完善战略
企业要发展，必须要有一个完善的规划，要有明确的目标和方向，要有突出的核心主业，这就是企业发展的战略。没有完善的战略，企业的发展就像无头苍蝇，到处碰壁；没有明确的核心主业，企业的经理人和员工就没有主心骨；没有新思想，企业就不会有出路。
接下来，我引导大家反复讨论和认识企业战略的重要性，并从宏泰发展的历程中，总结并规划出宏泰的发展战略为：在创新、务实、稳健的基础上，让企业成为“百年老店，百年名店”，实现宏泰永恒的目标。
根据市场的需求和我们的实力，我们确定在今后的3至5年内重点发展塑编袋这一主业，这是我们发展的基础和保证。为了确保这一主业的稳固和发展，我们必须更新设备、引进技术、扩大产量，否则，仍然很难占领市场。于是我们确定了年产2500～3000万条袋子的目标，争取在塑编行业成为甘肃的排头兵。其次，我们要继续把宏泰的建材产业做精做强，既要保住创业至今的根基品牌，又要使其创新发展。三是要腾出一些精力、拿出一些资金，逐步涉入农业服务领域，在这个阳光产业上，为今后宏泰的发展奠定一些基础。
这些战略目标确定了以后，我就积极主导予以实施。在2001～2003年的3年中，我们先后购置了1台140型中型拉丝机，改造90型拉丝机为110型拉丝机，又改造65型拉丝机为90型拉丝机，形成了不同型号的3条拉丝线。紧接着，我们又陆续购置了15台圆织机，对原来的20台圆织机也进行了相应的改造，还添置了5台网眼编织机。这样，我们就达到了50台编织机的规模。2004年，我们编织袋的产量已经达到了2400万条，产值接近1800万元，利润也达到了170万元，上缴税金40万元。员工的工资也由2001年的平均520元提高到2004年的640元。这么一来，宏泰公司以编织业为主业，就基本上站稳了脚跟，也有了一定的抗御市场风险的能力。
当然，有了规模，有了成绩，有了贡献，随之也就赢来了不少荣誉和光环。我们公司几乎每年都被景泰县政府评为先进民营企业，而我本人也相应地有了不少光荣称号：白银市乡镇企业家，白银市非公有制经济十佳企业家，白银市2000～2005年光彩事业先进个人，白银市非公有制经济优秀企业家，第七届甘肃省农民企业家等等。2002年7月，我还获得了全国“三个代表”的忠诚实践者优秀主人公金杯奖，并在人民大会堂领了奖。
在众多荣誉的激励下，我更加奋进。我鼓励大儿子朱生浩和大儿媳马红琴，要他们主动树立创新意识，注重对粗放型手工作坊式生产的改造，追求向精细化机器加工业发展，要达到人无我有、人有我精的超前境界。于是，他们在外出考察、学习先进的技术和工艺后，为建材部购进了机器磨边机、圈闸门加工机，还引进了玻璃喷涂工艺；同时，他们购进了加工铝合金门窗、电镀铝合金、真空玻璃等设备，也引进了这方面的技术。这样一来，宏泰公司的建材部在景泰县的同行业中，从技术设备、产品档次到服务水平等方面，都处于领先位置，市场占有面广，信誉也高高树起。在景泰县境内，不论城区还是农村，要做玻璃活，或者铝合金、圈闸门之类的大小工程，大都会找到朱红宏的经销部，就是在白银市的圈子里，提起朱红宏的建材部也几乎是无人不知、无人不晓。建材部的业务一年四季都忙得不可开交，当然效益也是逐年成倍翻升。归结起来，这种大好的局面、喜人的形势都是更新观念、创新发展的结果，绝不是从天上掉下来的。
根据有主有次、多种经营、全面发展的思路和部署，在农业服务方面，我计划从农资经销着手，但没有把摊子铺得太大。我做了湖南云峰二铵和湖北洋丰硫酸钾复合肥在白银地区的总代理，然后在兰石农场租包了240亩地，作为我的实验基地。由于化肥的销售面很广，并且关系着广大农民的利益，再加上我也是农民出身，深知农民面朝黄土背朝天、一年的庄稼两年辛苦的不易，我专门聘请了农艺师樊胜祖做指导，先在自己的实验基地上实验，待实验出合理的施肥配方，并获取了明显的效益之后，才敢向广大农民销售。经过几年的实验推广，我们宏泰公司销售的化肥，深受广大农民的欢迎。陈庄有个姓卢的种田能手，几年来一直购用的是我们公司的化肥，并且按照我们介绍的方法施肥，获得了相当可观的效益。他曾多次向人说道：“老朱这个人就是实在，他们宏泰公司经销的化肥质量就是好，他们介绍的施肥配方也非常合理，确实在指导我们科学种田，既不浪费，又能丰产。”在农资服务方面，虽然我们的业务暂时还很单调，但能得到广大农民的欢迎和好评，这也算是我做的一些贡献吧。能为我的农民兄弟踏踏实实地做些事儿，我的内心常常由衷地感到满足和安宁。
宏泰公司可以说已经逐渐步入了良性发展的轨道。对宏泰公司的发展，我不贪大求快，只求稳健、务实和久长，所以，我一步一个脚印，一年一个台阶。我用很大的精力观察和预测形势，力求准确地把握着市场的变化，根据自己的综合实力来权衡能干什么，不能干什么。套用别人的话说：“玩不转斑马，我们就玩小狗吧。”
