“李总，你说，你投资有哪三个条件？”
我的答案工厂在座的高管们都摒气聆听着。
“第一，成立一个进出口公司，由我来做总经理，刘华做副总协助我，一起将我们的设备出口到国外。”
“这个没问题，可是市场怎么找？”
“市场由我来负责，你们只要负责生产和安排一个团队对接出口报关的事情即可。”
“第二，之前借给你们的两百万不用还了，我将用这两百万采购第一套发电设备出口到我的绿洲公司。”
李伯伯想了想，又看了看他的财务，财务解释到：“李总，这个恐怕不行。”
“怎么说？”
“因为以你个人身份采购，又出口给绿洲公司，这个除非绿洲再找你采购，否则财务和报关上会有问题的。”
“这个嘛……”
刘伯伯说：“你看要不这样，那个两百万我们现在也还不起，相当于你的投资一起算500万吧。”
“那不行，据我了解，你们现在的财务缺口除了我那200万，还差800万，我投资了500万，还有个300万的缺口，补不齐啊。”
刘伯伯其实心知肚明，但是还是硬着头皮说：“没事，你帮得够多的了，让我来想办法吧。”
我走去刘伯伯那拍了拍他的肩膀：“刘伯伯，公司的事情别都一个人扛着，这样太累。这样吧，200万我作为投资，再追加500万，然后现在你厂里的设备现货有多少？按市场销售价算给我。”
刘伯伯让财务和销售赶紧去清点，清点完后，刘伯伯说：“巧了，刚好300万的货。”
“那这样吧，我的第二个条件改一改，现在存货全部卖给绿洲，我们出口到非洲，300万价格采购。刚好补齐这1000万的资金缺口。”
在场的人听到资金缺口补齐了，甚至有人已经忍不住喝彩起来。
刘伯伯是明白人，他继续问：“李总，那你的第三个条件是什么？”
我深吸了口气：“第三个条件，我希望工厂能够转型，从单纯的普通发电设备，转型为太阳能发电设备。”
“为什么？”
“我相信在座的，特别是刘总和销售，还有财务都非常清楚，传统的发电设备市场竞争越来越激烈，几家大头电力公司都有自己的发电设备工厂，想要打进去非常难，即使打进去，也需要用关系和价格钻进去，如此关系成本将会很高，而利润部分也会变得很薄。晚辈说一句不好听的，除非咱们工厂被哪个电力大头并购，否则基本没有出路，即使我投了1000万，再投1000万也看不到希望，这一点你们应该心里都清楚。”
刘伯伯无奈的叹了口气：“是的，在座的各位，平凡的这番话我一直想说，但一直开不了口，竟然平凡，不，李总把话说开了……”
“刘伯伯，叫我平凡就好了。”
“没事，李总，既然把话说开了，之前我们的销售主要是市里几个大的项目公司，因为刚开始市里项目多，工厂少，加上几个单位都是跟我们长期合作，他们也信任，所以我们不愁销路，但是现在大的电力公司进军设备生产后，说实话，国内市场我们是拼不过他们的，无论政府资源还是财力，我们最终最好的结局也是被并购，李总说得没错。”
我补充到：“我在非洲打拼，在国外创业，看到国外有巨大的太阳能发电设备市场，这方面我们民企是有优势的，通过技术创新迅速过去占领市场，而大电力公司的弱点在于决策程序太复杂，而且走出去这种事情，谁都不愿意担责，谁也不愿意做第一个出去冒险的人，如此我们果断转型，技术革新，未来还是有希望的。”
刘伯伯点点头：“不知道在座各位都怎么想？”
大家都纷纷议论起来。
刘伯伯看大家都有些自己的想法：“要不这样吧，我们休会十分钟，我们高管层讨论一下，十分钟后告知李总是否同意李总的投资和相关三个条件吧。”
休会时，刘伯伯带着高管们关门商量，我和安琪走出会场等待结果，华子也跟着我们出来了。
我说：“华子，你怎么出来了？”
华子说：“我反正跟我爹说了，我站在你这边，肯定投赞成票，没啥要讨论的。”
华子又转过来问安琪：“你们家你管账，他这么几百万往一个快倒闭的厂子砸，你没意见？”
安琪说：“我觉得平凡说得是对的啊，工厂转型就有希望，相比大企业，小企业有小企业的优势，是这么回事。”
安琪用信任的眼光看着我，又说到：“而且女人的心理也是这样，有钱放在银行，宁可拿出来花了，变成工厂，房子，车子，包包或者首饰，钱赚了不就是花的，存银行等它长霉啊……”
华子叹了口气：“好吧，你们两夫妻也是绝配，服了……”
刘伯伯开门示意我们可以进去了，刘伯伯的手下安排我们就坐，然后刘伯伯代表工厂发言：“首先非常感谢李总对我们工厂的支持和信任，在我们生死存亡的时刻，我们看到了很多见死不救的客户，也看到了谁才是真正的朋友，李总的投资方案，先不说同不同意，只说他有意向在这个时候给予我们雪中送炭的支持，我代表工厂表示万分感谢！”
说罢，刘伯伯起立，给我和安琪鞠了个躬。
我赶紧站起来：“别……刘总，这个真受不起！”
刘伯伯接着说：“关于投资，我们没有理由拒绝，因为如果没有这1000万的资金，那么我们的工厂应该不出三个月就会倒闭。”
刘伯伯看了一眼在座的他的“战友们”：“关于李总提出的三个条件，第一条成立进出口公司，我们一直有这个意向，但是苦于没有专业人才是领导，李总愿意带着我们的副总刘总一起去做，我们求之不得。”
刘伯伯走到华子面前，拍了拍他：“好好跟着平凡干！”
刘伯伯接着说：“第二条，李总将我们库存的产品全部采购完，这个更是给我们解决了资金的大问题，只是出口报关这部分，我们也没有什么经验，还需要李总多多协助。”
我回答：“这个没问题，我那边有团队做这个，并不复杂。”
“关于第三个条件，工厂的转型，也是我们厂里讨论最激烈的，我们的技术人员虽然传统了点，但都是很专业的老员工，刚刚跟他们讨论，他们说转型做太阳能技术上有难度，但并非不可能。但是他们最担心的还是市场，因为国内市场，所谓自己的地盘都这么难了，去国外，在别人的地盘，真的能做得起来吗？”
刘伯伯看着我，他希望在我这里得到肯定的答案。
我站起身来：“这么说吧，国内市场是一片红海，竞争激烈，而国外则是蓝海，特别是第三世界，他们基础设施薄弱，大型发电设备除非中国援助，否则政府的实力都不见得能采购得起，但是太阳能设备相对大型发电设备要便宜，而且类似非洲他们的自然条件就是天然的太阳能发电厂。再说发达国家，类似欧美，咱们也不是没有优势，现在西方政府都在要求使用清洁能源，把火电能撤的都撤走，换成风力，太阳能，水电或者核电。相对于发达国家咱们的太阳能发电设备优势就是便宜，因为人工和成本都要低，所以售价也低，只要技术达标，咱们就有价格这个核心竞争力了。”
刘伯伯听我说完，又看了看在场各位，大家也都点了点头。
刘伯伯对我和安琪说：“李总，你的三个条件，我们都同意，我们同意接受你的投资。”
在场一片掌声，我和安琪刚准备走上去跟刘伯伯握手，刘伯伯示意让我们等等：“另外，我还要宣布一件事情。”
“跟在座的商议后，我们一致决定任命李总为公司执行董事，我的儿子为总经理兼厂长，我退出董事会，留任荣誉董事。”
我这时站起身来：“这……不行，刘伯伯，我……”
