对于新来的梁永泉,李媛媛还是寄托很大期望的。
她就和梁永泉说:“财务要做到核算准确,提供她想要的数据即可。”
梁永泉看了俊凯集团的账,矿业主要集中在煤炭的产量和销售量,房地产公司主要是预收购房款和各种税费,建材厂主要难点在成本核算。
根据会计人员特长,重新设计调整了工作岗位,他还根据自己以前在鞋厂工作经验,要求各个分厂根据需要提供日报表,这一点让李媛媛非常满意。
矿业报表要求提供日产销量,本月累计产销量,期初期末结存;
房地产公司报表要求提供各个项目支出金额,月底提供完工进度和预收账款户数和金额。
建材厂要求提供当天产销量,本月累计产销量,以及期初期末余额。
提供这些资料,除了梁永泉设计岗位和核算方法外,还依靠会计人员素质和管理水平。
这天李媛媛看着报表,忽然发现建材厂产销量增加了不少,便去问李嘉志。
李嘉志最近忙于矿业的事,没注意建材厂的业务。接过来表看了下,说:“没想到建材厂这几天增加了这么多的销售额。”
李媛媛说:“要不要和爸爸汇报一下?”
李嘉志分析了一下,发现主要建材产品销售额增加了,而辅助建材产品销售额变化不是太大,就把销售主管杨磊找来。”
杨磊说:“这些日子建材市场的各个销售点反应,主要是长城公司的建材产品供货不全,品种不够,很多的用户就选择用我们的主产品,平时客户一般选择用我们主产品搭配长城公司辅助产品使用,因为我们辅助产品有价格优势,长城公司主产品质量好,搭配使用既能保证质量,还能节约成本。长城公司主要产品和辅助产品产品供应量不足,对我们公司辅助产品的销售量影响不大。”
李嘉志问:“你知道是什么原因吗?按说不应该的。”
杨磊说:“那些客户说他们催过长城公司,但是那边就是供货迟缓或者供货不全。”
李嘉志和李媛媛一起找李于渊商量。
李于渊问:“嘉志,你怎么想的?”
李嘉志说:“现在建材市场基本上就我们两家产品最大份额,现在长城公司突然供货出现问题,现在应提供产品产量,占领市场。”
李于渊道:“应该看到,这种情况不会长久,因为我们一直生产档次比较低的产品,即使长城公司退出市场,如果我们不改造流水线,不可能占领市场,而改造流水线不仅投资很大,更需要技术,我们技术达不到。”
李嘉志道:“这么好的机会难道错过了?”
李于渊道:“我们可以提高产量,但是注意每天购进的原材料不能超过3天的生产所需。也要小心,是不是长城公司耍什么花招?”
李媛媛说:“我们能不能在建材市场和长城公司合作?他们生产主要建材产品,我们生产辅助建材产品,这样一来,两家不是和睦相处了吗?”
李嘉志说:“妹妹,你想的太天真了,现在长城公司依靠建材产品起家,他们房地产开发公司,风险比较大,一直没有接到合适的业务,而他们那家商场面临的竞争日趋激烈,怎么可能在建材市场上让步呢?”
李媛媛说:“不是让他们让步,而是我们两家都让步,比如我们俊凯公司,现在房地产公司也没什么大的业务,还是依靠建筑公司做一点工程,建材厂盈利也不是很多,矿业公司也有困难,原来煤矿开采的差不多了,也没找到新的煤矿,这样下去,我们公司将来比长城公司还要困难。”
李于渊说:“媛媛想到的事我也想到了,房地产业眼看插手的人越来越多,并且他们的背景都很大,竞争越来越难,这个行业没有一定的政治背景,很难撑下去,但是如果和政治走的太近,容易出问题。我们还是想一想将来重点发展什么产业吧。”
李嘉志说:“前些日子我和白石区勘察院院长南盛海进行交流,据他说,DH县南面丘陵,可能有煤矿。他建议我们拿出一部分钱,由他们进行地质勘察,如果勘察出来矿产,我们占80%的股份,20%归他们。”
李于渊说:“估计投资多少钱?”
李嘉志说:“南院长说先让投资500万,后期可能有追加。”
李于渊说:“这些风险太大,都是不确定的因素,我看我们还是不要参与了。”
李嘉志道:“DH县那一带地形特殊,和凤台城完全不一样,他们说那边地下有很多煤,现在你很多的煤矿都在那边,而开采的仅占小部分。我觉得还是看一下,你不是也感觉我们公司发展的压力大吗?”
李雯雯也同意,说:“现在搞房地产就是搞政治,长城公司被那个锦绣家园的项目拖的精疲力尽,而我们业务一再萎缩,建材厂仅仅是跟着大厂子后面走,我们不如拿出一部分自己去试一下,并且我感觉风险不是很大,原因是很多人没有预料到DH县会有煤,如果都知道那边煤炭储量大,就没我们什么事了。”
李于渊想了想,说:“抽时间带我去看看再说。”
建材市场的行情同样引起长城公司的关注,苏伟晔把报表送给刘明浩,这份表格不仅反应当日和本月的数,还能反应与去年同期的比较。
刘明浩问:“建材产品销售下降比较多,是什么原因?”
“这个你要问市场部,”苏伟晔道。
刘明浩说:“你帮我分析一下,这里面有没有人为因素?”
苏伟晔想了想,说:“在经济学上,人都是自私的。”
刘明浩道:“你是说有人损公肥私?”
苏伟晔道:“不是那个意思,这里的自私是指人们的一切活动都是为了自己价值最大化,老板希望工人付出更多,工人希望拿到更多薪酬;同样企业想占领更多是市场,这些都是“自私”的表现,也叫“经济人”,这是经济学的基础,没有“经济人”,就不存在竞争和其他活动,就没有了人类。”
刘明浩说:“这个我理解,但有人会不会不按企业利益最大化去做呢?”
苏伟晔道:“那是因为存在委托代理的关系,委托人因自身条件等原因不能对企业进行某方面管理或经营,便会委托给代理人,因为代理人掌握着比委托人多得多的信息,即使代理人做了什么委托人也不一定知道:“这就是信息不对称,加上双方的契约不可能穷尽,所以代理人为了自身利益,就有可能有和公司利益一致甚至逆反的行为,就是所谓的“逆向选择”。主观上的某些思维采取的行动,就是“道德风险”。”
刘明浩说:“你学财务,确实是这样,我知道在管理学上,就得采取措施了,你们财务学怎么处理?”
苏伟晔道:“无非是约束和激励,也就是奖或罚。”
刘明浩道:“我看先进行沟通吧,让明义和贾庆国去谈,问问他到底想干什么,是不是就为了要挟长城公司,公司没怎么处罚他他还不知道感恩,就为了一个董事会名额。”
苏伟晔说:“垄断是任何时候都是低效的,容易产生寻租。”
刘明浩道:“我也是这么想的,长城公司的销售不能再由他一个人垄断,此人离心离德,让明义想办法。”