都成千上万的运行现状来看，发生事故的概率就大大增加了。
由此可见，想要改正这一错误，就必须采取以下两方面的方案：
（1）铺设两条轨道供两辆机车运行；
（2）拆除已完工的混凝土工作站台，依据较宽机车的数据拓宽站台宽度，同时安装一种伸缩地板于每个站台的边缘，以便于当较窄机车驶入站台时，开启伸缩地板来填补机车与站台之间的空隙。
即便是由世界上伟大的数学专家和工程师们亲自规划、谨慎计算、慎重估量，也没能阻止这种荒谬错误的发生。
而这种失误将会止步于形象思维的思考之下。
在这漫长的6年工期中，对于参与工程建造的成百上千的专家和工程师来说，倘若有一个人能够运用形象思维，对两家公司的机车进行一个全方位的形象思维考虑，那么尽管这两种机车的车轮间距相同，他也能够发现这两者的机车车体宽度不同。
除此之外，倘若他能够继续运用形象思维，对机车在轨道上运行及驶入站台的情况有具体的思维估量，他也能发现，对于一个站台与轨道间距离固定不变的车站，宽度不同的机车肯定是无法进入的。
专家们在思考和计划时常常忽略了对形象思维的运用，以致失败不可避免地发生。在整个地铁系统的建造过程中，即便是仅仅未对机车末端运用形象思维估测——对任何一部分没有做到形象思维——都将导致数百万元才能弥补的巨大失误。
在此期间，我并没有提及任何推理和判断的过程，这些主题是我有意在所写的内容中所省略的。因为倘若在推理和判断的过程中，你能够运用形象思维去思考，那么错误就不会发生。然而，正是由于在选择提案、计划、程序及工作人员的过程中犯了缺少形象思维的错误，以致造成发生上千个失败案例的严重后果。对思想中形象思维的完整性构建，就决定了思维过程的安全性及稳健性。换句话说，构建完整的形象思维就是获得成功的必要前提。
在形象思维的构建过程中，大脑中会建立起一种新的结构。因此，倘若一个人希望学习新东西新知识，那么在形象思维的训练下，就能得到令人惊喜的非凡成效。
长期以来，我总是为速记员的雇佣问题烦恼不已。倘若我雇用一位刚刚结束速记训练课程的学员，就算她所学习的速记课程是最好的，但她还是得在工作中重新学习一遍。
为了找到问题的根源所在，我进行了深入的研究。
在速记学校中，学生们学习速记的第一个步骤就是运用视觉。借助于眼睛的观察力，习得书本内容，研究字体形式，了解字词代号。这样的话，每位学员都会在视觉脑中枢中，对每种速记方法及速记符号进行图像具体化处理。
第二个步骤，运用手或手指的肌体运动，对字符抄写进行训练。
然而，在每次进行速记时，对于老板所口述的内容，专业速记员会迫使自己用耳朵去感知口述的言语声音，而并非是用视觉去感知内容的图像。因此，所述内容的印象并不是反映在视觉脑中枢中，而是通过声音感知留在了听觉脑中枢。
当然，在学校进行的听写训练中，听觉脑中枢应与控制手指肌体运动的脑中枢连接起来，才能确保速记的效率。而现在，与用声音形式来教授速记相比，符号视觉形式速记已经显现出了一定的危害性。
在我的速记教授过程中，我先将学生的双眼蒙起来，然后让他通过一些必要的触摸运动去感知图表上印的凸起符号。也就是说，通过运动双手和手指来获得对符号的图像感知。这种方法同盲人运用触摸法感知书本上凸起的字母一样，成为一种可行方案。
在脑中枢中对每一个符号形式运用形象思维具体化，这便是学习速记的第一步，也是速记员在速记过程中必用的方法之一。
与此同时，在我的教学过程中，我会对每一个动作、每一个字符的发音进行重复教授。
在这一方法的作用下，听觉脑中枢得以与运动脑中枢连接起来。这样的话，无须花费几个月的时间——每天一小时，坚持短短几周——就能够掌握速记的技巧。更重要的一点在于，学生要想成为一名高效速记员，这种学习字符的方式最为有效。
形象思维能成功避免在思考过程中发生错误！
在上个月购买那套服装时，你成了一个失败者——因为你认为那件套装具有某种独特的气质，而这种特质其本身是并不存在的。你所犯的错误就在于：
（1）你将你所期望的某种特质赋予了那件套装；
（2）你判定它拥有这种本不具有的特质，因为你在观察那件套装时，没有运用形象思维进行思考，没有将其真实情况与你所期望的愿望加以比较。
成功者之所以能获得伟大的成功，是因为他们最终做出的正确决策取决于元素间的差异性，而并非取决于相似性。
对相似性的感知只是观点中的思考，是最低等、最容易进行的思想活动，而并不是形象思维活动。因此，它的这种不完整性，就极易导致错误和失败的后果。
你可能会被相似性的品质所吸引，但如果要防止错误发生、做出明确决定的话，则只能依赖于具有差别性的形象思维。
如果你正值年轻时期，你爱上了你妹妹的一个朋友。她美丽迷人，有一双深邃的蓝眼睛，一袭乌黑的长发，举止优雅大方，衣着简单整洁，而且很可能会成为你未来的妻子。
有一天，当你走出办公室时，你看到街道上有一位女士走在前方。她头发乌黑，衣着整洁。不论是从体型还是着装来看，她都与你妹妹的那位朋友极其相似。这种相似性吸引了你的注意力，也吸引了你。于是你立刻加快步伐赶超她。当你正要超过她的时候，你还惊讶地发现，她走路的姿态和动作——这种优雅大方，都与你妹妹那位朋友极为相像。你顿时激动不已，心跳加速，迅速超过了她。你来到她的面前，将头上的帽子摘下，然后微笑着向她问好。结果她只是稍稍停留了一刻，然后对你说了一堆你根本无法听懂的话。
这时你意识到自己犯了一个大错——你只注意到了相似性！
只要你稍稍瞥见一个差异性，你就会对自己所犯的错误有所意识，这一点毋庸置疑。
在推销业务中，吸引他人的注意和兴趣，引起他人的购买欲望——这便是相似性的现有特质；而说服他人购买并达成协议——这就是差异性的现有特质。
形象思维的思考过程防止失败发生的第一步，就是阻止错误思考。倘若只看到相似性并以此做出选择，那么失败和错误就极易发生。你的思想会在形象思维的迫使和驱动下，注意到差异性的存在。
几年前，人们在加利福尼亚山脉的西部海岸开采出丰富的石油资源。那时，我的一位朋友前往山脉东部的荒漠地带参观。在游玩的过程中，他偶然在溪谷的罅隙中发现了一大块沁透了石油的土地。而且他认为，这与山脉西部发现的石油区域的土地十分相似，有着某种关联。
随后，他站在这块土地面前，开始想象一幅同西部一样喷出石油的画面，想象着自己同在西部山脉勘探石油的人们一样腰缠万贯。他紧紧地守住自己发现的秘密，然后对这片沙地投入了自己所有的储蓄——甚至借贷了所有能够借贷到的资金，就此孤注一掷。由此可见，正是源自于一种对相似性的认知，他才有了这所有的想法和行动。
后来，专家们在勘测后发现，这片沁透土地的物质事实上并非是石油。尽管它看似与石油没什么两样，也像石油一样具有滑腻的触感，但它不具备任何商业价值。而我的这位朋友也因此破产。
与“高效率专家”经长期努力得出的研究成果相比，对差异性快速感知的形象思维思考能得到同样的结果。几年前，巴黎的酒店经营业使我产生了浓厚的兴趣，于是我在这一行业进行了投资。然而，之后的效益却不尽如人意。为了找到原因所在，我待在厨房和餐厅里对服务工作进行了几小时的观察。
我测量了厨房、餐厅和服务区的空间数据，并设计了一套改造计划，以革新这些房间的布局和空间位置。在改造完成后，从前100人完成的任务，现在只需60人就能轻易完成了，所有的工作量整整降低了40%。
原先，厨师去取烧烤的鸡肉需要走上四步远的距离，而做烧烤的厨师共需3名才能满足庞大的客户需求量。在改造之后，厨师不需再来回走步去取鸡肉，很容易就能从冰柜中取出鸡肉，再放到炉火上烧烤；原先3个人的工作，现在一个人就能完成了。
与这一细微的变化相比，那些专家们所要完成的工作任务要艰巨得多。但是，专家们为了确保高效高质，保证任务完成和工作结果，他们往往要对工人劳作进行长达数天的仔细观察，并要整理和搜集具体数据；在此基础上，还要花费数周的时间估算时间和距离，比较各种移动方案、设计细节等等。
从某种程度上来说，我的工作能力远远不及专家们的能力。然而，我却只需要用几小时的时间去观察工人的工作，就能够得出成功的改革方案——这就是因为我懂得运用形象思维。我在形象思维的思考中构建出每一个员工移动的画面，也就能够清晰地看到每个员工应该怎样做的真实场景图。
一个人在进行强烈的思考活动时，所有的思想图片就会像闪电一样迅速移动。这种形象思维停留的时间极为短暂，也就是一种快速获得成功的生动意象。这就好比在做梦的时候，梦境常常十分生动，短短几秒钟的时间，思想就可以将几年的经历都描述出来。
每一个辉煌一时的企业，每一条成功建造的铁路，每一项发明创造的构思，都源自于形象思维的思想。只凭借观察到的某些确定画面，往往会走向失败；那些成功者的成功步骤在于：首先进行形象思维的思考，随后按照理想化原则行事。
黄金法则
形象思维要求你对差异性有所认知。伟大的成功者所做出的决策取决于差异性，而并非是相似性。
形象思维，感知差异性，成功就志在必得！
重点回顾
1．哪两个步骤组成了成功的方法？
第一步是形象思维，第二步是理想化办事。确保成功的两个步骤就这两点。
2．要将思考的生动性开发出来，你能够运用哪些特别的感觉？
一共有12种特别的感觉：视觉、听觉、嗅觉、味觉、平衡、运动、方向、热、冷、重量、触觉、压力。
3．是什么因素促使伟大的成功者做出正确决策？
伟大的成功者之所以能获得成功，是因为他们最终做出的正确决策取决于元素间的差异性，而并非取决于相似性。
