刘小波说：“众所周知，渠道分发是一个巨大的市场，早期的分发平台如360分发，百度分发，豌豆荚分发等都赚得盆满钵满。”
“什么是渠道分发？”慕容雪有点不清楚，发问到。
曾轻舟解释说“应用分发，顾名思义就是将应用进行分发。把软件制造商生产的APP通过持有手机资源的人安装到实际使用的用户手机上。其实就是一个产品推广的工作，只是因为生产的产品是特定的应用而单独称之为应用分发。”
曲东京说：“如今再谈起应用分发，大多人并不怀疑其作为移动互联网超级入口的地位，但又觉得现在已经是BAT、360，以及小米、华为、OPPO、VIVO为代表的天下了。”
刘小波点点头说：“说的很对，然而，用户的真实需求端却又是另外一个情景。越来越多的用户在抱怨巨头们各种颇有强奸之嫌的绑定式应用下载，在抱怨手机厂商无底线的广告弹出，各种应用平台几乎都在同质化，却鲜有能够按照用户需求分层、用户需求场景、用户需求新入口等变化来满足用户新需求的产品和商业模式。”
众人听的入神，没想到刘小波懂的这么深刻透彻。
“毋庸置疑，作为刚性需求的应用分发市场，已经不仅仅是单纯的流量入口，也不再仅仅是软件的分发，而是更广意义上的泛娱乐入口，是金融电商等领域的入口，是如今无处不内容的内容入口载体；同时，流量的概念也不再是仅仅依托于线上和单个载体，而是线上线下的广泛融合，是多平台生态链的大融合。”刘小波补充说。
“以应用宝、百度助手、360助手等BAT、360为代表的“巨头系“，其本质的商业逻辑，与其分析其应用分发本身，倒不如说是其基于巨头本身原有强势产品的模式延伸更加恰当，无论是应用宝基于微信的延展，还是百度助手等基于百度搜索，还是豌豆荚基于阿里文娱产品、360手机助手基于杀毒软件、浏览器等延伸，都能看到这些应用分发在整个体系中，只是作为一条线，一个大商业模式下的“护城河”。”
刘小波侃侃而谈，看来做了不少的准备工作。
“那我们应该怎么做，我们的APP如果要获得更多的用户，就避不开这些分发平台。”
“自己做分发平台是不现实的，冰冻三尺非一日之寒，我们还是需要和巨头合作，站在巨人的肩膀上，更容易获得成功。”
刘小波在黑板上画了几个图，列了一行名字，有小米，华为，OPPO，VIVO等，这些第一梯队的手机厂商自己的应用市场是所有用户绕不开的，出厂就自带的。
“这些应用市场我们必须要全部上上去。”
说着，他又写下了360分发和2345分发和企鹅分发等平台的名字。
“这些平台是杀毒行业，浏览器行业和通讯社交行业的翘楚，很多用户习惯下载他们的全家桶软件，这些平台我们也要全部拿下！”
“好的！”
曾轻舟说。
“还有一个需要注意的，我们自己的软件也要不断迭代更新，在用户的体验上做好最好，可以把返利的比例提高，让用户得到最大的实惠，利用资金的账单周期做文章，我们需要流动资金，哪怕返利100%都给用户，只要把用户拉过来，有足够大的资金池为我所用就可以了，前期不要盯着蝇头小利，有了用户，以后做什么都好做！”刘小波又强调了返利系统的返利比例要提高。
“提高到多少合适呢？”
慕容雪问。
“70%怎么样？”曲东京问。
“不够！”刘小波摇摇头说。
“80%可以了吧？”慕容雪建议到。
“还是不够！”刘小波已然轻描淡写的摇摇头。
“你不会像返利90%给用户吧！”曾轻舟不可思议惊呼道，“90%返利给用户，电商平台扣除10%，我们就没有利润了！”
“我想要的是100%返利给用户，电商平台扣除的10%我们出，让返利软件的用户全部都转移到我们返利平台上来，让其他平台想跟进都难。”
刘小波斩金截铁地说。
“是不是疯了，我们这样会贴钱的！”曲东京说。
“会不会贴钱要看我们怎么操作，我们有足够的资金池了，利用一个月的账单周期，我们如果能让资金池的钱产生大于10%的收益，我们还是赚钱的！”
“你这招太狠了，简直是让竞争对手无路可走！”曾轻舟竖起了大拇指。
慕容雪说：“要达到月利润10%的收益，可要好好动下脑筋，12个月算下来，年化收益率可是120%。”
“可不是吗？这简直就是翻番的利润。”
“我看只有放贷有这么高的收益！”
大家议论纷纷，刘小波却淡定自若。
“这个大可放心，用户都转移到我们平台上之后，我们再把返利比例降下来就可以，羊毛出在羊身上，争夺用户的时候，可千万不要舍不得钱！”
会议结束后，曲东京和曾轻舟去谈各渠道分发的合作上架，慕容雪则负责技术部调整返利比例，并通过各大互联网新闻媒体对外宣布返利100%的消息。
一时之间，江湖上的议论鼎沸。
“太牛逼了，居然有返利100%的软件。”
“这个老板不会是个傻子吧？”
“这么高的返利，不会是骗子吧？”
“和这么多大平台合作了上架了，应该是真的。”
“我们下载试试看吧，反正也没什么损失。”
“对，试试就试试，不好再换回来。”
……
人们下载之后，发现软件的确返利高，而且体验极好，提现秒到账，还有人工坐席24小时服务，大家奔走相告。
刘小波的全自动返利系统上数据量飙升——
今日下载用户632543人。
返利金额8762143.63元。
平台分发1236532人。
其他返利软件则纷纷开始模仿，但是大势已去，刘小波及其团队的返利软件已经一骑绝尘，把其他软件甩的远远的了。
搞定了分发渠道，完成了返利软件的升级，下一步又该做什么呢？
别人永远也跟不上刘小波的思维，他的脑子里，已经有1006个创业计划等待实施，而且数量还在不断增加中。
“下一站，我们的目标——CAR！”
“做汽车！”
“做汽车！”
“做汽车！”
“对，做汽车！”
众人愕然，你可真敢想！
