《人人农场》作为“人人网”的拳头产品,现在已经让行业内的人佩服到五体投地,当游戏流水每天都以数百万计算的时候,“人人网”的估值无形中又有了很大提升。
一个公司的估值高低,取决于它的产品、它的团队、它在行业里的地位、它未来的发展前景,所以这也是为什么很多公司一直亏钱但估值却越来越高的原因,比如京东,资本投它,不是为了赚眼前利润,而是为了博取一个未来。
不过,现在的“人人网”算是牛逼大了,《人人农场》的道具商城上线、新版上线,接连两记重拳出击,把《人人农场》的地位又抬高了不少不说,最重要的是,它开始赚钱了!
这么简单的一款游戏,稳定一天几百万的流水进来,这是相当了不起的,所以现在“人人网”在业内的估值又提升了不少,如果夏承宇现在开口要融资,十亿以上的报价估计遍地都是了。
“人人网”这两记重拳之后,业内人士也终于看懂了夏承宇的布局,这里面最大的彩蛋和伏笔,就是这个叫做【易支付】的东西。
正因为【易支付】突然崛起,让业内很多公司看到了其中的益处,所以,翌日早上九点出头,一件让夏承宇都没想到的事情发生了。
秦子峰给夏承宇打来电话,一个自称是巨人商务总监的人找到了“人人网”,希望能够和“人人网”谈合作。
夏承宇很好奇,巨人为什么会找自己合作。
秦子峰说:“对方好像是对【易支付】比较感兴趣。”
夏承宇顿时就懂了,嘱咐她:“先招待一下,就说我平时要十点钟到公司,到了再跟他面谈。”
挂了电话,夏承宇赶紧爬起床来洗漱,准备去“人人网”会一会这个巨人派来的商务总监。
至于巨人为什么会对【易支付】感兴趣,夏承宇心里也很清楚,他们现在正在蓬勃发展的阶段,支付渠道是他们面临的一个大问题。
现在虽然各大银行也开通了网银,但单独使用网银还是非常麻烦的,不如【易支付】这么便捷。
《征途》是道具收费,不同以往点卡销售,很依赖网上支付。
来到“人人网”时,已经十点出头了,秦子峰见他到了公司,便到了他的办公室里,说:“巨人的人我安排在会议室了,你要不要去见见?”
夏承宇点了点头,说:“你跟我一起吧。”
“好。”秦子峰点了点头,和夏承宇一起来到会议室。
会议室内,一个三十岁左右的男人见夏承宇和秦子峰进门,急忙起身跟夏承宇握手,同时自我介绍道:“李总你好,先做个自我介绍,我叫付斌,是东海市巨人公司的商务总监。”
夏承宇跟他握握手,客气的说:“付先生你好,请坐吧。”
付斌坐在夏承宇的对面,从随身的公文包里掏出两张名片,递给了夏承宇和秦子峰,夏承宇收下名片,好奇的问他:“我听林总说,付先生是代表巨人,想谈有关【易支付】的合作?”
“对。”付斌点了点头,笑道:“因为【易支付】注册用的是虚拟地址,所以就直接来拜访您了。”
夏承宇微微一笑,说:“贵公司的《征途》现在可是火爆的很啊。”
付斌谦逊的说:“要算收益率,我们的《征途》可能要比您的《人人农场》差得远。”
夏承宇摆手说:“不一样,你们的盘子大,估计你们的流水得是我们的好多倍。”
付斌不置可否的笑了笑,说:“其实说到收益率,我们史总就亲口说过特别佩服您的发展思路,提前培育了【易支付】这么一个优质的支付渠道,这一点比我们要强得多,我这次来也是受史总的委托,希望能够跟您就【易支付】这个支付渠道合作的问题聊一聊。”
夏承宇问:“贵公司想怎么合作呢?”
付斌便道:“我们希望【易支付】能够接入到《征途》里来,用户可以直接通过【易支付】完成支付,不知道您现在有没有计划把【易支付】开放出来?”
夏承宇说:“【易支付】就是一个线上支付渠道,既然是渠道,性质自然是公开的,我们可以提供技术接口,不过我们也得适当的收入一部分渠道费用。”
付斌点了点头:“这是自然,不过渠道费用具体怎么收呢?”
夏承宇便轻描淡写的说道:“我觉得3%的渠道费用应该比较合适,这应该比支付宝收费低吧?”
付斌没想到夏承宇一开口就开了这么一个恰到好处的比例,目前巨人的支付渠道成本确实很高,网银成本低,各银行不太一样,但基本上都在5%以下,但尴尬的是用户量少,大部分用户不会,也不太愿意折腾网银;其次就是移动联通的短信支付渠道,这个渠道的渠道成本基本在15%左右,虽然分成比例高,但用户操作起来比网银方便,所以通过短信支付的用户要比通过网银支付的用户多出不少;支付宝的报价是百分之五,虽然收费低,但淘宝上关于《征途》道具买卖很多,伤害了巨人公司的利益。
付斌思忖片刻,很有诚意的对夏承宇说道:“李总,我们觉得2%可能更适合一些,如果您这边能给我们预留出足够的利润空间,那么我们也会在我们的用户群中给出一定的优惠,新用户尽量使用【易支付】,这样的话,我们获得了更多的利润,而您这边在获得不菲利润的同时,也获得了更多的【易支付】用户,这样才是一个双赢的局面,您觉得呢?”
夏承宇心里被这个提议吸引住了,如果传奇真的愿意给【易支付】用户一定的折扣优惠,对【易支付】确实是有很大的好处,《人人农场》辐射的用户毕竟只是一部分,传奇也是用户体量非常庞大的游戏,如果能够把两者的用户都整合进来,对【易支付】又是一个更大的促进。
于是,夏承宇爽快地说道:“成交!”