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第17章 发起反击

刘星然跟母亲约好一起吃饭,为的是跟母亲商量跟沈泽霖的合作问题。

他先大概把沈泽霖目前的动作和可能出现的情况向刘芸芸说明,然后看她怎么看这件事情。

刘芸芸听完儿子的话,思考了片刻,然后认真的看着儿子说…“我觉得你不用太过担心。沈泽霖虽然薄情寡义,但是他还真不会对自己的亲生儿子下手。”

她回想起刘星然小的时候,沈泽霖视他如掌上明珠,是含在嘴里怕化了,真的是宠爱至极了。

他们夫妻虽然没什么感情,但是但凡需要共同参与儿子的成长的场合,他们一次也不会落下,一定会演出相亲相爱、琴瑟和鸣的样子,让儿子感受到父母恩爱的家庭氛围。

“我觉得这次情况有些不同”,刘星然说,“倒不是说他会怎样对我不利,而是我觉得他一定会逼我认他这个父亲,甚至用着手段也在所不惜。况且夏怡出狱了,还不知道会闹成什么样。”

刘芸芸不愿意听到夏怡的名字,她对她几乎恨之入骨了。夏怡看起来文文弱弱的样子,但却是菩萨面孔,蛇蝎心肠,做的事都不是一般人能做的,没有道德底线,没有法律畏惧感,简直就是个疯子!

刘星然看母亲气的不行,知道自己又戳到了她的痛处,于是赶紧安慰她。

刘星然的预感是对的,沈泽霖为了父子相认,真的是不择手段。

刘星然上次印度之行收获不大,印度的供货市场受疫情影响太严重,几乎没有什么大供货商了,而中国的供货市场有被几家寡头占据着,想增加采购份额也几乎不太可能。

这还不算严重的,更严重的是安插在竞争对手的商业间谍传来消息说,沈泽霖最近频繁与他们公司会面,好像是准备进一步降低价格,扩大交易量呢,实现双赢,沈泽霖通过降低价格提高销量,稳赚不赔,而代理公司即能降低成本又能扩大规模,简直是一箭双雕。

这样一来,刘星然公司的扩张计划恐怕完全泡汤了,现在的市场份额也将难以维持,利润空间也会被持续压缩,未来业务发展将会面临巨大的挑战,甚至是生死存亡的问题。

刘星然随着深知商业竞争的残酷,但他还没有遇到过这种被联手对付的情况,更别提是被针对了,所以他高度重视,马不停蹄的召集高管们开会,同时要求市场部奔赴全球各地去寻找新的货源。

夏明月几乎很难见到刘星然了,他不是在开会,就是在商业会谈,听说每天工作到很晚,有时候甚至睡在公司了。

她为他的身体担心。他本来就有晕倒的历史,万一再过度劳累,不知道身体状况会不会更加糟糕。

夏明月下班回到家,脑子里都是刘星然的影子,担心他,又不敢叨扰他。思来想去,决定做一些中式的小菜,炖一锅汤,给他送过去。他肯定还在公司加班呢。

夏明月带着宵夜到公司,果然,刘星然还在一个人盯着一堆图纸和报告思考,完全没有意识到夏明月的到来。

“hi”

夏明月尽可能小声的打招呼,害怕惊扰他。

刘星然还是吓了一跳,这么晚了公司怎么还会有人呢。抬头一看,是夏明月,他立刻放下了手中的材料,向她走了过去。

她能来看他,实在是太开心了。

“你怎么来了?”

“闲着无聊,给你送点宵夜。”

夏明月边说边找个空桌子,把食物一样一样掏出来摆在桌子上。

刘星然突然发觉这是第一次见到夏明月做的菜,不觉激动了起来。

尝了一口,嗯,味道不错,虽然他不常吃中国菜,但是品味还是有的,这个味道在中餐里绝对是中上水平了。

刘星然正好也饿了,最近一直无暇好好吃饭,正好有这么美味的饭菜送上门,真是雪中送炭,于是狼吞虎咽的吃了起来。

夏明月安静的看着他吃饭,看来真是饿极了,从来没见过他能吃这么多,他一直是该死的法式优雅,吃饭向来讲究。

一顿惨不忍睹的吃喝之后,终于吃饱了,刘星然抬起头看到夏明月正在盯着他看,不禁尴尬的笑了起来。

“公司的目前的处境很困难吗?有没有找到什么解决办法?”夏明月问。

“嗯,挺困难的,我们还在想办法寻找供应商,但是看起来希望不大。”

“那怎么办?”夏明月关切的问。

“目前还没有找到好的解决办法。”

“沈泽霖真的会做到这么绝的地步吗?对亲生儿子下此毒手,他就不怕遭报应。”夏明月狠狠地说。

刘星然无奈的摇了摇头,显然,他对这个父亲也是失望透顶,只能按照最差的可能性去想解决办法。

“如果没能找到货源,我们公司会怎么样?”

“目前还不太清楚,但可以肯定的是,一旦被挤出世界前三的行列,几乎等于走上了死路。”

刘星然说的没错,这个行业就是这样,前三大的话语权几乎可以决定整个市场的走势,如果刘星然一直被这么针对,恐怕会逐渐被边缘化。所以他现在只能继续寻找可靠的供应商,做好生死存亡的反击。

刘星然想了一会,又反过来安慰她说:“不过你放心,如果实在没有解决办法,我就把公司卖掉,反正s公司也不差我这一个子公司。到时候咱们就一起回集团总部。”

夏明月知道他肯定不会这么轻易放弃公司的,虽然说只是一个子公司,但是是s集团不可或缺的一个产业,这也是他负责这家子公司的原因。

“确定不能跟沈泽霖和解吗?”夏明月弱弱的问,她也知道几乎不可能。

“不可能!我是绝对不会认他这个父亲的。”

刘星然已经做好了最差的准备,即使付出代价,他也不准备让沈泽霖得偿所愿。

“我有个想法,不知道是否成熟,你要不要听听看?”夏明月试探性的问道。作为一名专业的企划人员,从长远战略的眼光看问题是她的职业习惯,也是她的优势。

刘星然突然发现最近的商讨都没有叫她,之前每次叫她参会纯粹是因为想看见她,现在关键时候,没功夫玩这种幼稚的游戏了,所以按照惯例,她这个副总无需参会。于是刘星然用鼓励的眼神看着她说:“说说看,说不定会有帮助。”

夏明月认真的说:“从沈泽霖拿到这些中小供应商独家供货权这件事情可以看出,我们公司对供货商的依赖性太大,如果今天拿到独家供货权的不是沈泽霖,而是竞争对手,结果可能比现在还要糟糕。”

刘星然听完以后,觉得好像走了好久的迷宫突然有了指示牌,有种茅塞顿开的感觉。

夏明月继续说:“所以,我们公司的当务之急,不应该是继续扩张,而是应该拓展上游产业链。我们应该收购这些供应商,或者新建工厂,成为我们的独家供应商,以后不再受制于人,说不定成本也会进一步降低,综合效益更高”

刘星然觉得犹如醍醐灌顶,一下子有了思路。

这些中小供应商,如果不能合作,那么收购他们也未必不是一种更好的选择。

刘星然三步并作两步的冲到夏明月的面前,激动的抱起了她,在空中转了几圈,转的晕头转向才停了下来。

“夏明月,你就是上天派来拯救我的天使!”刘星然激动的不行。

夏明月被他突然这么一抱,觉得特别不好意思,脸又红了起来。

“没有啦,我就是想到了这个主意,你们还要好好商量商量。”

“我觉得你随便想想的这个主意,可能会拯救公司。”刘星然兴奋的说。

第二天,刘星然给母亲打了电话,要求召集s公司的几个元老级业务骨干开紧急会议,商量他的新计划。

大家听完他全面的分析之后,觉得有一定的道理,不过,不能盲目的为了解决眼前的危机而投入到一个产业,他们需要进行投资收益的测算才能做出决定,如果测算结果显示收购对公司更有利,那么相信这个计划能够被董事会认可,并购资金也就有了来源了。

真是背靠大树好乘凉啊,有s集团这么强硬的亲爹,他这个亲儿子又怎么眼看着被别人欺负呢。

刘星然以迅雷不及掩耳盗铃之势拿到了并购的可研报告,然后在董事会上详细的阐述了并购的利弊,强调了如果不这么做,法国子公司的地位岌岌可危,那么s公司也将唇亡齿寒。现在各大公司都强调整合资源,提高协同效率,s公司完全可以利用这次危机,延伸产业链条,实现纵深发展。果然,刘星然准备的非常充分,有理有据,最后,公司董事会高票通过了刘星然的并购提案,刘星然又充满了斗志。

接下来就是找供应商们各个击破的过程了。

刘星然满怀信心,秘密的带着几个心腹来到了上海,准备以此作为大本营,将周围的供应商一网打尽。

这个提案是夏明月最先想到的,所以他想让她参加后续的进程,于是夏明月也跟着回到了上海。

刘星然提前把目标供应商名单梳理了出来,并逐一进行了背景调查,寻找最可靠的效益最好的优先开始谈判。

他们马不停蹄的奔走在中国各个城市之间,开展一轮又一轮的谈判,但是由于刘星然对中国企业的了解比较有限,收购又不像采购一样去工厂看看就行了,还得看高管团队、企业文化等各个方面的因素,所以抉择起来相当困难,收购进展也不如预期理想。

“这样下去恐怕我们还没有完成并购,就被敌人打翻了,我们的进展太慢了。”刘星然沮丧的说。

看着刘星然这么辛苦,夏明月也是心急如焚。突然,她又有了主意。

如果说刘星然不了解中国的企业,那找个了解的人不就行了?找人信不过的话,那找个信得过的不就行了?

对,没错,夏明月帮刘星然物色到了绝佳的人选:李明昊!

他本身就在这个行业十几年了,对这个行业里的各家公司了如指掌,甚至对人家公司内部的八卦新闻都一清二楚,而且,李明昊一直以来是公司的销售冠军,为人热情,性格开朗,业务能力又强,将来或许还能成为刘星然的左膀右臂。

夏明月忍不住赶紧将自己的想法告诉刘星然。

刘星然也觉得挺好的,能解决他的燃眉之急。但是就一个问题:李明昊看起来跟夏明月关系很亲密的样子,夏明月曾经为了他单枪匹马去巴黎求人,所以,把李明昊招过来会不会引狼入室?

但是管不了这么多了,刘星然对自己有足够的信心。

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