第五节 结论与启示
高发拉索12年的发展印证了最简单的一个道理：天时地利人和。两代人的创业，良好的代际传承，父亲、兄弟之间清晰的产权关系，现代的企业管理制度，里应外合的市场开拓，家族企业的优势充分地体现在企业的发展当中。聚焦战略引领企业的稳定发展，行业的高度专注，顺势而动的发展之道等，都值得挖掘与学习。的确，对单个企业来讲，成长是独特的个案，带有很大的偶然性，所以每个成长企业都有自己精彩的成长故事；但作为一个整体来看，成长企业几乎都有相同的成功要素，几乎都遵循着相同或类似的成长轨迹。分析国内外众多高成长企业中的“长赢树”，我们可以发现他们具有很多相同的特质，值得行业特别是成长中的中小企业所借鉴。
一、产品聚焦，战略先行
高发在10多年的发展过程中，一直有着明确的发展路径，以战略为“轴”，产品聚焦于汽车控制系统市场，构筑了企业可持续发展的生态链。行业的启示首先就是要战略先行。持续成长的企业需要一个符合时代潮流的具有前瞻性的发展战略和目标。研究发现，九成以上持续成长的企业都有清晰明确的发展战略和科学的制订流程，使企业发展战略能够做到与时俱进，不仅适时指明了企业的发展方向，也明确了企业的行动纲领，同时也激发了员工的热情和斗志。
“没有战略的企业就像一艘没有舵的船一样只会在原地打转，又像个流浪汉一样无家可归。”这句话形象地说明了战略管理对于企业的重要性（周静，2006）。中小企业在成长阶段，尤其要重视的是战略聚焦，找准企业的发展方向，围绕它一步一个脚印踏踏实实地走下去。在对高发拉索领导层的访谈中，总裁用最通俗的一段话做了总结：企业都是一步步成长的。就像农民种地，只有自己才知道土的深浅。旁人只是策划者，但真正的运行全靠自己的辛勤耕耘和反反复复的摸索。企业的战略告诉我们：地选好了，种子选好了，只要企业持之以恒地去经营，肯定会有成功的收获。
经济全球化、市场国际化已成为当今世界不可阻挡的潮流。但是，我国许多企业在战略逻辑、经营模式与关键成功要素等方面{L-End}
表现得不尽如人意，尤其对产业分工和市场结构及其变化趋势还缺乏快速灵敏的反应。因此聚焦战略容易采取专业化经营战略，加强与客户的互动关系，在技术创新与市场需求之间构建一种可以不断提升的动态均衡，而这些正是现代企业获得持续竞争优势的必要条件。对我国许多中小企业而言，应当学习和借鉴高发拉索的战略逻辑，在技术创新和市场开拓等方面进行互动整合，把在企业经营过程中获得领先市场地位作为企业的重要战略目标，获取一定的规模效应足以让企业收回在研究与开发上的投入，并能将成本控制在一定限度内。中小企业必须在新的区域分工体系中正确地进行战略定位，选择或创建合宜的经营模式，努力培育具有企业属性的关键成功要素，以提高自己的区域市场竞争力。
二、高度专注，生态增长
高发拉索从规模上属于中小企业，它的规模没有传统企业大，总产值没有大中型企业高，却在自己的专业领域里独领风骚，以科技创新成为市场的风向标，走在了全国同行业前列，成为细分行业里的“单打冠军”。行业启示之二就是要高度专注，尤其是中小技术型成长企业，不要一味求大求强，而是要做专做精。
赫尔曼·西蒙在研究德国出口贸易获得巨大成功的经验时，发现了一个独特的现象，即德国出口贸易之所以取得持续发展，主要原因是得益于中小企业，特别是些在国际市场上处于领先地位的中型企业。尽管这些中小型企业并不出名，但数十年来，它们在全球范围的经营业绩却不同凡响。赫尔曼·西蒙称之为“隐形冠军”。隐形冠军企业的标准可以归纳为以下三点：第一，市场份额或市场地位领先；第二，年销售收入不超过10亿美元；第三，社会知名度较低。尽管“隐形冠军”企业在其发展过程中默默无闻，但是其明晰的战略逻辑、独特的经营模式和一些关键成功要素使得这些企业获得了全球市场的领导地位（赫尔曼·西蒙，2009）。“隐形冠军”的成长周期较长，往往是聚沙成塔式的生态增长而不是跳跃性的发展。长期生存，持久战略是其一大特征。从统一数据来看，这类公司的共同特点是把做强和做长放在第一位的，然后才是做大。统计显示，“隐形冠军”企业平均的成长时间已达到15年，远远高于中国民营企业3年左右的总体平均数。他们当中多数的企业都经历了中国民营经济在混沌、低迷、过热、宏观调控等各种状态下所遇到的挑战与诱惑。他们不但成功地生存下来，而且一直保持增长。
通过前面对高发拉索的成长分析可以看出，高发拉索具有典型的“隐形冠军”特征：低调、专注、“单打冠军”、成长历程长且稳定、持续性增长等。高发12年的成长历程也是聚沙成塔式的生态增长。一步一步的行业积累，在市场的发展中辩证的思考，特别强调务实性：即着重客观实际来操作，从企业本身所面临的矛盾提出运作的方法和解决问题的办法。这种顺应环境的生态发展方式体现了最实在的创业过程。高发拉索的实体经济经营道路值得借鉴，特别是在现在浮躁的市场经济下，更要以专注冷静的工业精神来代替浮躁和投机的商业精神，这一点在中国的工业发展中应引起足够的重视。
因此，中小企业应走差异化道路，做自己最擅长的那一块，加强自主创新，提高质量，降低能耗，把它做精做足做强，做到别人无法替代，做成行业内的“单打冠军”。企业的成长不是一蹴而就的，增长的过程按照生态学的原理是逐步积累发展的过程。过于快或者过于慢都不符合生态增长规律。从政府层面来讲，重视并扶持重点中小企业，将一大批中小企业培育成为“单打冠军”，这对中小企业自身的发展和我国经济的持续稳定发展具有更现实的意义。
三、找到高生态位，顺势而为
高发拉索快速成长的第三个启示就是企业发展一定要把握行业的发展机会，顺应市场的发展潮流，找到企业发展的高生态位，构建自己的核心竞争力。这几年无论是工业品市场还是消费品市场发展都变化巨大，很多企业就是对行情的把握、格局的变化反应慢而遭遇了危机。如2011年智能手机市场对传统手机市场的冲击等。对于汽车零部件市场，更要紧密结合消费者市场需求和汽车全球产业链演变适时地嵌入、动态地发展。高发拉索在成长阶段很好地嵌入了产业链分工，产品迎合了消费者市场需求，从而获得了良好的发展基础，也赶上了中国汽车市场的快速增长期。在未来的几年中，汽车市场将面临几种发展趋势：总体速度放缓、新能源汽车技术逐步成熟、中国汽车需求市场的高端和低端两极分化现象、汽车的智能化、零部件模块化等。这是发展的大势，高发也在积极地应对行情的变化。2012—2017年这5年是高发转型进一步升级的5年，国际市场的参与与开拓，技术的进一步提升、社会融资持续发展、把握消费者市场变化抢占先机、生产性制造与服务性制造的结合是高发发展将要面临的重要方向。
借鉴高发发展经验，众多企业也要加速变化以适应外部环境，找到适合自身的生态位。积极介入市场的竞争，从模仿者演变成创造者，从只关注本土经营和竞争演变到关注全球经营和竞争，从一成不变的营运和组织模式演变为适应性强、灵活多变的组织模式，从只关注生产经营演变到兼顾生产经营和资本运作。
四、变革与创新，持续发展
企业在不同的发展阶段，面临着不同的变革。高发拉索创立之初是典型的家族企业，随着企业的成长，成熟，势必面临着组织结构的变革，走现代企业制度的路线成为必然的选择。高发拉索成长阶段性特征明显，具有良好的产品生态、组织生态和文化生态。高发拉索成长的第四个启示就是企业的内部治理一定要注重变革与创新，尤其是周遭的中小家族企业，诸多的家族企业问题需要正视，结合企业的发展而实行合理的变革，发挥优势，克服劣势。找寻到适合企业自身发展、符合行业特征的生态路线。
高发拉索另外还有一点就是创新。创新是企业的生命。生产制造业在显而易见的机会变得越来越少，竞争日益激烈而利润水平不断下降的情况下，如何找到“蓝海”，对于中国企业来说是巨大的挑战。找到“蓝海”，并在“蓝海”中畅游，就需要产生大量的创新活动和行为。这些创新活动可以是产品服务的创新、营运模式的创新或者是盈利模式的创新等。在企业的发展历程中，更重要的是时时拥有一种创新精神，精神是可以延续的。企业缘于创业创新精神而兴起，因创新精神消失而衰亡。将企业的创新精神世代相传并丰富和发展下去，是企业得以持久的源泉。对于众多的中小民营企业而言，正是因为有这种创新精神，使得民营企业能够在市场经济中蓬勃发展并不断地实现追赶与超越。
