清明近在眼前，明前茶也正是上市的时候。
我们给杨柳银针的定位是中高端，不过价格还是亲民的。于动辄三四百才二三茶的不一样，我们同样的价钱都能买一斤了。
考虑到需求不一样，我们分成了好几种不同规格。
五十克体验装的，小罐包装；两百克送礼不多不少，刚刚好，包装也是最精致的；一斤装家庭版的，性价比高且有质量。包装是简单有质感防传统纸盒，四四方方，只靠折纸就能严丝合缝，不用胶水。
生意是我跟蓝晏一家一家茗茶庄，一个一个商场去谈的。虽然可以通过商会跟店里合作，但是好像进商会有条件的，我们新牌子还没达到要求。
不得不说，线下的销售模式大多是分销。如果要在我们订好的价格来给茶庄卖的话，我们的利润因为给付茶庄的部分，势必会压缩。要是加家，那就失去了一部分的价格优势。
开自己品牌的店不是不行，但还是差不多的，线下的各种租金水电费也是一笔大账。说不定卖不出去还会亏。
所以最后我们决定线下还是用跟茶庄和商场合作的方式，线上就开自己的店。
网店的客服和打包发货小哥还是招的杨柳村人。
线下的茶庄和商场，我们拿了很多试用装来给老板做宣传。
一切准备就绪。
上市第一天，销量为零，蓝绿老板娘我送了她五份，淑芬那里老杨也送了一份。
万事开头难，才刚开始，这都是正常的。倒是商场的经理打电话来问试用装还有没有，他们一天就发完了。
上市第二天，销量为……一份。网店卖出一份体验装。买家跟客服小哥聊天说自己是在一个网络画手那看到杨柳银针然后搜到这来的。
网络画手老吴打开手机，那条漫画下面，转发44，评论555，点赞6666。
可是只转换成了一个销量。
一个也是一个，这是第一笔销量。值得庆祝。
松水上学去了，我回到家里，我给草莓浇了点水。架了相机来拍草莓开花的过程。
蓝晏是一个成功的商人，也就是说，他很久没有尝过无人问津的滋味了。两天的销量显然打击到他了。吃过吴雪冬煮的中饭，我接到了蓝晏的电话。
“喂，吴老师，你是真不着急呀。还在朋友圈发草莓开花的照片。两天，就挣了40块。都没人来买”
我安慰他：“别急嘛，转机也许在后面嘛。喝喝茶，去去火。”
“唉。”蓝晏哀我不幸，恨我不争。
我理解蓝晏的着急。毕竟出钱最多的除了雪冬就是他了。
村民们也在问我卖的怎么样，但他们并不会损失很多。有的勤奋的人已经将投进来的钱挣回去了。因为我收购新鲜茶叶的时候都是给现金。
只有我们的钱，在一刻不停地往外流水一样花。
明前茶是一年里种茶人和卖茶商家的重心之一。竞争激烈之大，难以想象。
我们的钱差不多都投进去了，也没有多余的钱来像蓝晏说的那样去请十个八个明星来站台了。
要再想宣传，又只能靠我这个网络十八线画手来恰饭了。
不过我们喝过杨柳银针后，就对它恋恋不忘，推己及人一下，别人也是如此吧。
我在等，等喝过试用装的人会真正的变成我们的顾客。
但这显然是铤而走险。所以我还有二手准备——发朋友圈。
我刚发完，就看见蓝晏也发了一条：杨柳银针明前茶新上市啦，走过路过不要错过……
大企业家也用朋友圈宣传？
“哇，吴老师你真的卖茶叶去了？”有学生在地下评论。
“是我开了茶叶厂在做茶叶生意啦，再说一遍，为师不是在做微商啦。”我迅速回复。
上市第三天，线上卖出五份两百克装的，十份五十克体验装的。线下也有商铺出了第一个一斤装单子。
谢天谢地，开局良好。宣传是有用的。我去继续画我的画去了，
厂里现在换雪冬在那边。我跟老杨回来了。因为松水说吃腻了他爸两天一重复的菜了。受伤的吴雪冬收拾了东西，跟松水保证过几天他回来肯定让松水刮目相看。
“销量太少了。”蓝晏来我家找我。“我公司的商品每天销量以万记的。”
唉，你那什么公司，卖药的当然销量高啦。
我这是什么公司，我只是一个出生没几天，平平无奇的小公司而已。
“咱们要走厚积薄发的路子。要的是回头客。不是买了一次就不再来了还要黑我们的买家。这都是需要时间的。金子总会发光的。”我劝他坐。
“金子埋土里是永远不会发光的。”他说。
这……这我没法反驳。
“要不要我再投点，用来做宣发。”
我也想多一些投资，资金是不会嫌多的。
“那行吧，一周如果还没出理想的销量，就再加投资做宣传吧。”我说。
“行。”
上市第四天，线上总销量132，线下56。
市场也出现新反馈，有老板表示，如果能多一些规格和包装就更好了。比如说两白克的那个，是卖出的最多的，但也有人是自家喝的，觉得包装太豪华。老板建议这些规格都可以分简装和精装两种，送礼自用就有了选择。
蓝晏也跟我说，可以做更多的品种。良种茶分良种茶卖，老树茶分老树茶。也可以加入茉莉，做茉莉茶……这样品种多了，选择余地大了，买的人也会更多。
茶叶厂的生产一天比一天忙，因为这段时间南风一刮，茶叶就嗖嗖抽芽，到了明前茶的黄金时间。
厂里的仓库已经放不下了。雪冬打电话给我问要不要再建一个仓库。
我回答“要”的时候声音还有点犹豫，这意味着又有十来万离开账户了。
唉。
不过这也是发展所需。
“爷爷，为什么今天都是豆腐呀。水豆腐，豆腐干。”松水扒拉着碗里的菜。
“因为咱快没钱了，富含蛋白质的食物里就豆腐最便宜。”我夹一块豆腐放松水碗里。
松水就一大口饭，无声的吃下了，表达同甘共苦的心。
“没关系，草莓过几天肯定就有了，到时候可以吃草莓。”松水说。
“嗯……”
