一路舟车劳顿,肖鹭个魏卿歌两人终于到达青城山脚下,赶上落日的余辉斜映在山门的肩膀,花的香气和流水的声音满是惬意。古色古香的庭院,屋檐落雨,一壶茶,两个人。
“都说青城山的苦丁茶比较好喝,果然啊。”
两个人独处的时光让魏卿歌莫名的开心。肖鹭却没有那么兴奋,数分钟的沉默过后,终于忍不住询问起魏卿歌:“在成都见客户,却提前一天带我来青城山游玩,受之有愧啊。”
“哪能这么说,适度放松是为了明天更好的谈工作嘛!”
“看来你这个总经理工作不怎么忙,还有空管我和黑金刚打架的事。”肖鹭侧着身子,一口一口的呷着茶。
魏卿歌收回眺望远处的目光,肖鹭的话让魏卿歌的眼中满是迷惑。本来淡淡的茶香和着佳人落雨是绝配,现在却是略显压抑。
“我不管,谁叫他跟我哥动手,看我不弄死他。”
“谢谢。”肖鹭露出会心的微笑。
“呦,三年了,还头一次跟我这么客气呢。”
“那是,以前你是我带着吃烤串喝碑酒的妹妹,现在是杂七杂八管着我吃喝拉撒的妈。”
“我才没有那么老!”魏卿歌嗔怒。
“谢谢,你对我真的很好。”肖鹭真诚的眼光,灼得魏卿歌脸上火辣辣的红。许久,魏卿歌才嘤嘤问出一句:“哥,我们会不会……一辈子都这样……”对饮听雨,多么没好惬意。
“当然啊,这辈子都是你哥!”
“……就没有别的可能?”
“那,要不你是我哥?哈哈。”驴唇对马嘴,表白也变得尴尬。
“讨厌!”魏卿歌也不自讨没趣,悠悠的喝起茶来,爱屋及乌,就像肖鹭喜欢上了梁静茹的歌,魏卿歌喜欢上了苦丁茶。
“哎,明天啥安排?那个李老板不是说很难搞定吗?”肖鹭没把插曲当回事,问起明天的业务来。
“是很难搞定,我问了很多朋友,这个李老板人细致的很,第一我怕技术被问住,第二怕钱谈不来。”
“嗯……你这两句,成功的涵盖了所有问题。”肖鹭朝魏卿歌竖大拇哥,魏卿歌却不以为然,挤了个微笑回复过来。
“谈着看咯?”
“只能这样撒!”
一夜无话,李老板的会议室,互相寒暄一番,肖鹭开始介绍公司的产品:“我们公司的虚拟体验娱乐产品,现在的效果还是非常拿的出手的,比如我们的虚拟驾驶,体验感都是高于目前市场的平均水平的。还有我们的虚拟体感游戏,我们的刷新频率,已经达到了000赫兹。用户体验绝对是非常棒的,李老板大可放心!”
“产品是好产品,但高科技的东西都是爱坏,太精致,我们这几个商场,玩的人多,这个耗材的费用,我们怕担不起啊,而且,这东西占用空间太大了,那么大的地方,又那么贵,回款太慢了实在没什么优势,当然了,还是欢迎你们能来。”李老板笑呵呵的抛来问题。
“再谈谈吧。”
“没必要,我待会儿还有个会,不陪二位了哈!”
半天的会议谈判,谈得灰头土脸垂头丧气。两人回到酒店,肖鹭有些沉默。
“别灰心啊,再找机会研究一下策略,这周你都陪我在这吧,一边想办法啃这块骨头,一边陪我游历一下青城山这一带的美景,这单要是不成,我们也亏不了哪去嘛!”
“还要去青城山玩呢,要抽个签开一卦,算算你到底是不是总经理吗?真是一点也不着急哎!”肖鹭放心的调侃,全然没有考虑魏卿歌心里是怎样一番感受。魏卿歌拍了拍肖鹭的肩膀,起身回了自己的房间。
肖鹭这一下午就闷在自己的房间里,他深知道,公司需要这样一单,来提振团队的心气,公司投入到现在,虽然许飞每天玩命的搜寻技术资料,玩命的节省研发费用,但这种科技类的产品,烧钱是必然的,团队也基本到了个瓶颈,如果没有这样一单提气,真不知道要怎样继续高热情的运转下去。
被逼无奈,肖鹭拨通了张老的电话寻求帮助。张老听完了来龙去脉,也是紧皱眉头,说要考虑一下,让肖鹭照顾一下魏卿歌,别让她着急上火就挂了电话。
肖鹭心想,魏卿歌还要去游山玩水,哪需要照顾咧!楼下买了包香烟,坐在走廊里闷头抽烟想办法。
快晚饭了,张老打过电话来。思路很清晰,只有两点,第一,既然前期李老板了解我们的产品和企业情况,又有了这次洽谈,李老板他们肯定是有这次合作意向的,下马威不过是谈钱的前奏罢了,不要理会太多;第二,大趋势不可挡,新的虚拟设备根据我们的分析,必然会快速推开,顾客新体验必然带来好的利润效果,要让李老板有危机感!
肖鹭不禁敬佩起张老的经验阅历。这高阶的谈判经验,确实是刚毕业的毛小子驾驭不了的。肖鹭赶紧喊魏卿歌一块讨论对策,准备第二天再战那个李老板,魏卿歌听肖鹭谈得起劲,也做了细微的补充,很是开心。
第二天,肖鹭两人按照原定战术,直接摊了牌:“设备我们有信心,虽然贵了些,但我们预测的回款周期会很快,另外,这类新颖的东西必会吸引年轻人群前来消费,如此一来势必会带动其它方面商场的经营。我们也在同时和其它家客户在谈合作,意向都还不错。若李老板有兴趣合作,我们的条件是预付款50%,这是整休的报价方案!”
“好说好说,看两位上次来年纪轻轻,没想到这次给的方案掷地有声!上次是我慢待二位了!你说的没错,但我还有个想法,请两位考虑一下可行性,我预付70%,我做商场的实力我还是有信心的,我们签个合作协议,你们的设备西南只供我们一家,怎样?”
“那整体价格李总还请给我们上浮些,不然我们经营压力还是有的!”肖鹭拿出了地摊多年讨价还价的经验。
“最多5%!”李老板拧着眉头,最终坚决报价。
“成交!”魏卿歌赶忙起身,握手敲定。
李老板的危机心态被肖鹭这边捕捉了个彻底,前沿的东西,你不做别家就会上。双方既然都想促成这件事,又都有各自的困难,干脆达成了战略合作协议,西南只供李老板一家,如此这般成就了双赢的结果。
一场翻身做主人的大胜仗,魏卿歌提议实在值得两人庆祝一番,可肖鹭偏觉得没有庆祝的必要非赶着回公司吃食堂的便餐,又打破了魏卿歌借着良辰美景和一点酒精作用,向肖鹭摊牌表白的冲动。
“这绿水青山的,多好啊,以后,多陪我出来走走好不好啊哥!”
“那怎么行!还有工作咧,我可是个很敬业的人!”肖鹭朝着魏卿歌咧嘴讪笑。
“切!哥你说,人活着是为了什么呢?只为了工作吗?”
“当然不是喽,我这一辈子,就希望能有所成就,让这辈子在世上走这一遭,能够厚重点,知道老家牛拉犁不?深点,踏实!”肖鹭说着。
“嗯……”魏卿歌就是喜欢肖鹭的这一份踏实,真诚,不做作。
“哥,你还有没有什么……没有实现的愿望没有?我们一起实现好不好?”
“我?打游戏从夜晚打到天亮算不算?喂,你有什么愿望呢?我看看我能帮上什么忙不?”
“我想……我想找个好老公,生个大儿子,有个和睦的家庭,周末带着全家出去野营吃便当!……”魏卿歌一脸憧憬,自小家庭温馨环境的缺失让此刻的魏卿歌看起来惹人怜爱。肖鹭一股暖流自心底升腾,不由自主摸摸魏卿歌的头:“你这丫头,到时候别忘了喊哥一起。”
“哥,我们……”
“我们该回去啦,再待下去要赶不上飞机啦!”肖鹭说着起了身,伸手要拉魏卿歌起身,并未听到魏卿歌想要说的什么。
“哥,我们一起组建个家庭好不好……”