张凯坐在出租车上，正赶往高铁站，他把头靠在玻璃窗上，望着天空，开始回忆他为什么会来到这个城市。
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多年前的春节假期结束后，张凯从老家C县城回到省会B城市，即将毕业的喜悦和即将踏入社会的焦虑交织着。最后一个学期快要开学了，张凯在学校宿舍住下后，马上赶往电脑城。去年张凯用大一、大二两个暑假在电脑城打工赞的钱和朋友刘御在电脑城二楼开了一个小店，他要赶紧去开门，每个月1万的租金，还有其他的各种费用，张凯倍感焦虑。开门后，因为还有些公司没有正式上班，学生也还没有开学，所以整个上午一个进店逛逛的人都没有，张凯打了一个上午的CS。下午张凯联系联系了一下一个品牌电脑主板厂家的销售郑威，约他吃晚饭。前面因为一个网吧的100台电脑的大单，已经喝过两次酒了。下午还是没人逛，张凯又打了一个下午的星际争霸。
晚上两人约了不错的餐厅，边吃边聊，张凯点了啤酒。
张凯：“兄弟，最近在忙什么啊？”
主板厂家销售郑威：“打传奇呗，我这边组了一个队，我们天天去包赤月，我们队里面的战士有一套圣战，还有一个幸运+3的裁决，道士带了狗，法师给整了一套法神套装，我们用狗把法师和道士堵在赤月的角落里面，怪物攻击狗，法师电怪，道士给狗加血，战士在外面守着，来了人就把他杀回城，爆了怪就进去捡，整个2X区顶级装备，都被我们垄断了。我们最近想搞一个记忆戒指，主要死后回城再跑过来赤月太浪费时间。”
张凯不想听这些，他不玩传奇，只关心自己的生意：“啊！你们厉害啊！你们玩的这么好，牛啊！来喝一杯！”说起张凯举起酒杯。
主板厂家销售郑威也举杯，两人碰了一下，都干了。张凯赶紧帮忙倒酒。
主板厂家销售郑威：“兄弟，没事，我自己来倒。”张凯继续到酒，郑威也没有阻止。
张凯：“郑哥，你们主板最近卖的怎么样？”
主板厂家销售郑威：“我们有3家区域总代，有一家每月出货10K以上，两外两家1K都不到，我们公司领导天天都想把另外两家换掉，那两家拿我们的品牌，赚自己的钱，还不帮我推。”
张凯早就知道这个品牌和两个不作为的代理商之间有矛盾，就等你这句话，张凯说：“郑哥，你看上次网吧的那个单，我一次就帮你出了100多片，你能不能分点货给我，我在电脑城帮你推，做得好，你再帮我认证成区域总代，你看怎么样？”
主板厂家销售郑威：“认证代理的事情公司对资质、资金要求很高，你们公司太小。这时事情原则上搞不定。来来喝一杯。”
说着两人干了一杯。张凯一听，原则上搞不定也就是说，不讲原则就搞得定。
张凯说：“郑哥，你看这样行不行？你按照总代价格分100片给我，给我30天账期，我在电脑城发报价单，每片我能赚20块，我每片给你5块，你看怎么样？”
主板厂家销售郑威：“这种事情我不能干。”
张凯：“没事，没事，我只是提个想法，能干不能干全听郑哥安排。来来喝。”两人又干了一杯。
张凯：“我觉得我搞起来，一个月可以帮你出1-2K的货。”张凯想，通过这个事情可以大大提高自己那个小门店的影响力，可以带动其他配件的销售，也能带来一些新的生意机会。
主板厂家销售郑威：“你要能一个月帮我出1-2K的货，那我还要感谢你，来，喝一杯。”
张凯觉得这个话题今天不宜再深谈，便随口问了一句：“记忆戒指你们准备怎么搞？”
郑威：“怎么搞，运气好的话就打到了，打不到就买呗。”
张凯：“游戏商店里面卖多少游戏币啊？”
郑威：“哈哈，这种顶级装备游戏商店怎么可能有呢？都是人民币线下交易。”
张凯：“多少钱？”
郑威：“至少5万，我们区里面已经有人站安全区叫卖了。”
张凯愣了，这个世界太疯狂了吧，一个游戏装备，虚拟物品，就能值5万人民币，他自己辛辛苦苦经营一个店，一个月都赚不到这么多。
郑威看着张凯的表情，明显不相信，于是补充到：“前几天，我们遇到了一个买家，一个老爷子，自己开公司的。这老爷子在游戏里面天天被虐杀，一生气就联系我们说要买顶级装备报仇，你猜怎么着？”
张凯漠然的摇了摇头。
郑威接着说：“那老爷子开奥迪A6过来，拿的是顶配版IBM X31，带了20万现金直接摆桌子上，跟我们说，有什么好装备只管拿出来。我们给了他一套顶级圣战，外加一根幸运+7的裁决，这可是搞爆了几十根才得到的极品裁决，一个麻痹戒指，这套装备肯定全区无敌了。结果那老爷子的号级别太低，负重不够，穿不上，我们以为那老爷子不买了，谁知他说装备先放仓库，再出5万让我们帮他把战士号的级别练上去。他一定要在游戏里面报仇！现实中多牛逼的老板啊，在游戏里面天天被虐，哈哈。”
张凯听得牙都要惊掉了，一回神，他觉得郑威太能吹了，20万可以买一套100平米的房子。酒足饭饱，张凯买了单，帮主板厂家销售郑威叫了一辆的士，还放了50元在的士上。张凯看了看时间走向公交车站，准备回学校宿舍了。
公交车晃荡了40分钟，终于到学校门口了，张凯走进宿舍，发现自己的行李还没有收拾，打开行李箱，两本书掉了出来，一本是《富甲美国》，另外一本是《比尔·盖茨传》。
第二天下午，主板厂家销售郑威打电话过来：“张凯啊，有时间没？”
张凯：“有啊，我在店里面。”
郑威：“你店里面有几个人？”
张凯：“没生意啊，就我一个。”
郑威：“那行，我马上过来。”
不到三分钟，郑威就到了，看了一下四周，连隔壁店都只有1名在玩游戏的店员。
郑威进店后关上门，低声跟张凯说：“你昨天说的那个事情，我不能干。我跟我们公司的另外一个销售兄弟说了一下，他觉得能搞，但是他那边要求一个月固定5000元，他帮忙搞定代理和30天账期，一片主板要10元。我就代我兄弟过来谈一下，他不方便出面，能行就行，不行算了。”
张凯：“这个要求有点高哦。我们出不了这么多钱，但是这个事情我还是想干。我需要你帮帮兄弟我，你要帮忙跟你那兄弟商量一下，看能不能少一点？我觉得有难度，但你出马跟他谈还是有可能性。”
郑威：“那行，我先出去打个电话，跟我那兄弟商量一下？”
张凯：“好的，郑哥，你帮忙我跟你那兄弟说说我们现在情况，后面做好了，出货量起来了再给他加嘛。”
郑威：“那行，我马上去打电话。”郑威说完就往外走，朝着楼梯间走了过去。
两分钟后，郑威回来了，说：“张凯，我帮你好说歹说，软硬兼施，最终谈了一个方案，每月固定2000元，一片主板要10元。兄弟我，可是帮到你了啊！”
张凯：“谢谢！谢谢！我们要启动这个事情，需要请一个人帮忙满电脑城发报价单，一个月至少1000的工资吧，我要卖300片主板，才能盈亏平衡，这个进入成本对我来说还是有点高哦你看怎么能把进入成本降下来？”
张凯暗暗高兴，幸好自己有个读MBA的学长，他要求张凯帮他写MBA毕业论文，为了这个论文，张凯把学长所有的教材书读了几遍。这次谈判，张凯感觉信心十足。
郑威：“兄弟，你的难处我也理解，但是太少了，我怕我那个兄弟不玩了。”
张凯：“帮帮忙，你帮我跟你那兄弟说说我们的难处，这个事情我们还是想做的。”
郑威：“这样吧，你定个方案，我来再谈一次。”
张凯：“考虑到你夹在中间也难做，我给两个方案，你帮忙找你兄弟谈一下，让他选一个吧。一是每月固定1000元，每片5块，或者没有固定，每片10块。二选一。郑哥，帮帮忙，我们做点小生意真的不容易，你帮忙我肯定会记住，后面赚了钱一定会感谢你的。”
郑威：“好吧，我再去商量一下。”说完郑威又朝电梯间走去了。
过了10分钟，郑威回来了，说：“你上次帮我们出了100多片，你说到做到了，我那兄弟说还是愿意跟你合作，就按照你说的每月固定1000元，每片5块来。”
张凯笑了笑，说：“好的。我们先启动来，后面机会多的是，是吧？”
郑威：“是啊，是啊，多合作嘛！”
张凯这个时候真想推荐郑威读一本书《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》，他也是帮学长写论文的时候读的。张凯想了一下，还是忍住了。
郑威：“你们这个月要主板吗？”
张凯：“要啊。”
郑威：“那好，我一会回去跟我那兄弟说一声。那我先回公司了。”话说完，但人并没走。
张凯：“我们合伙人的老婆是会计，她明天上班，要不你明天再过来坐坐？”
郑威：“好的，那我明天再过来。”
第二天一早，张凯刚到店里，合伙人刘御和他老婆陈珠玉就到了，三人寒暄了几句，张凯就把这几天跟主板厂家销售郑威谈的事情，一五一十的说了一遍。
合伙人刘御说：“能不能再谈一下，每月1000就不给了，一片主板给2块吧？2块也是我们利润10%了哦。”
张凯震惊不已，这时手机响了起来，他一看，是主板厂家销售郑威打过来的。张凯给合伙人刘御和他老婆陈珠玉看了一下来电显示，接了起来。
郑威：“你们会计上班了没？”
张凯：“上班了，已经到了。”
郑威：“那行，我马上过来坐坐。”
张凯挂断了电话。
合伙人刘御说：“一会来了，就按照我说的来谈，就只有每片主板2元。”
张凯：“这个我没法谈！郑威过来是要拿那1000的。现在什么都没有，他是不会帮忙的。”
合伙人刘御说：“你这样说就没意思了哦，你不谈，我来谈。”
张凯有些生气，但也没有离开，他一定要等到郑威来了再说。
不一会黄阳就到了。合伙人刘御赶忙上去打招呼：“郑经理！新年好啊！我们新一年的生意还需要您大力支持啊！”
主板厂家销售郑威：“新年好！嫂子新年好！多互相支持！有生意大家一起做。”
大家东扯西拉说了一阵，会计陈珠玉看了他老公刘御一眼。刘御开始切入主题了。
合伙人刘御说：“刚才张凯把你们谈的方案给我也说了一下，哎呀，我们小本经营的，压力大啊，你看能不能再降一些。你放心，你对我们的帮忙，我们都记着，肯定会感谢你的。”
主板厂家销售郑威看了一眼张凯，说：“我想起来了，你们是一起合伙在做生意，张凯答应的不算啊？”
张凯有些尴尬，说：“商量着来。”张凯看了一眼合伙人刘御。
合伙人刘御说：“张凯说的算，但我们也要商量一下，前面他都没和我说过，今天早上我才知道。”
主板厂家销售郑威对着合伙人刘御说：“你想怎么样？”
合伙人刘御说：“我们到外面找个咖啡厅聊，就楼下的那个，你看怎么样？“
主板厂家销售郑威：“没事，把门关一下，就你、你老婆、张凯，我们这4个人，没啥。”
合伙人刘御说：“我们还是找个咖啡厅坐下来慢慢聊嘛。“
主板厂家销售郑威：“我有事，赶时间，你想怎么搞？直说，节约大家时间。”
会计陈珠玉起身出门，把门也关上了，就在门外站着。
主板厂家销售郑威：“赶紧吧。”
合伙人刘御说：“我们现在做个生意也不容，利润都很薄，我刚才和张凯沟通了一下，我们愿意每片拿10%利润出来。你放心，肯定会感谢你的。”
主板厂家销售郑威：“多少？给个具体数？”
合伙人刘御说：“现在主板一般也就500-800元，我们拿总代价格再卖出，最多只有20元的利润，我们拿10%的利润出来。“
主板厂家销售郑威：“2块！”
合伙人刘御感到气氛不对，赶忙说：“我们再加50%，3块，怎么样？你放心，事情合作起来，肯定会感谢你的。”
主板厂家销售郑威：“那1000呢？”
合伙人刘御：“我们这小本生意，这开门3天，一个生意都没有，1000的事情，我们赚了钱再说嘛。我们的生意还要感谢你的支持！你放心，1000的事情我们一定记着，赚了钱肯定会感谢你的。”
主板厂家销售郑威狠狠的瞪了张凯一眼，说：“你们这是要玩空手套白狼啊，3块钱就把我打发了？叫花子吗？”说完就要往外走。
合伙人刘御拉住郑威说：“大哥，你放心，肯定会感谢你的。你觉得要多少才行嘛？”
主板厂家销售郑威：“多少都不行！我告诉你，我一会就把你们公司列入我们的代理商黑名单，一天的账期都不会给，一片主板都不给。”说完拉门离去，门外会计陈珠玉望着郑威离去的背影完全消失才推门进来。
会计陈珠玉进来后跟她老公刘御点了点头。刘御背对着张凯悄悄掏出录音笔递给了陈珠玉。
张凯生气的对刘御说：“你看谈不拢吧，还把人得罪了，我好不容才搞定郑威，现在算是前功尽弃了。”
合伙人刘御：“没什么，我再去约郑威，生意嘛，就是谈成。这次没谈成，下次说不定就谈成了。”张凯一脸的疑惑，他不知道刘御哪来的自信，但他只是知道他学习的那么多谈判技巧算是白学了。
