这桩悬案的由来还得追溯到五年前。那个时候公司刚刚进驻中国，集团从德国总部选派了一批精英组建了中国区的领导层，销售总监冯卡门就是其中之一。此人在集团中有销售鬼才之称，号称没有他攻不克的市场，拿不下的客户。这家伙确实不是盖的，他在中国市场披挂上阵后，一路攻城拔寨，所向披靡，硬是从竞争激烈的市场中攻克了大片的市场，拿下了许多重量级的客户。直到遇到一个河北保定地区的客户。
这是一家民营汽车制造的巨头。尤其它的SUV车型当时在中国的市占率高达惊人的百分之八十多。这是集团点名要拿下的战略客户，不容有失。
“鬼才”冯卡门经过长期周密的策划与充分的准备之后，信心满满地对它展开了闪电战，一周之内，对那家潜在客户上至董事长下至具体的办事员，一网打尽无一遗漏地分别实施了攻心计。结果闪电战没有闪着对方，却把自己给闪着了——他在那家公司垂头丧气离开时下大门口楼梯不小心闪了腰。攻心战呢，没有攻下对方的心，却伤了自己的心。
冯卡门恨恨地说：“这些人的心都是不锈钢做得。”
恨归恨，办法还是要想。一个月后，冯卡门又换了打法，这次采取了德军攻克“马奇诺防线”的迂回战术，动用人脉请出当地政府的主要领导还有该董事长的创业路上的贵人一起说情，结果该董事长硬是油盐不进。
然后，就是一晃五年过去了。五年来，冯卡门一面在别的客户那边春风得意，一面在保定那家汽车公司那边屡战屡败。五年来，无论冯卡门借鉴西方经典战术还是活学活用中国的《孙子兵法》对付那家公司，均铩羽而归。
于是，那家公司成了“谭大神”眼中的悬案，成了冯卡门以及公司除“谭大神”之外所有人眼里的“上甘岭”
冯卡门后来甚至在公司里扔下狠话，无论谁只要能拿下这个“上甘岭”，这个销售总监的位置就立马让给他。
五年来，无一人敢应战。
直到叶锡云。
叶锡云试用期刚结束不久，一天在销售部的一次例会结束后，悄悄来到销售经理的办公室里，轻轻关上门，对着一脸诧异的经理，搓着手，怯生生地提出他想试试，附带着攻一下那家公司。
销售部王经理当即就笑喷了。他的脑子里立刻浮现出堂吉诃德骑着老瘦马大战风车的滑稽画面。
王经理一边用纸巾擦拭笑出来的眼泪和鼻涕，一边朝他摆了摆手。
叶锡云这个王经理眼中的堂吉诃德，没有穿盔甲，而是换下销售部的制服，回家换上一套休闲服。没有骑老瘦马，而是开了自己的那辆帕萨特，一路向北，去了保定。
三天后，王经理在那家公司买通的眼线传来消息说，叶锡云没有去拜访相关的负责人员。整整三天他就在厂区周边像个没事人一样走走逛逛，趁下班的时候专门找办公楼里上了年纪的保洁阿姨搭讪，送一些小恩小惠，请她们共同进餐。隔两天，再分别请他们每一个人单独吃饭。
