月度大会刚一结束。
东塔区总监王奇，一战成名的最热新锐钻石店东陈为雍，带着体育场二店万娜，叫上了LC区区总荣志豪，去找学院主管朱莉，询问最佳租赁这个奖项的情况：
为什么万娜单数超过邢云，却只得了第二名？！
“朱莉老师呢？”王奇到后台问道。
宋老师心中暗叫不好，看着阵势吓了一跳，她弱弱的指了指后面的方向，“朱老师在那边。”
宋老师见这几人气势汹汹的走过去，不免为朱莉担心，也赶紧跟了上去，说不定能用到自己背锅呢。
朱莉是月度大会的主持人，现在还穿着鲜艳豪华的礼服，再加上她那高傲的气质，活像是一个万众瞩目的挑剔公主。
王奇来到旁边，收起严肃的神情，笑着赞美道：“朱老师今天集万千目光于一身啊，我都也成为你的小迷弟了。”
朱莉高冷的一笑，扫过几人脸庞，心中大概已经猜到他们来意。
她自顾自的忙自己的事情，顺便闲聊两句，“王总也很帅，这个月你们区域拿到了不少奖项呢，恭喜了。”
陈为雍见两人还在闲扯，他作为这次月度大会最亮的那颗星，当之无愧的男一号，气势正盛，哪怕总监见他也会恭维几句，遇到朱莉这种人，忍不住唱黑脸道：“朱老师，月度大会的奖项一直是学院这边负责，其中未来之星这个奖项，冠、亚军的排序，是不是弄错了？”
朱莉毫不在意道：“没有呀。”
陈为雍生气道：“难道不需要解释下，我们店万娜，为什么没有获得冠军吗？她开的单数，可比第一名那个叫什么云的，多多了。”
朱莉不屑道：“你想要什么解释？经过学院确定，邢云是名副其实的第一名。满意吗？”
“朱老师！”陈为雍有点忍不了了，万娜作为他最疼爱的小徒弟，每天风里来、雨里去的辛苦付出，他都看在眼里，现在万娜受了委屈，他这个作为店长的，心如刀绞。
王奇赶紧笑着打圆场，对陈为雍批评道：“陈店，注意你的用词，朱老师在学院培养出来了多少精英，做出了多大的贡献，你连基本的尊重都不懂了吗？！”
接着，他对朱莉道歉道：“抱歉朱老师，陈店他只是不太明白，这个最佳租赁的评选标准。他刚才问到我，我也说不清楚，所以就过来想了解清楚。”
所谓伸手不打笑脸人，朱莉也不得不客气道：“本月未来之星是按照业绩高低来排名的，还有问题吗？”
王奇、陈为雍面面相觑，陈为雍倒是想质问一句：为什么这个月不是按照开单数量排名？
不过，陈为雍虽然表现的冲动、愤慨，但是心中清楚的很，这句话问出来，只是让自己难堪而已，还会彻底交恶了朱莉。
今天只能到这里了。
朱莉一副你们这群乡巴佬，没见过世面的眼神，说道：“我还有其他事情，先走了。”
王奇笑着恭送道：“朱老师你先忙，改天请你吃饭。”
宋老师在旁边看的目瞪口呆、惊为天人，彻底知道朱莉多么生猛了，眼神也不自觉的带些崇拜。
万娜在后面咬着嘴唇，不管怎么说，事情终于有了一个答案，她中的委屈，也消散了不少。
王奇送走朱莉，回头问道：“荣总，邢云他上个月多少业绩？”
荣志豪道：“4万多。”
王奇惊讶道：“怎么这么高？他开的只有租赁吗？”
陈为雍、万娜也看了过来，特别迷，有点想不通。
一个租赁员工一个月上万业绩就很了不起了，他怎么可能4万多呢？！
荣志豪无奈的笑道：“是呀，他只有租赁单，但业绩高的原因，我也分析了，主要有两个，第一，他的单子基本都没有优惠，大单多一些。第二，他录的房源很多，其中有两套出售的房子，也在上个月卖了，给他分了不少业绩。”
王奇叹道：“怪不得呢。”他扭头对万娜说道：“娜娜，我们都是成年人，有些事情自己心里清楚就好，不要进行过多没意义的计较，要把更多的精力投入到能够改变的事物上，可以吗？加油！我相信你一定会越做越好。”
万娜狠狠的点了点头，想到和邢云本月的PK约定，眼神充满光彩：“我会努力的，我一定能够战胜他！”
天色已晚，四人各自回去。
明天新的一天，又是新的开始。
…………
…………
晚上7点半，左右房产滨河路店，灯火通明。
许鸢开完月度会议，店面都没有回，早早就走了。
吴帅飞坚持留了下来，想要见证晚上邢云开单的时刻。
邢彩彩、邢云、吴帅飞，三人在回来的路上，简单的吃了肉夹馍，就匆忙赶回来，准备材料、合同，商量谈单策略。
邢彩彩东西准备好后，坐在电脑前，想到自己刚入行，开的第一个单的时候，谈单前，心情紧张，谈单后犹如吃了仙丹，美好的犹如白日升天。
接下来没过多久，自己便扶摇直上，有如神助，一年多一点的时间，就到达了店长职业生涯的巅峰
唉，只是好景不长，这半年来，自己是越干越走下坡路了。
以至于现在谈个单子，都这么激动，就像是自己人生第一单时的忐忑和激动，想想还真是讽刺。
“他们来了。”吴帅飞在门外提醒道。
邢云大大方方的出门迎接，邢彩彩坐镇后方，不卑不亢。
先过来的是房东，邢云邀请她们在会客厅入座，吴帅飞在旁边殷勤的端茶倒水。
没过一会，客户也过来了，这人正是邢云和苗通一起带过的一个租赁客户，挑三拣四不说，还自大狂妄，不过邢云再三确定过客户的情况，确实有买房的实力。
邢彩彩、邢云各自分工，按照刚才定好的方案，开始撮合。
刚开始依然是贷款流程介绍和税费计算，双方都没有问题，开始说价格。
客户没有出价。
房东出价115万。
房东记得邢云对他的提醒，价格守的特别牢，两人说了半天，一分钱都没绛，气的客户都不想买了。
这时候，谈判陷入僵局。
邢云给客户叫了出去，到门外单独沟通，开始铺垫他们所做出来的努力，以及价格下降的难度。
让客户感受到，中介方在其中发挥的巨大价值。
这次最关键的突破点，就在于客户。原因有三。
第一、客户年龄不大，心性变化太快。本来说租房呢，结果看着看着，竟然打算直接买房了。所以，要让客户历经辛苦，才买到房子。就跟升级打游戏一样，有成就感。
第二、客户市场行情不是很了解。所以，哪怕经纪人给客户说这房子100万，客户肯定还要搞价，而且搞不下来的话，就不买，他完全不知道假如这房子100万，是多么的优质，至少低于市场价将近10万呢。所以，这类客户实话实说，反而很难成交。
第三、从租房到买房，客户明显冲动消费的心理。为了避免处理退单的售后，就必须让客户产生羁绊。这个羁绊，可以理解为共同战斗、克服困难而产生的友情。
基于以上三条命脉。
邢云、邢彩彩不断来回劝说、安抚客户、付出“努力”。
终于，经过半小时的努力，在晚上将近10点钟，价格从115万谈到114万，又过了半小时，价格下降到113.5万，再经过半小时的努力，终于到了最低的113万……
客户李先生这才被中介付出的努力、毅力、劳力所感动，吐口道：唉，那就这样吧。
邢彩彩一抹额头上没有的汗水，疲惫的笑道：“恭喜你李先生，慧眼独具，买到了这么好的房子。”
邢云也露出了感动的神情，哽咽道：“我本以为，李哥你要错过这么好的房子了，还好还好，还来得及，这么优质的房子如果被别人买了，我真的没脸再给你推荐其他房子了。竟因为的有原因，让你错过这么优质的房源。”
李先生反而安慰邢云道：“辛苦了兄弟，一定请你吃饭。”
邢彩彩一点都不耽误，快刀斩乱麻的签完十几份单子，接着老练的拿出POS机，询问：“刷卡还是现金？”
“刷卡。”
合同签完、费用到手，送走房东客户双方。
店内只剩三人，响起了兴奋的欢呼声。
吴帅飞也深受感染，差点给邢云跪下，“云哥，你收我为徒吧？”
邢云笑道：“这个单子你辅助邢店处理售后，分你10%的业绩。开不开心？”
吴帅飞感动道：“非常开心，谢谢云哥，云哥大气！”他接着可怜巴巴道：“可是……你这样转移话题，不太好吧？”
