有一个心理学教授,曾在他的学生中间,做过这样一个有趣的试验。他把学生分成两组,然后拿来一张画像。他拿着画像对第一组的同学说,让他们描绘一下他们看到的这张画像,并对他们说,这画像上的人是一个大科学家,知识渊源深厚。教授又来到第二组,同样是这张画像,但他又改了口,对学生们说,这画像的主人是一个逃犯,正被通缉中。
结果可想而知,第一组的学生,描绘时用的全是赞美性的语言,什么面像慈祥呀,和善呀,一看就知道是一位有知识、有修养的儒雅大师;第二组呢,很干脆直接地就描上了,说这个人一看就知道是穷凶极恶的,那眼神都闪着恶毒的邪念呢……
试验不复杂,道理也很简单,那就是说,人的心理作用对人的言行和做事起到非常大的作用。当你决定去爬山时,你觉得这是个很轻松的活动,你肯定就会玩得愉快;反之,当你觉得这简直是纯粹没事找事,你是被强迫着做这事的,这一爬山行程肯定就会因为你的心情,而让你更加疲惫不堪,心里直诅怨再也不要来参加这样的活动了,真是把人往绝路上逼呢!
人的心理活动,伴随着人的思想和行动,时时影响着人的行为,但若太主观地相信自己的心理,很可能就会让自己走进误区。人们因心理因素,会促成许多事的直接后果,虽然不是致人疯狂的毛病,但若是把较强的心理活动也应用到社交场合,有时候恐怕就会给你带来苦果了。
人们被自己的心理效应影响着自己的日常生活,甚至左右自己的思想。不过也难怪,心理感觉是自己的第一印象,如果自己的感觉都不能相信,这世上还有谁能相信。相信心理其实就是相信自己,虽然有时自己的感觉并一定对。
相信自己本没错,但有时却就这么奇怪,自己也会被自己出卖。当被自己错误的感觉诱导着往前走的时候,不但被自己出卖,没准还会失去一些千载难逢的好机会呢。
所以,在交际场上,不想让自己失去机会,失去一些弥足珍贵的人,就得尽力避开一些心理效应。因为这些先入为主的心理效应,极有可能误导着你走向相反的地方。
1.首因效应。
许多人在认识新朋友时,总凭着第一感觉来给人打分。当别人介绍一个新朋友给你时,你立马瞪大了眼睛,心里鄙视地说:这穿得花哩胡哨的,能是个善良之辈?这德性,能是君子?花花公子还差不多吧!一眼就给判了死刑了。因为没过第一感觉的关,马上就没有了交往下去的心情。这真是一个不好的习惯,因为第一眼,你看在眼里的,其实连轮廓也不是,这就么毛毛一眼,你因为不喜欢,就把一个人拒之门外。而当有一天,你突然发现那人是一个值得交往的人,但你却因为第一感觉不好,一直把人家拒之朋友之外。就此失去一个可以做你左膀右臂的知己良友,这朋友丢得多可惜。这就是交际场中的首因效应,害的只能是自己。
2.近因效应。
你看好一个下属好久了,有心提拨。但最近人家出了点状况,心情郁闷,就借酒浇愁,并且酒醉之中还偏让你给看到了。你没有进行深入调查,马上推翻了自己对人家的原有好感,觉得这个下属真会伪装呀,竟然把自己骗得那么久,却原来是个酒色之徒呀。得,一句话,踢!但让你想不到的是,人家换了公司,做得风声水起,看到对手公司因为有了人家,如虎添翼,这时候,就是悔青了肠子,还有得补救么?这一个是近因效应,同样可以让你做错事的心理作用。
3.晕轮效应。
当你刚结识到某个人,因为不了解,就听听别人的意见呗。结果人家对你说,这人很君子,很有德性。你的心理会不会马上觉得,自己真没看走眼,原来这人挺值得深交。但你真错了,这人跟你没交往几天,就说有急事借你一笔钱,说定三天还。先前的感觉留在你心中,你当然是想都没想就把借双手拱出。但结果呢,别说三天,三年了你都人家的影子都没见到过,这才发现自己真是个白痴呀,竟然这么容易就相信了别人的话,让自己活生生当了一个白痴呀。这一种就叫晕轮效应,给害得不浅吧?
4.刻板效应。
在交际场中,被自己心理效应左右而做出错事的多的去了,什么刻板效应,投射效应的等等。就如你看到一个光芒四射的明星,你一定会觉得他人前身后都是光芒极致,风光无限吧。其实不然,也许人前他风光无限,但背后却沧桑遍布呢。
同样的,在交际场上,一个八面光环笼罩着的人,未必就会是一个诚实或者有责任心的人。身上的光辉只是人们的评论,或外在的影响给加上去的。而一个人真实品行,你只有深交了才能感觉到真实,任何的心理效应,告诉你的都只是表现。所以,过份相信自己的心理,纯粹是给自己找麻烦。
5.投射效应。
和人交往,最烦的大概就是别人会以小人之心度君子之腹。而其实,咱们自己也犯这样的错误。
当你喜欢某一样东西时,你大概会不自觉地也认为朋友们也会喜欢。所以,你们去聚餐,你会按着自己的口味点菜,还自以为得地认为为朋友们做了一件好事;你喜欢蹦迪,所以每次大家一起出来玩,你必定要带着大家去迪厅。你蹦得很快乐,却没看到朋友眼中那丝疲惫和不悦。
所以有时候,别太自我,尤其是交际场,和大家在一起的时候,多说一句话,问一下大家的意思,会比你自作主张效果要好得多。
这五种常见的交际心理效应,几乎存在每个人的身上,只是你没有觉得,而当你感觉到时,说不定朋友已经离你远去了。
那天,一个朋友跟我说起她朋友小青。
小青初到公司时,大家看她一张洋娃娃似的脸,眉眼含笑,都十分喜欢她。一下班就有年轻人往她房间里拥,不到一星期,小青就到我朋友跟前诉苦了:“你说烦不烦呀,这些人都不知道体谅别人。工作一天了,我多辛苦呀,他们却还要赖在我房间里聊天。这样的人不懂得体谅别人,不会关心人,我才不想委屈自己跟他们交朋友呢!想到他们,我就一直词:粗俗!”
其实,人家是喜欢你才去你房间的呀,你累了,可以直接说,你要面子,掖着藏着,光摆出一副苦瓜脸,人家知道你是累了,还是嫌人家呀!
进公司半年,小青没有一个知心朋友。
没有朋友就像失群的孤雁,那滋味是不好受。看到小青这样寂寞,我朋友决定给小青介绍几个朋友。有一天就拉她去参加一个饭局,那天去的都是年轻人,看到小青跟身边的人聊得挺欢的,朋友心里暗暗高兴。没想到小青再见朋友的时候,依然是抱怨,说朋友介绍给她的那帮人,没一个好的!
朋友一下纠结了,因为朋友的那几个朋友,虽然性格不一,但没有一个是品性不佳,道德败坏的。小青是如何挑朋友的?竟然没有一个人入她的眼?小青不悦地对朋友说:“你那些朋友,都会伪装!那天跟我坐在一起的吧,把他们的恶习一个个都给我说了,我这人,交朋友,就得交清白的,有一点污点我都不喜欢……”
哦,朋友终于明白了,那天和小青坐在一起的朋友,大概开玩笑,把在座的几个朋友的“坏习惯”一一告诉了小青。小青一下子就对那几个新朋友排斥起来,而就连跟她坐在一起的那个最为亲密的,也因为说了别人的坏话,也被小青视为精神不洁,拒绝交往。
朋友真有点哭笑不得了,人不是圣人,谁能十全十美?而你一个小青,就听别人的言行,或者一面之缘,就能给人定下好、坏的结论?这样的心态,能交到真正的朋友?
因为小青的过份苛刻,朋友和她也慢慢生分起来。朋友说,在一起感觉不舒服,不如不交往。而小青的傲慢和不近情理,恐怕她一辈子都难以交到真朋友。
是呀,光凭一面之缘,或者因为别人的诉说而先入为主,是交际场上的大忌。交友交的是心,没有真诚的心,总抱着苛求的心态去求人,怎么能交到好朋友?而这一切,却都因为自己的心理效应造成,不能不让人郁闷。
心理效应,虽然有积极的一面,但百分百也存在消积的一面。往小里说,顶多影响你的交际能力,让人家评论一声你是爱用小心之心度君子之腹;往大里说,那就是没胸心,没智慧,凭自己的主观意识办任何事情,除了失去朋友的信任,还会失去许多弥足珍贵的机会,纯粹是自己害自己。
所以,想成大事,想有一番作为,就抛开自己的小心理,别太相信自己的心理暗示,避免自己骗自己。交友时需真诚,深交才有说话权利。当你不为自己的心理所骗,交到一个个真挚的良友时,你才会知道,这些心理效应真的会骗人,应尽早抛弃。