离开LH区委，萧剑没有回公司，跟朱自箐打了个电话，说去下门店，也没有再去泥岗村那个音像店，直接回家，吃完晚饭，很早就睡了，此时此刻，萧剑很想念以前在温州结识的那些朋友，很怀念那两年在温州的岁月！在温州第一家工厂上班的时候，萧剑记得旁边那有个很小的餐馆，厂里食堂实在是太难吃了，很多工友就经常来小餐馆吃饭，炒个快餐五块，炒粉三块，萧剑隔三差五会来炒个粉，有时也炒个菜，改善一下伙食。萧剑跟餐馆老板娘和她的三个子女关系很好，老板娘是浙江TS县人，她儿子跟萧剑差不多大，有一天萧剑在她店里吃炒粉的时候，老板娘陪他聊了会天:“萧剑啊，每次你来店里都喜欢叹气，这样对身体不好，有啥大不了的嘛，你看阿姨我，你叔叔他一天到晚就知道炒粉、炒菜，一棍子都打不出一个屁来，全靠我里外撑着，晚上我跟你叔叔就睡在这个小餐馆的阁楼上，他们兄妹三个就睡旁边空地临时搭建起来的一个窝棚，你也在里面住过，冬天冷、夏天热，下雨天漏雨，我还不是一样把他们三个都养这么大了，还供他们三个都读了书。你再看看我们这一家子人，虽然穷，但哪一个人每天不是乐呵呵的，有不开心的吗？待会你吃完炒粉，站起来，深呼吸一下，然后告诉你自己，老叹气也是没用的，没有啥过不去的，晚上睡一觉，明天就好了！下次你来我这里，还听到你叹气的声音，以后你就不要再来我们这里了，我听到你叹气，我也不舒服”！听完餐馆老板娘的话，打那以后，萧剑就没有再叹过一次气，哪怕是遇到再大的挫折，再苦的磨难！
一个多月后，老赵来公司办事，特意来看了一下萧剑，安慰他:“没多大事啊！你放心，我那个几万块的装修款，有钱了你就给，没钱我也就不要了”。萧剑对老赵心存愧疚，毕竟音像店的装修，材料钱都是人家老赵垫付的，一分钱都没给人家，真是把他害惨了！
萧剑给弟弟萧华买了张火车票，让他先回老家去。现在萧剑只剩500块钱，还有他姐姐给的3000，这点钱能做啥呢？这时萧剑想起了老家县城街上的那个PX市中药厂，中药厂是个老国有企业，生产几十种中成药，其中有个主打产品:抗宫炎片，卖了几十年了，妇科药，国家中药保护品种，疗效不错。
抗宫炎片主要成分是广东紫珠，这个药材原产地虽是广东，但萧剑他们家附近的那个深山里，有很多这种中药材，而且都是野生的，村里人以前经常进山砍紫珠药材挣点钱，小时候他还跟母亲一起去砍过这种药材，挑到中药厂去卖，也在药厂里剁过药材，不过现在野生紫珠估计已经所剩无几，因为后来也没见村里谁再进山砍药材了。萧剑邻居家老大是萍乡中药厂的老职工，部队退伍回来分到药厂，已经干了几十年的销售了。按辈分萧剑喊他叔叔，跟萧剑关系一直很好，读书放假的时候经常听他讲他出差的一些事，所以对中药厂抗宫炎片这个产品也算有所了解。萧剑给大叔阳云打了个电话，想代理萍乡中药厂的产品，阳云接到萧剑电话，想了一下“波乃，抗宫炎片广东一直是没销售，等我星期一上班了跟厂里敖总说下看看，然后再给你回电话！”
阳云到厂里后，去办公室找了总经理:“敖总，我有个侄子在SZ市中联大药房公司总部上班，那个公司有100多家门店，他想做深圳代理商，拿抗宫炎片到深圳卖，你看行不行，广东市场一直都没打开，我那个侄子熟悉SZ市场，应该会卖的蛮好！”敖总让销售部经理陈萍过来办公室，一起商量了一下，然后跟阳云说:“老阳，我们都知道你是厂里老销售，你介绍的肯定不会错，但刚才陈经理也讲了，厂里这几年销售也一直不好，好多货款都没要回来。这样，你侄子做深圳代理商也可以，代理价6.5，但要现金拿货，款到发货”。阳云马上给萧剑打了电话:“波乃，敖总答应你做抗宫炎片代理，要现款现货，代理价6.5，你看咋样？”，萧剑听了很高兴，忙说:“叔，没问题，你帮我快递几套销售资料过来，法人委托书名字不要填，要空白的”。药品销售是要开增值税发票的，萧剑以前接触的都是药厂，不认识医药公司的，只能让萍乡中药厂开票，回款后扣掉税费再打回来给他的账户，大叔阳云负责管理SZ市场，而他是从小看着萧剑长大的，所以PX市中药厂把销售货款再打回来应该是不用担心的。萧剑收到厂里快递过来的资料后，把法人委托书填上他姐姐的名字，萧剑还在中联上班，肯定是不能出面的，只能让姐姐临时客串一下，然后跟公司采购打了个招呼，说他姐姐代理了一个很好的产品，抗宫炎片，国家中药保护品种。中成药新品引进归中药采购经理姜锋管，姜经理其实是个很好的人，萧剑搬到三楼以后，接触久了跟他关系处的也挺不错，听说是他姐姐代理的产品，看了下资料，还有那个国家中药保护产品证书，就告诉萧剑:“这个产品确实还可以，抗宫炎片公司也没有销售，这样，零售价定32，供货价18.2，进场费就看你面子，不收了，货款结算就月结吧，实销实结，你把这份销售合同拿给你姐，让她赶紧拿回厂里去盖章”！
萧剑把那3500块钱进了五件抗宫炎片，一件100盒，500盒货到了中联大药房仓库入库后，姜经理给每个门店配了五盒货，一个星期左右货全部到了门店，萧剑开始又开始跟着公司送货车下门店，每到一个店，萧剑都要看看抗宫炎片的摆放位置。因为是新品，加上PX市中药厂的产品包装盒设计很简陋，暗红色的，颜色很难看，很多门店来货后就摆放在货架最下方的不起眼位置。由于以前萧剑在13楼时经常下门店，所以他跟很多分店经理都熟，调整好抗宫炎片位置后，萧剑嘱托各分店经理:“这个抗宫炎片是我姐代理的品种，让店里所有同事都帮忙推销一下”！
跑了一个多星期门店，抗宫炎片销售得也不错，有些大店几天不到就把五盒货卖光了，十几个门店的经理打电话给萧剑:“你姐那个抗宫炎片咋回事啊？调不到货啊，我想帮你也没有办法啊”！萧剑肯定不能告诉那些分店经理说没钱进货了，没办法，只好让姜锋帮忙查了一下公司电脑库存，然后萧剑打电话让那些一盒都没卖的分店把抗宫炎片全部回调仓库，再让缺货的各个门店再补货，勉强应付了过去，到了月底，萧剑一查销售，卖了300多盒，赶紧给中药厂打电话，让厂里把增值税票开过来，三百多盒，18.5一盒，也有五六千块钱货款了。中联大药房的财务是月头收票，月尾结款，但很多供应商的货款基本上都会拖到下个月底才会给钱，可萧剑已经等不起了，没钱进货，还好他以前人缘好，从不得罪人，跟公司每个同事说话都轻声细语，哥啊姐啊的叫着，笑脸相迎，财务部的所有人也都混的很熟。萧剑找到负责回款的财务部同事郭霞:“郭姐，那张萍乡中药厂抗宫炎片的销售发票是我姐代理的产品，她没钱进货，刚开始做代理，你帮我看看能不能早点给她回款，她刚创业，没多少本钱”。郭霞找出发票看了一下:“没事，才几千块钱，待会我就做好单，总经理签完字就可以给你姐打款了”。
抗宫炎片的销售款五千多块钱很快就打到了PX市中药厂的公司账户，药厂扣掉税费后赶紧发了八件货过来，让早就缺货一个多礼拜的中联各门店全部补足了货，萧剑终于可以松了口气，不用再被那些门店经理三天两头电话催货催的头疼了。
