肖然跑到人才市场，人才市场还未开门，大门口有一保安坐椅子，手里拿着一本杂志翻看着。
“大哥，早上好，打扰了一下，我向您打听一下，你们人才市场的工作人员什么时候上班”？
保安头也没抬一下，“干嘛的”，“我想同他们讲一个事情”，“什么事”？“我想开一个人才市场，找你们老板合作”，肖然知道，不放一点鱼饵，想从保安那里得到任何有价值的信息是不可能。
保安大哥听了肖然这么一说才抬头看了看，“你没睡醒吧，你这身打扮也开人才市场”？“大哥，真的，你就告诉我，老板什么时候来就可以，如果事成，我会给你好处，如果事未成，我不会说你说的，对你设有任何损失”。
肖然不想与保安纠缠太多时间，想三下五除二的搞定事情。“老板一般九点多才，也不一定来，还有负责管理的是阿彪经理，不过估计你找阿珍会更好一些，他们从侧门上去，你在那边等去”。“大哥，我看也不是混日子的人，等事成之后，
我们有机会一起干”，“我是退伍军人，阿彪右嘴唇有一颗痣，上面留有胡须，好认，阿彪姓王，你最好叫他王总，阿珍戴一副眼镜，唯一一个会脖子挂有工牌，老板姓刘”。
“谢谢你，真心谢谢你”。保安也不开口说话了，紧锁眉头，双眼一闭眼。肖然明白保安大哥的意思了：该去侧门等人。
肖然，急忙跑到侧门，靠右笔直的站好。这时人才市场的员工陆续来上班，或一人、或三五成群，有说有笑。肖然每见一个人来，都点头微笑，那些员工也感到莫名其妙，但也没一个人理会肖然。
这时肖然已看到保安描述的阿彪来，肖然笑口迎了过去，“王总，您好”！“你是”？“我是找您合作的”，“合作什么的”？“开人才市场”，“刘总让你找我的”？“不是”，“那是那个介绍来的”？
“我不是那个介绍来的，就是这几天我在这里找工作，发现了一些商机，认为我们合作空间很大”。“你神经病了，大清早的”。
“真的合作空间很大”，这时肖然发现阿珍也走来了，肖然对阿珍点头微笑了一下，阿珍也轻轻点示意了一下。
阿彪已绕过肖然，准备上楼，肖然急步超过阿彪，挡住阿彪大声说道：王总，考虑一下，我只担误你半小时，说不定大家都发财了啊！
“让开，你神经病啊”，阿彪推开肖然，要上楼。肖然顺手拉着阿彪的手说：王总，考虑一下。
“放手”，肖然没有放手的意思，“叫你放手，信不信揍你”，这时几个男工作人员也来上班，迅速的围着了过来，平时就想巴结阿彪的人看到了机会，只等阿彪发话了。
这时阿珍走了过来，轻声细语问道“阿彪，什么事”？“这人神经病，前几天还在我们市场找工作的，今天跑来说与我们合伙开人才市场，他以为说开就开”。
周围的人开议论起，“切，异想天开”，“靠，有病”，“做发财梦还没醒”。
“您好，阿珍吧，我想找您、王总，刘总聊聊，我认为人才市场有广阔的发展趋势，希望您给个机会听我分析。肖然较自信的说道。
“你还在找工作，就想开人才市场，开一个人才市场要大几十万不说，还要有关系，白痴，懂了不”？阿彪狠狠的说道。
“我有办法”，肖然依然胸有成竹的回答。“有病，真有病”又议论开了。
阿珍说道：这位先生，你同我上去。阿彪看到阿珍开口了，没作声，扭头就上楼去了，其他人也以阿彪唯马是瞻上楼了。
肖然随着阿珍上了楼，阿珍把肖然带到一间办公室，说道：你先坐一下，那里有水杯，自己倒水喝，我去开一下晨会和安排一下工作，一会儿过来。
肖然微笑道：谢谢您，阿珍依旧是点了点头后出了办公室。
肖然怀视一下办公室，应该是一间会客厅，墙上贴着一些公司理念、服务标准等广告牌。
肖然未吃早餐，有点饿了，倒了杯水喝，抵一下饥饿感。过了大概十分钟，阿珍敲了敲门，推门而入。
肖然急忙站了起来，还是毕恭毕敬的说：您好，阿珍。阿珍示意肖然坐下，然后阿珍也在斜对面坐下，开口问道：这位先生，贵姓啊？你怎么想开人才市场？
肖然顿顿嘴说道：您好，阿珍，我免贵姓肖，叫肖然，大自然的然，这几天我在人才市场找工作的时候发现了一些问题，发现找工工作的人很多，招工的人也很多，成功率不是很高，还有找工作的人属于弱势群体，怎么去更多的帮助找工作的人是最关键的问题，所以我想我思路会让人才市场更火爆。
阿珍沉思了片刻，问道：你有这个想法，为什么想到是合伙开一个人才市场？而不是把我们这个人才市场进改变？“改变一个的做法和想法很难，只有一张白纸上好写字”，“你知道不，开一个人才市场要好几十万元，还有人才市场是劳动局下属单位，可以说是公家的，每个区都有人才市场，你在哪里开？不是想开就开的”。
“现在国家已经倡导产业结构调整，去单位沉疴，简单来说就是是自我去开拓市场”，“还资金方面有少许启动资金就可以了，不需要太多资金，因为将用人海战术来解决资金问题”。
“我看年龄还小，应刚从学校毕业出来吧，而且我刚听阿彪讲你还在找工作，应该没有什么社会背景和资金啊”？“我刚大学毕业，川南省人，来粤省没几天，在找工作中，学经济方面的，即经济管理与市场营销的，自我感觉看市场有一些见地”。
“既然你有这么好的思想，为什么出来打工，而不在自家乡发展”？“因为一些事吧，也可能是个人性格吧”。
“好吧，我打一个电话给刘总说说你的想法，问一下他今天过来不？还有他见你不？我让送我们人才市场的相关资料和流程管理，你先看一下，了解我们行业的情况，这样如果刘总要见你，你才应对得上，他可是一个严谨的人，可不好忽悠”，“另外，一会儿，我叫阿彪过来，你也同聊聊你的想法”，阿珍把手指放到嘴唇轻轻的咬了咬说道：“不过你阿彪讲的时候，侧重点在赚钱方面”，“因为，每个人关注点不同，呵呵……”。
肖然望着阿珍，才发现阿珍非常的漂亮的姑娘，大大的双眼，小巧玲珑的鼻子，左边一个小酒窝，一笑更加可爱和迷人，更显现职业女性加刚毅的性格。特别是那嘴轻轻食指，让肖然猛然想起自己初恋女友，初恋女友的习惯动作就是遇到解不题的时候，也会把食指放到嘴唇轻轻的咬，肖然盯着阿珍想着自己的初恋女友有些失神了。
阿珍被肖然盯得有点不好意思，脸一下红了起来，轻轻咳了咳。
肖然马上感觉失态，急忙回答：好的、好的，谢谢您的帮助和信任。
阿珍站起来，“我还有事，我去忙，我叫送资料过来”，“好的，谢谢”，这时肖然不争气的肚子不是时候超大声的咕噜咕噜起来，阿珍回头问：“你还没吃早餐吧，我叫阿平给你买一份，有什么要求不”？
“哦，不用了麻烦您了，我一会儿去买”，“你自己去买？你不用骗我了，你有钱买早餐”？
“你、你怎么知道我没钱买早餐”，肖然顿时有点尴尬，“肖先生，我是会计专业的，忘记告诉你了，我是负责这人才市场的财务，做财务最核心的就是细心，你大清早的就在站门口等我们，而且知道我叫阿珍，知道找阿彪和我，你是一个做准备的人，不可能不吃早餐就来候着，加之你来找工作几天，这么就大胆的开口谈合作，我想你是走到绝境中了，是吧”？
“呵呵，呵呵，是的”，“吃肠粉吧，这个味道不错”，“不挑，填饱肚子就好，呵呵，呵呵”。
阿珍没理会走了出去。肖然芒然站在那里，暗忖道：这女生不简单，有两把刷子。
一会儿有人送来一堆关于人才市场的资料，还送来一只笔和一本笔记本，稍一片刻又送来一份早餐，肖然三下五除二吃了早餐，认真的翻阅人才市场的资料，边记录一些重点信息。
大概半小时看完，又看了看笔记本记录的文字，大脑里出现一个完整的计划。
放下笔，站起活动了一下身子，心想这么阿珍怎么就把人才市场的内部资料给我看呢，她给我看内部资料，说明刘总要见我，不然她不会给一个陌生人看内部资料啊？还有为什么同阿彪着重讲赚钱，而不同刘总讲赚钱，刘总不是老板吗？肖然想不明白了。
这时，门被推开，阿彪伸一头进来说道“喂，跟我来”，“好的，王总”，“谁让叫王总，叫我王经理”，阿彪不耐烦的吼道，“嗯，好的，王经理，我们是哪儿”？
“刘总，要见你”。
“好的，谢谢王总的帮助”，阿彪瞪了一眼肖然，“王经理、王经理”，肖然明了的说道。
肖然随阿彪进一个开着门的大办公室，发一个中年男子坐在大办公台后面，国字脸，带一副金边眼镜，脸色较白，眉中少锁，中带有少许怒气，且阿珍正对坐着，背对着门口，像是在汇报工作。
听到阿彪和肖然的脚步声，阿珍站了起来，刘总马上笑口说：肖先生啊，来这边桌几坐。“好的，刘总”，肖然大声回应道，肖然知道这时候一定不能紧张、要自信、不卑不亢，不然这合作就宣布黄了。
“阿彪，去把白板擦干净，准备好大头笔，我们一起听听这位肖先生的商业规划”。肖然听刘总这么一说，果然这刘总利害，先声夺人，目的性太强。
刘总走到茶几，开始泡茶，示意肖然坐下。肖然坐在刘总对面，阿珍坐在右手边，阿去擦白板去了。
刘总边泡茶边开口说：“肖先生，你的情况阿珍给我简单的介绍了一下，我也自己介绍一下我和我们人才市场的情况。
我姓刘，叫刘磊，有人叫我刘总，有人叫我磊哥，也有人叫小刘的，呵呵，呵呵，是本地人，以前在劳动局上班，现在停薪留职，开了这个人才市场，但这个人才市场是挂靠劳动局，具体什么情况我在这里明说了，你也不用去理会”。
刘总停下说话，端了一杯泡好的功夫茶放肖然面前，“来，肖先生喝茶，我们粤省天气热，好喝茶，解渴利尿，而且喝茶让人头脑清醒，谈事情好谈，呵呵，呵呵”，肖然端起小茶杯软饮一口，“还有每个区、镇都有人才市场，对外来说是政府行为，解决人员就业问题，对内来说就是局里面委派一些人去开的，所以如果再开一个人才市场的可能性没有，因为没有地点给你开”。
刘总停了下来，看着肖然，意思是你回答。
肖然朗朗有声说：“刘总，好，你们粤省茶非常好喝，边谈事边喝茶，越聊越清醒，这个不错，值得我们学习。我们老家是酒桌上谈事，越讲越糊涂。人才市场的体制我有了解，因为我刚大学毕业，毕业后学校就把我们的信息、资料、包括户口都移到劳动局，我们老家的劳动局管就业、下岗等这些事，人才市场管再就业，因为内地吧，改制方面不及你们沿海开明和快，还是老一套，这几天我在人才市场找工作，看到收门票、收招工公司的费用等现象，发现你们已经把人才市场商业化了”。
“门票这块吗，是这样的，我们许多时候也是免费入场的，我们请员工也是自己发工资，还有什么水电费之类，另外就是也要向局里交一些费用，招工公司我们提供了广告位，纸、笔之类，还有桌椅板凳也有折旧，呵呵，呵呵就是这个样子的”。
刘总急忙解释道。肖然没有理会，继续说道：“现在的人才市场都叫xxx区人才市场，我们第一不叫某某人才市场啊，这样就不会与现有的人才市场重叠，可以叫什么职介所之类的，而且不会办不下来证件”。
刘磊大惊说道：“你怎么知道职介所”？把肖然、阿珍、阿彪吓了一跳，刘磊看了一下，压了一压声音：“职介所这个信息是局还在讨论的东西，你怎么知道”？“这不是什么秘密啊，我在关外已经去了一个职介所，不过是骗人的，一间屋，找了几个人在车站拉客，骗人包送厂，成功介绍工作后才收钱，一个收200-500元不等，说什么根据岗位来的”。
“应该是有人已经在干了，这么快，应该是局里的有人在操作了，问题是这个局里还没确定怎么弄啊，真快、真快”，刘磊自言自语，看似紧张得很。
“我想应该是大家都没想好怎么做，伟人不是讲了吗，时间就是金钱、不管是白猫还是黑猫抓老鼠就是好猫，摸着石头过河”，“是的、是的，速度、速度”。
刘磊沉默了片刻说道：“那肖先生，你有什么计划”？
简单来说：“四化，专业化、规范化、亲民化、智能化，因为刘总您已经有成功经营人才市场了，专业化、规范化这块对您来说，难度不大，把现有提升提升就可以，亲民化就是更为找工作的人着想，因为这些人相对来说是弱势群体，我们更应该关注和关心，智能化就是更多使用电脑和沟通工具，让信息更快，人与人交流更迅捷”。
“嗯，我有感觉了，有点方向了，你具体再说一下怎么实施”？肖然站了起来，准备去白板写实施方案，这时刘磊又说：“肖先生，你稍等一下，我打一个电话了，你再讲”。
说着就拿着手机出去打电话，肖然又坐回茶几，这时阿彪给肖然斟茶，说道：“肖先生，早上不好意思哈”，“王经理，您客气，幸好碰到您，您看这不是见上刘总的面了吗，还有这个职介所我初步的估算了一下，一个职介所一个月能赚10-20万，一年下来怎么也有100万元吧，重要的是可以开十个、八个的，因为我们可以抢占市场，现在是市场空白，就是要动作要快，不然被别人抢走了，王经理你说是不是”？
“是、是、是”，阿彪急忙回复到，阿珍偷偷低下头，撇着嘴笑。
这时刘磊进来，“肖先生，我有点急事出去一下，关于怎么实施，你再规划、规划，我今天晚上，哦，晚上估计不行，明天早上我们再讨论，阿彪，你安排一下肖先生吃住问题，还阿珍如果肖先生没有钱什么的，你先预支一部分钱给肖先生”。
“好了，肖先生，不好意思了，我赶时间，你有什么找阿彪、阿珍协助你，明天聊、明天聊”。
刘磊拎着公文包急匆匆的跑了出去，连肖然说话的机会都没有。
阿彪说：“肖先生您先忙，中午吃饭的时候我来接你，我去看一下会场”。
“谢谢，王总”！肖然说道，“叫阿彪或者王经理就好”，“这个事成了，您肯定是王总了，呵呵、呵呵”“呵呵、呵呵”，阿彪开心的笑道，走了出办公室。
阿珍看到阿彪走出了门，微笑看着肖然，悄悄的竖起大拇指！然后正颜开口说：“肖先生，你还是去刚刚的会客厅坐坐，有什么事情可以叫我和阿彪，我也去办公室处理一下财务问题”，肖然也正声说道“谢谢你”。
看着阿珍背影，窈窕身姿优雅的向远处走去。肖然上调的心才落下来，肖然暗忖道：职介所、职介所，初有成效……
