深入研究网络设备公司，他才发现硅谷有不少这样的初创企业，成立时间都不长。比如还有另外一家知名的公司，叫Juniper Networks，还有一家生产和Cerent类似产品的公司叫Sycamore Networks，至于其他Extreme Networks、Foundry Networks、Alteon WebSyste ms等公司都是网络设备领域的新生公司。
“看来我们的困难也没有想象中那么大！”贺正诚对着他们这些天陆续招聘过来的几个实习生说，这些人大部分都有专业的技术背景，没有创业的激情，想要挑战新的行业，目前只有两个女姓和一个男性，而且都是白人。
“是的，网络设备领域除了思科，他们还有太多同一级别的竞争对手。”爱德华·贝尔，
他不是常青藤，也不是什么国际知名的高校毕业，但人很努力，有信息与通信方面的专业背景，还获得了金融投资学本科文凭，双学位文凭，当然，他就读的大学还不如贺正诚的理工大学。
“那么这些公司就技术上来说，谁的优势更大？”贺正诚
“Juniper Networks更有优势，但我觉得Cerent454的潜力更大，这个设备对电信服务上有着很大的提升，不仅提高了工作效率，还可以让他们不增加投入的前提下赚到更多的钱。”爱德华·贝尔
“那我们就以Cerent公司为主，兼顾Juniper Networks和Sycamore Networks等公司。”贺正诚
“好的！”三个助理齐声回答。
贺正诚与爱德华·贝尔联系Cerent公司，那两个女助理联系其他公司。嗯，似乎还少了一个接电话的前台？
不过，算了，暂时没关系，等以后补充吧。还不知道他们这个据点能够维持多长时间。
进入一个陌生的行业，贺正诚其实很忐忑，虽然他说这一单生意可以不在乎投资的成败，但事情哪有这么简单。
怎么引入大夏企业，国企还是民营企业，资金来源和渠道，能不能通过梅国的审核。投资失败后续的工作更麻烦！
Cerent公司的高层有风投老手，这既是一个坏消息，也是一个好消息。这说明管理层更加理性，更容易接受资本的加入，知道资本的优势，坏消息是投资的成本可能更高。
“我们是一件新成立不久的投资机构，但并不代表我们缺乏经验，我们的主要团队成员来自于亚太地区最大的投行百富勤，拥有十多年的投资经验。
而且还继承了这家投行的许多关系，比如说亚洲首富李半城先生就是我们的投资人。
因此Cerent公司的产品会更加容易的进入香江，进入亚太，李先生在英国也有一家大型电信企业orange，我们在英伦和欧盟也有不错的关系。”贺正诚一本正经的扯虎皮。
“我知道百富勤……” Vinod Khosla
“我也知道你，KPCB的传奇投资人。”贺正诚
“那你应该知道我不会那么容易被你们打动。” Vinod Khosla
“网络设备领域有很多优秀的公司，你们的竞争对手有很多，比如Juniper Networks和Sycamore Networks，他们的技术实力不会弱于你们。
Vinod Khosla的存在帮助了Cerent，也限制了公司的发展。你总是用投资人的理念在指导公司发展，但科技公司最重要的还是技术实力的进步，还有尽快占领市场，而不是保证原股东的短期利益。”贺正诚初生牛犊不怕虎，也不怕被人嘲笑。
“你这是在指责我？” Vinod Khosla
“我可没有这个资格，只是想请教你为什么要这么做，我们想成为硅谷的新玩家，投资这家公司更多的是想和你成为朋友。”贺正诚
“不是谁都可以成为我的朋友。” Vinod Khosla
“我知道，所以在此之前，我成为了Yahoo创始人杨志远和eBay创始人奥米迪亚的朋友，现在还是eBay的顾问。
我们公司的老大加入了eBay董事会，勉强也可以在硅谷互联网正常投资了。”贺正诚
“不错的选择，不错的策略，不过如果只有这些可能还不够。” Vinod Khosla
“所以我们这次想要投资Cerent，希望获得Vinod Khosla的友谊。”贺正诚
“那么我给Cerent一个报价，两亿美元估值！你怎么看？” Vinod Khosla笑嘻嘻的说
“……”贺正诚低头沉思，这家企业只要两百多号人，一年的营收只有几百万美元，这个时候说估值两亿美元，简直是狮子大开口。而且他的态度为什么一下子又这么大的转变？
进入一个市场，拜会一下地头蛇，这是一个必须的商业操作，不管到哪里都一样。为此支付太多的成本，到底值不值？
短时间内他要考虑的东西太多了，但他不敢犹豫，知道有时候机会失不再来。
“1.5亿美元，我们要百分之十的股份，还要有优先投资权，一年之内，股份不能被稀释。
高盛亚太执行董事是我朋友，也是我们的投资人……”贺正诚看了看Cerent的一些资料，思考了几分钟，给出了他的答案。不过这时候的威胁很可笑……
“一年之内不稀释股份不可能，但是下一次融资的价格不会低于你们！优先投资权也没有。” Vinod Khosla笑眯眯的说，眼前这个小家伙真有意思！
“优先投资权是必须的，我们必须保证自己的利益，否则这次投资的风险就大到我们难以接受了。”贺正诚
“……”Vinod Khosla沉默了
贺正诚也没有丝毫妥协，他不是必须选择KPCB，也不是必须选择Cerent。既然他现在已经给出了诚意，但也必须收获诚意。
“好，我接受你的诚意，但不一定是你们的诚意！” Vinod Khosla站了起来
“我们会用诚意继续打动你们！”贺正诚认真的说
“我期待这么一天！” Vinod Khosla
两人握手，然后初步签订了投资意向合同。这一次不同于投资eBay，eBay快要上市了，很多文件都是标准的。
Cerent虽然还只是一个初创企业，但各种规章制度比较正规，即使如此，山海资本还是要审核。不然谁知道其中会不会有什么陷阱。在资本市场，自己愚蠢，怪不了别人。再一次说明，这个年代对任何一个初创企业，不要投票权的做法都是非常愚蠢的。
和Cerent签订了初步的意向合同，Vinod Khosla给了贺正诚几个联系方式，这些人是KPCB的现在的合伙人。
“我期待下一次与先生的交流！”贺正诚离开之前
“我随时欢迎你。” Vinod Khosla
贺正诚的经验并不丰富，不知道这次的谈判中有没有错过什么，有没有吃亏，更不知道这次的结果香江那边会不会接受。
毕竟，这个投资从财务等各种数据上看，怎么都是一个失败的投资。一个年收入几百万，没有盈利的网络设备企业真的值这么多钱？难道不会有人怀疑：这是山海资本为了自己的利益牺牲我们投资人的利益？
“事情就是这样，很多媒体都开始报道他们这个极具市场潜力的产品，听说有不少风投准备行动，只不过因为有KPCB的科斯拉，所以在犹豫。我担心夜长梦多，所以直接答应了他们的要求。剩下的是还需要你过来谈！”贺正诚和计嘉胜汇报
“好，等我三天时间，很快就过去。”计嘉胜没有含糊
