难题
站在花老板办公室的门口，我有些发愣。自从花无意去世后，我就没有再见过他老人家。而他老人家对我却比较关心，去年从万鑫出来，是他第一个打来电话，邀请我进入他的公司，被我回绝了。没想到，山水有相逢，今天又在这儿相见。
我们三个人在会议室见面。，
章菊介绍到：花董事长，这是我们嘉世行的丁总。
我提前伸出手去：花老板，你好。
花老板握住了我的手，没有放下：小丁啊，原来你去了嘉世行啊。
我没有抽回我的手：是的，花老板。
我笑了笑，花老板板着脸。
花：要强。
章：我之前给您介绍的嘉世行——
花：不要说了。
章愣住。
花：我的项目只有小丁做，才能做得活。
章又愣住了。
花老板大笑。
我也放开嗓门大笑。
会议室。
花老板手下的业务经理介绍完那个项目，嘉世行团队一片沉默。
花老板的项目位于城郊结合部地带，旁边就是高架，周边居住区密集，高中低档都有，然而却不是一个具有商务气氛的场所。原先的定位是酒店式公寓，四个朝向都有，50平方米带一个卫生间的配置，在这个片区却无法竞争得过社区的等总价的住宅产品。当成办公楼来买吧，都是小户型，加上定位是公寓，办公的也并不太愿意进来。导致哪个客户层都没有抓住，去年九月开盘起，到现在只出了低区的4-6楼实现了一定的销售以外，其他的都没有动。
听完项目介绍，我心里有了底。看到茫然的团队，我知道他们还没有想法。我给出了方向，让他们去调查和研究，他们带着对项目的疑问，带着对我的信任去了。
我没有闲着，项目是否如我所判断的那样，我多年来认为真相都在案场。所以在他们去明察的同时，我去现场暗访了一番。
案场，轮接制度很随意，销售说辞不严谨，当着我的面竟然不避讳谈论分销勾结的佣金。销售道具大路货，一点没有说出项目的核心优势。当我想要谈谈价格，和销售经理见面的时候，竟然被他们告知销售经理不在。
在我执意想见经理的要求下，那个娇俏的只知道左顾右盼照镜子的销售员悄悄告诉我：她啊，陪董事长的公子去国外玩啦。
天！将熊熊一窝，兵熊熊一个。
这个项目如果要做，必须将自销团队全部撤掉。
回来后，大家的各项调查数据一碰，客户调查一碰，很快对我的方向就全部认同。
四天后，在会议室，我们给花老板做提报。
花老板很用心地听了提报，提了三个问题。
花：1、离我们项目不到五公里的地方就有三四个金匮的特殊产物科研地产的项目，作为写字楼的单价比我们要低一千多，我们如何竞争？
花：2、完全放弃公寓客户，那么400多套小办公的去化周期预计是多少？
花：3、调整为纯写字楼的话，原先的公共卫生间尺度不够如何处理？
丁：1、科研地产单价低，但是面积大，最小面积在75平方米，主流面积在200平方米，总价远远高于我们的50平方米的小办公产品。周边高中端住宅社区林立，小办公的小老板大多数选择就近办公，这个部分的客户群量体足够支持。并且科研地产虽然距离不过五公里，但是这个五公里就已经是城市比较偏的位置了，周边各项配套都不成熟，大大增加了小办公老板的各项隐形成本投入。所有，我们有足够的信心打赢科研地产。
丁：2、400多套，按照我们对于客户的把握，只要按照我们的推广节奏来做，一年去化七成，明年年底清盘没有问题。
丁：3、公共卫生间的问题，我们早就已经想过了，改造。分成单双层处理，单层女厕，双层男厕。
丁：4、原先已经卖掉了4-6层客户，我们做了统计，一共是30套，刚好是一层。建议将已经售出的客户全部调整到4层楼，将5、6层的房源空出来和中高区的统一以办公对外出售。
丁：5、公寓需要投入精装修，每平方多投入成本在1200元，办公只需要简单装修，将成本放在大堂、公共空间上，所有成本还将比公寓少600元。小办公的售价却能和公寓平齐，所以我们一下子就帮花老板您省了1296万。花老板，您还有什么问题？
花：嗯。可以啊。
丁：花老板，我有个问题。我暗访了案场，要我来操盘的话，现在您自己的销售团队必须撤。
花：不瞒你说，这个我早就知道了，都是那小子搞得乌烟瘴气的。你来做，肯定你独家，自销团队全部撤掉。他妈的，我也早就看不下去了。
丁：谢谢花老板。
花老板拍了拍头，指着我笑：你个小丁，比鬼还精明。
章菊见缝插针：花老板，这是上次的合同，您再看看，合适要不我们今天就签了。销售时机可不能等人啊。
花老板一边看着合同，一边看着我：小丁，我这个项目可是全部交给你了呀。
丁：花老板，你放心。从我们相识到现在，你说，我在地产上有没有让你失望过。你那栋裙楼，还记得吗？
花老板突然停了下来：小丁啊，你这个广告策划怎么还要单独收钱啊？
章菊一脸紧张地看着我，之前她就和我说过多次，代理公司的广告策划都是免费赠送的，打包在代理费用里面的。
丁：广告策划，有自己存在的价值。花老板，不送的才有价值，送的就没有价值了。
花：一定要单独签？
丁：一定要单独签。
花：行。就给你单独签。
三月份，花老板的那栋商住公寓进场，重新包装为阿里巴巴电商大厦，产品改为50平方米的纯写字楼，公共空间采用现代简约风格，加上现代中式景观小品，近十米类似K11的水幕大堂，一下子成为周边小老板的心头好。
加上投资客户的广泛引进，五月份开盘后，越卖越好，越卖越贵，月入佳境。
花老板的脸笑得像一朵花似的。
看我也越发慈祥。
