走路都飘的李澈,硬着头皮走到了近百人面前,公司三百多号人,销售两百,运营五六十,设计也有接近四十号人。因为是大区集会,所以运营和设计都必须参加,头一次面对这么多号人,李某人表示很虚。
更虚的就是,分享,让他分享啥呀?!这不是为难我胖虎吗?
如果按照实际情况说,李澈绝对会被打死,并且被鞭尸,然后直接卷铺盖走人。
所以李澈顿时做出决定,只能演了!谁还不是个演员呀!
“咳咳……”轻声咳嗽了一下,李澈调整心态,很快平静了下来,没去看周围注视他的人。
微微皱眉,修长整齐的剑眉撇在了一起,然后说道:“说实话,我也很意外这家店突然就起来了,我感觉运气占据很大部分,但其中的确是有些过程,是我去把它完善和布置的。很多时候不管店铺怎么样,产品怎么样,一个运营,尤其是优秀的运营,都善于发掘店铺的潜力和产品的潜力。”
这番话一说出口,众人若有所思的点头,并不反对,李澈见状顿时有了那么一点感觉。
“这家店铺,准确来说开始运营已经有一个多月了,我花了一周的时间选款!前期做了几天的市场调差分析,同类目竞品的统计和分析,废了很多心思,在运作一款产品的时候,我需要打一个提前量,不管是选款这块,需要合理并且适应市场,同时也需要做到对市场有一个多维度的了解,毕竟我们的产品最终还是要投放到市场当中去的。如何获得市场的认可,也代表了产品能否顺利卖出,打出爆款。”
“然后又花了一周多的时间确定装修风格和产品详情主图这些,基本天天加班,视觉这块是运营都会关注的重点,也是店铺的一个基础,我对这方面要求很高。然后就是上新优化打基础,大同小异,关键点就是直通车……”
李澈越说越流畅,思路越发清晰,其实过程的确是这样,但实际操作过程,李澈就把他给复杂化了,无非就是一个字扯!
但也不能瞎扯,要有数据,有根据,有思路,毕竟在座的都不是外行,如果纯扯淡,简直就是看不起人家的智商。
所以李澈更多的表达就是自己的思路和选择,实际怎么搞基本就春秋笔法,一笔带过,论坛的帖子他看的多了。都不跟你谈实操,就跟谈思路,谈创新,谈玩法,这些东西有用吗?
有,但实际上却是没卵用呀!
运营压根不是照本宣科就能操作的,思路其实也就那样,获取流量,以更低成本引流,然后尽可能提高转化,最后成交。
这就是究极思路,别跟我谈引流多元化,流量标签,人群标签,营销思维,这些都是补充,是强行嵌入。
本质上电商的运营就这三样,引流,转化,成交。
其他都是强行复杂化,而李澈就是围绕这三点发散思维,强行给自己加戏,毕竟帖子看多了,各种专业名词贮备丰富,就往外蹦呗,然后就是天马行空的扯。
一个牛逼的运营,不管他技术牛不牛逼,但绝对会吹牛逼!
很明显李-奥斯卡-澈,绝对是影帝级表演,从运营之初,围绕着初心重点渲染,又谈困境时如何处理,如何转变思维,精彩操作一波翻盘,堪称是动魄惊心,简直演技爆炸。
最后,李澈完美收官,“当然我的经验仅限于此,毕竟还没多少经验,在座的很多小伙伴都比我有经验,所以仅仅只是分享,谢谢。”
此处应有掌声,实话说这种分享更多的就是给人一个展示舞台,也是公司文化的一种,形式大过于实用。
但你还不能说它没用,起码李澈这波精彩表演,也让他以一个非常光鲜的形象被大多数人所认识。
“李澈的分享,大家觉得好不好?”年近中旬的女总监开口问道。
“好!”
“那感谢李澈的分享,希望大家能打造出更多的案例,为更多的客户提供优质的服务。”
最终午会完美收官,李澈这才算是松了一口气,总算是糊弄过去了,当他以为这一切都该结束的时候,他所在的部门就热闹了。
“李哥,你是真的牛逼,这家店你怎么搞起来的呀,能详细说说嘛?”
“对呀,李澈,刚刚我有些没听懂,你能重新给我们讲一讲吗?”
……
面对同事的要求,李澈倍感头疼,这一演起来,就没完了吗?!
但自己挖的坑,含着泪也要继续演下去呀,又是一番长篇大论,总算是把同事们给忽悠住了。
不过随着这次露脸和被大老板翻牌子,李澈就感觉自己貌似跟小透明搭不上边了,没两天经理通知他去参加公司贮备干部的培训。
因为公司一直在扩大,早就听说要重新建立一个新的大区,有新大区建立,自然就需要搭建一个管理体系,按照大区的规模,一个总监,总监下面最少三个经理级的,然后就是店长,普通运营,最后就是小助理了。
目前李澈就处于普通运营的位置,毕竟之前有工作经验,加上在公司也干了大半年了,他手上的店铺虽然自认为很垃圾,但其实已经比很多人强不少了,客户满意度较高,项目虽然没有特别成功的案例,但都是水平线以上。
所以,技术没问题,作为一个年轻的公司,你能力强,那你上,这没毛病。
这让李澈多少有些小开森,升职后面就是加薪呀,如果到了店长级别的话,那工资收入起码可以涨到六千块,经理就更多了,收入基本都上万的,尤其是干的时间越长的店长或是经理,手上好店铺,好项目多,单单每月业绩提成就很可观,加上基本薪资,破万属于正常情况。
但李澈也知道自己实际情况,能力虽然有点,但没那么夸张,一个店铺过来,他也不一定能搞起来。
自家小店那是特殊情况,所以李澈很低调,决口不提自己那家案例店铺,好在也没人深挖,毕竟谁手上没几个案例呀,寻根究底的很少,这也让李澈放心不少。
目前让李澈头疼的就是,自己手低下的菜鸟,部门的传统就是老带新,一般都是店长级的运营带的,但谁让李澈最近出了一点风头,又被重点培养,升店长估计也就近期的事情,所以他们部门的经理就扔过来两个新人让他带着。
这还是第一次带新人,所以李澈完全不知道从哪里入手,但领导交代下来的事情,他还是得尽力去完成。