“下一站龙泽,the next station is...”顾嘉远慵懒的靠在13号线车厢里,地铁报站的声音透过耳机的缝隙模糊的传进了他的耳朵,他感到耳廓传来一阵刺痛就摘下了耳机;抬头便看到对面画着淡妆的女孩儿干净白皙的脸上满是温暖的阳光,而睫毛在阳光的映射下显得更加浓密纤长。顾嘉远突然觉得眼前这一幕就好像是画,刚想拿起手机拍下来,不巧的是楚昊打来电话。
“喂,耗子,你...”
顾嘉远话还没说完,楚昊就打断了他:“嘉远,公司这次可能真的撑不下去了,我上午去找胜达资本直接吃了个闭门羹;宜和资本TMD不仅不帮忙,还顺道讥讽我;还有佳易...”
地铁发出滋滋的尖锐声,顾嘉远没听清楚昊后面在说什么,再加上信号不好电话被自动挂断了;顾嘉远盯着手机左上角“无服务”三个字愣了神:公司黄了,耗子应该很崩溃吧。
楚昊和顾嘉远是华清大学的研究生同学,同窗时期他们就已经携手参加了十多个项目比赛了,而且每次都取得了数一数二的成绩,惹的同学们眼红,假想着这俩人有华清大学研究生的学士学位证,在项目上也有这么出众的成绩,应该很多大企业都抢着要吧!然而楚昊和顾嘉远却拒绝了知名企业抛来的橄榄枝选择了创业。
创业这个想法是楚昊提出来的,顾嘉远记得当时在毕业晚会上,楚昊举着酒杯摇摇晃晃的站在主讲席上,抱着麦克风大声的说“我要创业,我要打造出中国、乃至世界第一个全平台营销业务中心,我要帮着大家一起赚钱!”。说完台下传来的阵阵欢呼声和掌声响彻了整个酒店大厅。
顾嘉远当时真的即惊愕又感动,他没想到的是,耗子看起来平平,但他的志向竟然会如此远大!同时,他也更羞愧了,因为他跟楚昊家境相似、经历相似,只不过他从来没想过创业,他只想毕业后稳定一点,进入大公司赚钱、结婚、养家。“真的要这么平淡无奇的过一生吗?”这个问题一直在顾嘉远脑子里盘旋,很快,也有了答案。
“耗子,创业带上我吧!”顾嘉远举着酒杯递到楚昊面前。楚昊的脸都快红成黑的了,但还是露出了一幅难以置信的表情,3秒过后,他也举起酒杯开怀大小的对顾嘉远说:“好,欢迎兄弟!”
浩远科技从创立到现在已经有3年的时间,创业途中磕磕绊绊,俩人也是吃了不少苦。浩远一开始做营销软件,帮助企业“低成本获客,全渠道拓展”是他们最核心的目标;在浩远,楚昊担任CEO,带着销售团队拓展客户;顾嘉远主要负责新媒体、产研以及客户成功团队,偶尔也会和楚昊一起外出见客户。一开始业务发展相当不错,只用了一年时间,浩远科技就拓展了50多个大客户,包括兴盛教育、恒久地产等知名上市集团;浩远科技的团队规模也从一开始6人发展到300多人。
然而从第二年开始,营销市场逐渐开始白热化,各种各样的营销软件、代运营模式等曾出不穷,浩远本身只是通用型的平台软件,基本很难贴合单个企业的个性化营销需求。浩远采用的营销服务是第一年首签+第二年续费的模式,所以第二年基本没什么企业再继续使用浩远的产品,都转而和竞品合作了;这样一来导致投资方也不再续投浩远。浩远感受到非常大的生存压力,再加上账上本身没剩多少资金,所以浩远能做的,就只剩裁员。
“产研、销售、渠道、人力、财务等,能精简的全都精简了,看看还有哪些能节省开支的地方?”顾嘉远右手揉揉熬的通红的双眼疲倦的问楚昊,拿着裁员名单的左手好像有点颤抖。楚昊有点懵,准确的说是有点麻木,他只是淡淡的说道:“把渠道、新媒体、设计都裁了!”
这下子顾嘉远有点懵:“都裁了吗?以后怎么办?”
“现在都活不下去了,哪还管以后?”楚昊略生气的说完,转身就走了。
顾嘉远抬头盯着天花板,最后目光聚焦在了散着惨白灯光的白炽灯芯上,几乎是要昏倒,他突然感觉楚昊好像有点不一样,但也说不上来到底是哪里不一样。
裁员风波过后,浩远科技也从知振大厦搬到了北五环的一个居民楼里,300多人一下子缩减到50人。这对全公司成员来说都是打击,更别说楚昊和顾嘉远了。做营销平台失败后,浩远科技做起了代运营业务,一切又都是从头开始。
出方案、谈客户、做试用实施...浩远科技一直在北五环的居民楼里苟延残踹着,直到顾嘉远在13号线上接到楚昊的那通电话。
真的只能结束吗?浩远科技就没有可能了吗?3年的奋战,从昔日的辉煌到如今各个合伙人的负债累累,顾嘉远低头听见地铁在地下传出来嘈杂的声音有点想吐。3年来他好像第一次觉得很迷茫,耗子应该也一样吧,顾嘉远这样想。