华彩长安彩钢公司与精密机械先是签订意向合同，对方支付现金，王万杰拿出正式图纸和报价表。
精密机械的生产经理、项目经理、技术人员和王万杰谈图纸和建筑设计，另一边双方财务谈报价，宁长安和叶总两遍都掺和。
报价这一方面双方虽然你来我往，但对方明显处于弱势。
王万杰是从轻钢公司过来的，而且以前轻钢公司建筑图纸都是他设计的，精密机械极有可能和轻钢公司接触过，但轻钢公司的劣势一是混乱，二是施工期长。另外，无论是虚价还是实际价格，都比对方报价低。精密机械对于报价还真没有多少谈判余地。
从建筑设计来说，王万杰确实是有水平，对方挑不出错来，只是根据自己的行业特色要求提出一些小的修改。
但合同条款这一块对方财务哭笑不得。
现如今这个社会晚打款一两天太正常了，别说一两天，一两个月都正常，一两年能拿到钱你都得烧高香。
您这倒好，晚一天打款立马停工，还不管是周几，也不管对方是否应急，万一财务有个头疼脑热的怎么办，这种意外不是很正常嘛。但是到您这里，您不但立马就停工，而且停一天还得跟我要两千块钱补偿你。真的是签了合同，财务人员住院动手术了，老总都能去医院把他从手术台上拉下来。
但宁长安也有理由。除了不可抗拒因素之外，因为华彩长安的问题，延误一天同样是向精密机械支付两千损失费，双方条件都是对等的。
最后宁长安说话了。总体报价五百一十八万可以降低两万，也就是五百一十六万，但条款不能变，呆账坏账烂账三角债不能出现。
“宁总真是立规矩啊。”叶总无奈摇头，拿起大哥大走出去。
双方在会客室谈了十几分钟，门卫走进来说外面有一位蒋总来拜访。
宁长安立即迎出去，正看到一名穿着西装挺着大肚子的胖子。
“蒋总是吧？我宁长安，欢迎欢迎。”
蒋总明显愣了一下，没想到宁长安这么年轻。连忙紧走几步双方握手寒暄，而蒋总也看到院子里拿着大哥大打电话的叶总。
“认识？”宁长安问道。
“认识，真是精密机械的叶总，在开发区组织的茶话会上见过。没想到真来了。”一不小心蒋总就说漏了嘴，有些不好意思的讪讪笑着。
这时叶总放下大哥大看过来，三人相迎走到一起。
蒋总热情的伸出手：“叶总您好啊，来渔阳也不说打个电话，咱们好久没聚一聚了。”
“忙啊。”叶总感慨一声，“今天来就是办点业务，马上就得赶回去。蒋总和宁总认识？”
“哈，我也是来看看，谈点业务。叶总这是谈建厂房的事？”
“谈什么谈？”叶总哭笑不得摇摇头。
“怎么？没谈妥？”
“不是。”叶总点点宁长安，“宁总啊是心怀壮志，有远见、有能力、有本事，做事豪气大气，这是开始给这个行业立规矩了。我们这里谈好了。宁总～咱们也别五一六了，我们柳总说了，喜欢五一八，我要发。现在签订正式合同，估计柳总正在给财务打电话。”
“我要发？”蒋总一愣。
“嗯，我要发。”叶总笑容满面，“工程造价五百一十八万，第一笔款项三成减五千是一百五十四万九千。不过宁总咱们得说好了，你这图纸有两处小调整，可不能收钱啊。”
“叶总放心，这一次肯定不收钱。而且明天就是新的施工图纸，我们这里有微机，我们工程师也是设计院出来的，水平您放心，所有手续也我们跑下来。”
“好！预计今天钱到账，明天开工？”
宁长安哭丧着脸：“我如果延期一天真的会陪给你们两千的。”
叶总立即爽朗的哈哈大笑：“哈哈行～你这么说交给你们我更放心。”
“现在已经中午了，咱们……”
“别。”叶总扫一眼蒋总，“你这有客人，下一次咱们喝一顿。”
“好！蒋总您先到我办公室坐一下，我签合同。”
“好的，恭喜宁总了。”
“孙丽馨，你给蒋总倒杯水。”
宁长安走进会客室，双方签订合同握手告别。
“蒋总怠慢怠慢了啊。”急匆匆走进办公室宁长安一脸歉意。
蒋总哈哈笑道：“我是不是来晚了？不知道你们能不能保证施工进度。”
“来蒋总，咱们参观参观我的工厂，一边走一边说。”对方来不就是要看看工厂是不是正规吗？宁长安有信心。
“晚不晚不好说，这要看您的规模，我们可不敢随便签合同。比如和叶总他们精密机械，我们承诺九十天完工的，这可是艰巨任务，如果完不成我们宁肯不签也不能失信于人，而且我们延误工期一天就要赔偿他们两千块钱，这是合同上注明的。当然，是否还能接下你们科林设备的订单主要看我们工程师的计算，这些咱得听专业人士的。”
“这倒是。”做贸易的可能不认同，但做企业的都认同这一点。专业的事就得听专业人士的，尤其是技术这一块。
工厂虽小，但蒋总也是眼前一亮的感觉。不懂行的看不出四五六，真正懂行的才能看出来每一个细节都能体现出工厂管理的水平。至少蒋总看到一些以前自己没看到，却恍然大悟的。
双方在会议室坐了一会儿，主要是宁长安说一说合同的大致内容，对此蒋总有点哭笑不得的感觉。
但精密机械都认了，而且国内现在就两家彩钢厂，另一个还是半年的工期，耽误很多时间。而华彩长安这里承诺只要签合同钱到账九十天就能完工，在这一点上轻钢公司确实没法比。
另外对于-华彩长安的于施工质量他也比较相信，别看工厂规模不大，但看着就正轨，比供应企业还正轨，而且设备都是全新的，人家这工厂的管理水平，自己经验丰富的都长见识了。不过考虑到现在不确定能否签合同，也因为明天工程师太忙，双方约定好后天派专业人员前来接洽。
