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第37章 必要的时候,扮猪吃老虎(2)

道光二十六年,道光帝要真正确立皇太子人选了。这次,他又召见奕和奕两人,由他自己亲自询问,来考查两人的品德学识。

奕、奕各自向自己的老师询问应对之道。奕的老师卓秉恬要他尽量展示自己的才华和能力,皇上问起来,你要倾你所学来应答,用你的才能来打动皇上。奕的老师杜受田却对他说:“如是论说治国之道,爱民之策,你是肯定比不上六阿哥奕的。所以,你不能在这上面和他比。我有一策,现在皇上年事已高,若是他和你提起这事,说自己年老多病,可能会不久于人世。你不要说话,而要马上伏地而哭,表示忠孝之心就可以了。”

果然,奕谈古论今让道光十分欣赏,他很高兴自己有这样一个有才智的儿子。但是,奕伏地痛哭却真正地感动了道光帝,他认为奕仁慈厚道,忠厚孝顺,当即夸赞他“仁孝”。之后,道光帝马上立奕为太子,这就是后来的咸丰帝。

自古以来,为皇帝者无不是一生费尽心思和权谋打交道,但是,在他们内心深处,其实是对权谋之道很厌恶的。相比之下,他们更喜爱的是忠厚仁孝的人。所以,君王在选择接班人时,往往会选择忠实德厚者,而不会选择最有才华者。杜受田就是利用道光的这一心理,终于成功地让奕扮猪吃老虎成为一代君王。

另一种扮猪吃老虎是指一些有才能的人遇到别人的忌害,为了避祸而不得不采用的方法。孙膑和庞涓的故事中,孙膑就曾经装疯卖傻地扮猪,最后终于逃脱庞涓的毒害,报得大仇。

战国时期,孙膑与庞涓同时拜鬼谷子先生为师学习兵法。两人因为志趣相同而结为兄弟,孙膑为兄,庞涓为弟。

当学业还未完成时,庞涓因为耐不住深山之中的寂寞,决定到魏国去求官。临行时,庞涓对孙膑说:我如果在魏国得到重用,到时一定把哥哥接过去,一起建功立业,也不枉我们兄弟一场。

庞涓下山后,果然得到了魏王的重用,做了魏国的大将。孙膑在山上,也尽得鬼谷子先生真传。不久,因为墨家学派的领袖墨翟的推荐,孙膑也到了魏国。

庞涓害怕孙膑的才能超过自己,取代了自己在魏国的地位,就设计在魏王面前陷害孙膑。结果,孙膑遭受了刖刑和黥面,也就是剜剔下膝盖骨和在脸上刺上字。

庞涓陷害孙膑后,还装作对孙膑十分关心,对孙膑照顾得无微不至。但他的真正目的是,想让孙膑帮他写出鬼谷子先生所传的《孙子兵法》及注释。不明白事情真相的孙膑,很感激庞涓对自己的恩情,就开始夜以继日地在木简上,默写他曾经默记在心的兵法来。

庞涓的下人同情孙膑的遭遇,就把庞涓陷害他的真相告诉了孙膑。知道真相后的孙膑,没有怒气冲天地找庞涓算账,而是扮猪吃老虎地想出了装疯卖傻的办法。他假装自己突然疯了,口吐白沫,把已经写出来的兵法也扔进火中烧掉了。

庞涓听说孙膑疯了,过来探视。孙膑表演得十分逼真,庞涓也不免疑惑起来。他让人把孙膑扔进猪圈试探。孙膑不以为然地在猪圈中的泥水里打滚,又哭又笑。

庞涓还不放心,又偷偷派人去试探孙膑,但孙膑识破了这个诡计,继续装疯。来人看孙膑不肯吃他送去的食物,而是把猪粪往嘴里送,终于相信孙膑是真正疯了。从此,庞涓放松了对孙膑的看管。

齐国大将田忌知道了孙膑的才能和他装疯的事,派人救孙膑去了齐国。

孙膑到齐国后,大展宏图,数次打败庞涓率领的魏国军队。最后,兵法和才能都不如孙膑的庞涓,终于丧生在孙膑的计谋之下。

庞涓害人终害己,是罪有应得。但孙膑在危机之时,为了留下性命不惜装疯扮傻,是真正的大智慧。如果当初孙膑因为面子,不懂得向对方示弱,而是主动找庞涓理论算账,关于他们的这一段历史就得改写了。孙膑可能早就做了庞涓的刀下之鬼,没有机会报仇雪恨了。所以说,一个成功的管理者,不仅要具备这种超人的大智慧,还要具备常人所不具备的忍耐心,在关键时刻能一忍再忍,让自己的真实意图不被对手所识破。如果做到了这点,必定是一个成功的管理者。因而,在某些时候扮猪吃老虎,让自己的真实才能和本领掩藏起来不被对手发现,对一个管理者来说是非常重要的。如果做不到这一点,即使别人不想方设法害你,自己也会因争功自傲,或者讲求面子,而无法调和与下属之间的矛盾。

但是,当管理者在面对这类不知道收敛,又居功自傲的下属时,可以借助他们的这些弱点来对付他们。

沃尔玛是世界最大的连锁零售商,目前,沃尔玛在全球开设了超过7000家商场。沃尔玛的创始人山姆·沃尔顿先生,于1962年在阿肯色州开了第一家沃尔玛商店后,经过12年的发展,沃尔玛已经有了巨大的规模。但是,在公司高速发展的时候,山姆遇到了一个很尴尬的局面:公司快速发展,当初和他一起创业的元老们的管理水平,严重跟不上公司发展的需要。而管理层中新出现的一代年轻的新锐人物,因为自己的管理技术和能力,却要求得到更多的权力。

作为沃尔玛的老板,山姆有自己的管理哲学。他强调每一个管理人员,都应该尽可能地流动在不同的工作岗位和不同的地域,同时,他也鼓励管理人员之间的相互竞争。这种管理方法给当初随山姆创业的元老们带来了很大的压力。他们渐渐地觉得,不能适应这种无休止的调动以及无时不在的竞争了。这时,他们就自觉地形成了一派,聚集在公司元老费罗尔德·阿伦的周围。这其中包括了很多分店的经理,他们曾经是沃尔玛快速扩张的先锋人物。

另一派人物,都是些士气高昂的年轻人,他们的领袖人物是罗恩·迈耶。他们拥有沃尔玛快速扩张所需要的技术,和管理沃尔玛日趋复杂的系统能力。所以,他们想要在公司中争取到更高的地位。

这两派人物互相间的争斗日渐变得激烈,作为老板的山姆也感到难以处理。虽然两派人物都具有各自的优点,但却不是山姆所需要的理想的同盟。两派人物的争斗最白热化的时候,罗恩·迈耶找到了山姆并且向他提出:如果不能够掌管大局的话,就辞去董事长的职位。

56岁的山姆权衡之下,于1974年正式办理了退休手续!罗恩·迈耶出任了沃尔玛的公司董事长兼总裁,费罗尔德·阿伦当上了总经理。山姆退居二线,搬出了自己的办公室,做了执行委员会主席。

对于这些人事安排,山姆是这样解释的:他退休是为了挽留那些年轻、有才能的管理人员,为了使他们能够有更大的发挥空间。

山姆退休后,两派人物间的争斗就完全公开化了,甚至公司的每个管理人员都要明确表态自己是属于哪一派的。公司的元老费罗尔德虽然这个时候身为总经理,却在这场和新派人物的争斗中毫无斗志。这段时期也成了沃尔玛最为消沉的一段时期,两派人物的争斗产生了巨大的内耗。

山姆没有参加到这场内斗中去,也没有想办法来平息这场争斗。他表现出这些事与他全然无关的样子。两派人物找他倾诉时,他很乐意地听着,并在最后安慰对方“我会作最终的裁决的”。

新派人物的领袖罗恩一直以为,山姆所说的“最后裁决”是撤掉费罗尔德一派的权力,给他们这一派人物一个完全施展才能的空间。而费罗尔德一派人物,因为是和山姆一起创业的元老,也以为山姆会帮他们。但是,山姆却迟迟没有作出决定,他在等待时机。

在离开董事长职位30个月后,也就是1976年,山姆把罗恩找到自己的办公室。他对罗恩宣告说,自己打算重新担任董事长和总裁一职,让罗恩担任副董事长和财务总管。这个结果完全出乎罗恩的意料,他没想到山姆不但没有按他理解的去做,而且把自己降了下来。不能接受这个结果的罗恩,带着他的一帮人愤然辞职,离开了沃尔玛。

本以为罗恩这帮人离开后,自己这一派就能获得机会的费罗尔德也失望了。山姆并没有把他们的人提上来,而是另外任命杰克·休梅克为经营、人事和商品部执行副总经理。另外,山姆还从外面请来了他考查了很久的戴维·格拉斯主管财务和分销。这就等于是架空了费罗尔德,建立了一个新的管理团队。那些只想得过且过混日子的公司元老,也不得不宣布辞职。

这一次“大换血”中,沃尔玛公司的管理人员中有三分之一离开了。但是,也就是这次大换血,让沃尔玛重新找回了生机。新的管理团队非常团结,他们齐心协力让公司摆脱了困境,沃尔玛又进入了以前那种快速发展的轨道。

扮猪吃老虎,山姆的谋略让很多有类似经历的管理者自愧不如。在公司管理人员咄咄逼人的时候,山姆以退为进,给自己赢得了时间,终于让沃尔玛摆脱了内斗的危机。

遇到危机时,很多管理人员都会采取强势行动。一些管理者说“怒则威”,意思是强势的管理方式能够提高自己的威望。但是,这种管理方式并不能真正地解决问题。一般来说,不知忍让的管理方式所带来的结果,经常是两败俱伤。《论语》中有“君子九思”,其中有“色思温,貌思恭,忿思难”。意思是说脸色要温和;外貌要恭谨;当你要发火的时候,要想想这样可能带来的后果和灾难。

对于管理者来说,如果不懂得注意自己的性格修养,很容易让自己处于没人支持的境地。这样做是非常有害的。管理者的行为,必须是要经过深思熟虑后作出的,所以,这种行为一定要有利于积极的方面。比如山姆,在公司内斗的最初,他一直是冷静的旁观者,这就为他赢得了思考的时间。而后来的主动辞职,更是让两派人麻痹大意,以为他失去了管理公司的能力。但是,当他一切都准备好了的时候,他就马上行动起来,向对手摊牌了。

“君子喜怒不形于色”,商场如战场,不管你有多愤怒,千万不要表现出来。你的怒气会暴露你的缺点,给对手找到打击你的机会。

“厚黑学”的创始人李宗吾先生曾经总结过:古今中外所有成大事者,是因为面厚心黑才能成其大事。李宗吾先生还把刘邦作为厚黑学的代表人物之一,说项羽只是心黑,但是不如刘邦脸皮厚,所以最终败给了刘邦。

李宗吾先生的观点对错我们在这里不予讨论,但是,他说的有一点是绝对正确,那就是项羽除了英勇方面胜过刘邦外,忍耐心和眼光的长远等方面都和刘邦无法比。刘邦和项羽交战,是胜少败多,经常被项羽追得团团转。但是,刘邦从来没有生过失望之心,而是只要有一丝希望就马上卷土重来。项羽却只是垓下一败,就让他英雄气尽失,举剑自刎了。

如果只论个人魅力和武力,刘邦和项羽是根本没有办法相比较的。但就是这样一个样样都比项羽差的刘邦,却成功地运用扮猪吃老虎的韧性,最终把项羽赶到了乌江。扮猪吃老虎,虽然在很多时候显得不是很光彩。但试问,当一个人各方面能力都没法和对手相比较时,还不顾一切地去和对手相拼,这样做的结果我们可想而知,不被对手“吃掉”才怪。

英雄不问出处,真正的英雄,是那些能够改写历史的伟大人物,而不是那些徒有勇力和智谋,却不知道合理使用的失败者。

我们在此可以作个假设,如果楚汉相争的结果,败的是刘邦,最终得到天下的是项羽,那会是怎样一种结果?那样的话,不知道项羽还可不可以建立一个持续四百年之久的帝国出来,还能不能有持续凝聚的汉文化大统一。依照项羽残暴的性格和缺乏远见的政治头脑,项羽称帝后大汉文化的前途并不乐观。

从这个角度来说,刘邦的胜利,其实是汉民族之大幸。与项羽相比,刘邦更加开明仁慈和有政治远见。也正是刘邦的开明、善于用人,加上他过人的政治眼光等管理之道,最终铸就了汉朝的辉煌,也铸就了汉民族大统一的辉煌。

仔细读懂刘邦,从刘邦的智慧中学习经营管理之道,也定能造就现代管理者的另一种辉煌。

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