雷猴翘着脚尖儿，两只手扒着柜台，尽量把脸扬得高一些。
店老板头也不抬，晃了晃短粗的手指，像赶苍蝇一样。
“去对面的文化用品店，指甲刀、铅笔刀、修眉刀都有。”
雷猴苦笑着翻了个白眼。
被人小瞧了，还不能发作，真是憋屈。
不过这也难怪，对待一个还没有柜台高的小孩，正常人都会是这个反应。
一直走了十几家五金店，雷猴才买到一把水果刀。
临出门的时候，店老板还千叮咛万嘱咐。
“别学《古惑仔》里那些东西，小心着点，别伤了自己。”
其他设备，买起来就顺利多了。
一只大桶，一箱食品盒，几包白砂糖，和一包牙签。
雷猴在车站接了些热水，把新买的糖全都溶在桶里面。
找到一处公用的水龙头，把那些烂梨全都洗干净。
在车站外面，雷猴弄来两只破椅子，找个人多的地方摆起摊。
他用水果刀，把雪梨上烂掉的部分全挖掉，剩下的切成小块儿，泡在糖水里。
等了一会儿，雷猴捞出一块梨尝了尝，满意地点了点头，用食品盒先装了十几份。
正准备吆喝，雷猴看了看，好像还差点东西。
既然是摆摊做买卖，那就要有个招牌。
他找来一块破纸板，修剪成一个圆形，这和所有人的招牌都不一样，很能吸引眼球。
而且还把它挂在旁边的电线杆上，模仿古时候的酒幌子。
微风吹过，招牌撞在电线杆上，不停地啪啪啪，十分醒目。
招牌上写什么广告词好呢？雷猴想了想。
搞怪型？
比如：本店距百年老店，还有99年！
雷猴摇了摇头，现在的人还没有那么前卫，这样的招牌打出，去恐怕就给自己搞死了。
养生型？
比如：糖水雪梨，喝喝更健康！
呸呸呸......
雷猴自己都觉得恶心，看到广告词就知道，产品是多么廉价了。
有了！
雷猴忽然想起，前世看过的一本书，书上说：好的广告词，一定是从消费者内心出发的，调动起他们的情绪。
想到这，一句熟悉到不能再熟悉的广告词，突然闪现在脑海中。
农妇三泉有点甜！
雷猴不禁连连赞叹，这句广告词，写的真是巧妙。
他都能猜到那些消费者的心理。
阿拉甲：“听说这水有点甜，来一瓶尝尝呗？”
咕咚，咕咚......
阿拉乙：“怎么样？甜吗？”
阿拉甲咂咂嘴，没觉得有什么不一样啊。
但是，好兄弟嘛，就要有难同当滴，吃亏上当也要一起滴。
所以......
阿拉甲：“哇，你还真别说，味道确实不一样滴哦。”
阿拉乙：“这么神奇吗？我也买一瓶尝尝！”
......
这时候阿拉丁骑着神灯走过来。
甲和乙满脸真诚：“快买一瓶尝尝，味道真的很奇妙哦。”
满满的套路有木有啊！
受到启发的雷猴，在招牌上，刷刷的写下几个字。
【雷氏糖水雪梨，古法秘制。】
【有一味配料，我不说，你永远尝不出！】
【两元一份，你买不了吃亏，也买不了上当！】
招牌刚一挂出，效果就立竿见影。
有几个人不停地品滋味儿，一个个都像是食神大赛的评委一样。
“我怎么没尝出来，有啥不一样啊。”
“你那破嘴吃不来好东西，我可尝到了，这绝不是寻常的糖水泡梨，不过，我怎么吃出一股球鞋味儿？”
“真是不得了啊，甜而不腻，清香脆爽，喝一口糖水，鼻子眼都在冒凉风，这糖水里至少加了薄荷、枸杞子、蜂蜜。”
“切，你说的这些我早就尝出来了，不过，这最后一味配料，到底是什么呢？唉，不愧是古法秘制。”
“你们排队吃什么呢？这么厉害吗？我也尝尝......”
短短半个小时，雷猴的摊子前面，就排了六七个人。
其中还有几位是回头客，都憋着一口气，非要尝出来，最后一味配料是什么。
雷猴忙得两只手都在打架。
真是失算了，没想到生意会这么好，早知道就多准备出几份了。
光是前面这几位，就把摊子上所有的成品都扫光了。
呸！呸呸！
雷猴正在泡梨，忽然听到有人啐了一口。
转过头看了一眼，有几个人正在剔牙，还有几个不停的向外吐果皮。
“难D县城里的人吃水果，都不吃皮的吗？”
雷猴捞起一块尝了尝，顿时皱起眉头，也吐了出去。
“真是考虑不周啊！”
梨块在糖水里泡的久了，果皮就变得非常生硬，不仅口感差，还有一股酸溜溜的味道。
这口感，就像是在嚼一双鞋垫，还是用过了的那种。
这种客户体验简直太差，红果果的劝退啊！
看来还得改进工艺。
剩下的原材料还有一半，雷猴一个一个地削去果皮，再切成小块。
虽然多了一道工序，但是效率却没有差多少。
前世的时候，老妈卧病在床，雷猴经常给她削水果吃。
因为买不起新鲜的水果，只能捡一些卖相差或者不新鲜的。
时间长了，练出一手削皮的本领。
削水果经常是一镜到底，中途不停刀，果皮还不断。
老妈不开心的时候，他就把一长串果皮挂在脖子上搞怪，讲几个段子，哄老妈开心。
没想到，这一手削梨的功夫，今天居然派上用场了。
一下午的时间，雷猴就清空了库存。
甚至就连糖水都被人买走了，那人非要带回家研究一下，到底是什么秘制配方。
雷猴把地上的垃圾收拾干净。
心里暗暗感叹。
其实那一味尝不出的配料叫，套路！
卖梨只是下策。
卖糖水泡梨是中策。
卖秘制配方的情怀才是上策。
雷猴突然有些明悟。
普通卖家，都是宣传自己家的产品质量好。
而那些奢侈品，宣传的却是百年情怀，匠心精神，人文传承。
实物的价格，在消费者心里，终究是有接受上限的。
比如，一个苹果卖十万，确实不现实。
但它背后的附属价值，却是没有上限的。
这就好像，玫瑰花很廉价，但和爱情联系到一起，就翻了几十倍！
这一点，雷猴很有感触。
前世他为了追女神，辛辛苦苦买来种子，亲自种玫瑰花。
就连肥料，都是用他自己的。
为此，他每天强迫自己多喝水，来制造肥料。
来表明追女神的诚意。
几个月后，雷猴扛着花盆向女神表白。
女神只说了两句话。
第一：“雷猴，这是一盆月季花，不是玫瑰！”
第二：“告诉我，你是怎么把它培养出一股尿味的？可以表演一下么？”
雷猴真诚地点点头。
“可以，不过现在没有肥料，只有施肥的设备。”
结果，雷猴不仅没追到女神，还被全校男生疯狂追打......
