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第21章 伙计难处

红火与富贵合伙做的酒水生意,是一个利润丰厚的生意,因此,二人在开始的两年里,齐心协力,同心同德,彼此信任,风雨同舟。红火负责采购,进货,富贵负责经营,销售。他们互相理解,互相配合,因此生意兴隆顺利。其实,富贵在经营时,他能热情服务,对顾客非常负责。因此,洪福兴酒代理店里游人如织,门庭若市,富贵和老婆跑前跑后,为顾客说明,给他们取货,忙得满头大汗。尽管他们忙得脚不着地,但是心里特别快乐。富贵对店里的员工们说:“咱们忙点,累点,可是我们忙得是效益,忙得是挣钱,值啊!”

“老板,我忙得这样,你可得给我们发奖金啊!”一个年轻的女工说。

“谁干活勤快,就给谁发奖金鼓励!”富贵说。

“老板,咱们的生意这么多,看来给你干有奔头,你可不能辞退我啊!”那个女工接着说,她刚来不久,面容娇丽,没有结婚,叫郑红。

“那是自然,不辞退你!好好干干!”

店里人们络绎不绝,他们都说在这里服务态度很好,又能买到称心如意的酒水,因此一传十,十传百,没有多久,洪福兴酒水代理店,就名扬四方。现在,除了市区的酒店买,郊区的听说了,也大老远跑来进货。富贵经过市场分析,晚上总是坐在椅子上,细心地把每天的经营情况过滤几遍,掌控商店的销售和库存情况,并及时做出进货计划,通知红火赶紧去联系酒水。富贵现在已经是洪福兴的实际掌门人,他的多次分析,都符合店里的经营实际情况,并且屡屡成功。老婆陈红这阵子也是与丈夫夫唱妇随,积极配合富贵的要求,在生意上,她是丈夫的得力助手,在家里,他是丈夫的秘书服务员。每天晚上,他看着面容憔悴的富贵还在总结,统计,心疼地说:“你最近忙得够呛,看上去瘦了许多!”

“是啊!我也感到最近有点疲劳!”

“要不咱们给红火商量一下,再找个人,最近生意确实忙些!”

“明天再说吧!红火叔叔是个一分钱掉地就心疼的人,恐怕说不成!”

“富贵,其实这生意咱出力最大,他就跑跑腿,动动嘴,他还执拗吗?”

“明天他就要回来,到时候我尽力给他商量!”

富贵说到这里,他看了看爱人,又看了看刚睡下的建设,心里一阵酸楚,这阵子为了洪福兴,对他冷漠了很多。他走到孩子床边,抚摸着孩子的笑脸,往他身边掖掖被子,把被子盖严实。富贵端来了洗脚水,把脚泡在热乎乎的水里,感到特别地舒服。俗话说得好,经常泡脚,胜吃补药,他有泡脚的习惯,每天晚上,都要把脚泡几分钟,浑身顿时觉得轻松了许多。

第二天,红火回来了。他一坐下,就喜出望外地对富贵说:“富贵,最近酒厂经过重组,已经扩大了生产能力,每月产量比以前多了一倍多,咱们以后就不愁没有货源了。”

“是好事啊!进货商再也不会围攻咱们了!”

“最近国家提倡扩大内需,各厂都在上生产线,增加产品的数量,并且也提高了质量!”

“红火叔叔,最近咱们的销售额多,店里人手不够,咱们再找一个人帮忙干!”

“什么,再找人,不行!”红火不留余地说。

“叔叔,店里几个人都忙得腰酸腿疼,应该再找个人!”富贵商量着说。

“你们是累啊!可是做生意就是这样啊!忍一忍就没事了!咱们可不能心里盲动啊!”

“红火叔叔,营业忙了,找个人也是符合当前咱们店里的工作需要啊!”

“你们是累了点,可我也不清闲啊!我坐车不舍得坐卧铺,吃饭不舍得炒菜,就是想省点钱用在刀刃上,用在最需要的地方!我累了,去洗洗睡一会儿,你们挺住啊!”

富贵一连几天,都是有点招架不住,他觉得自己忙得有点吃不消。晚上,他把红火叔叔请到家里,让爱人陈红炒了四个菜,富贵给他们每人倒了酒,两人边吃边喝,就又为找人的事商量开了。富贵给他说了店里生意做大了,找人是理所应当的事,可是红火以节省为由,始终说不到一起,达不成一致意见。富贵最近有点疲劳,也不再与他磨嘴皮,俩人又喝了两杯酒,吃了饭,富贵没有极力挽留他,让他回去了。屋里剩下了小两口俩,陈红有点疲倦地说:“红火叔叔原来家里穷,是舍不得多花钱!”

“他是老观念,在老家时就是单枪匹马独干!”

“他只顾进货,咱们在店里忙,真受不了了!”

“再干一阵子再说吧!真不行咱自己干!”

“好吧!生意好做,伙计难处!真不错啊!”

又干了几年,酒店生意兴隆,顾客盈门。但是每当富贵与红火商量再扩大营业规模,多找员工时,红火就不留情面地把富贵的意见驳回去。有一次,为这两人还吵得不可开交。红火生气地说“做生意讲究稳扎稳打,你急什么?”

“顺时而为,才能把生意发展壮大!”

“咱们再干几年再扩大,稳妥点好啊!”

“生意是市场主宰,再过几年就赚不了啥钱了?还是趁早下手抓住机会好!”

“你认为那好你自己干吧!你们年轻,思想新,我不拖你的后腿,过两天就各干各的的吧!”

红火和富贵因为意见不合,没过几天就把洪福兴分为了两个商店,富贵的叫富隆昌酒店,他根据当时的市场需求,先开了一家,后来又因为市场需求量大,又开了两家分店。他能抓住机会,又爱进行市场调查,因此在酒水生意上赚钱很多,生意越来越兴旺。陈红对爱人也极力支持,并且不时地给他出主意,在夫妻二人的共同奋斗下,他们家庭事业都处于兴旺发达的良好状态。他那时正当年,一边做着酒水生意,一边了解着最近的商业环境,心里不时地筹划着自己未来的发展。富贵自从与红火分开以后,他就注意市场需求量,和消费者的不同需要,大胆地去开拓新品种,让各类顾客来到这里,都能选购自己需要的东西。他又在经营策略上,出台了一些促销活动,利用节假日等时间,对顾客进行馈赠物品,或者打折销售。顾客经常蜂拥而至,把他的几个商店挤得水泄不通,他看售货员不够,就又找了几个年轻能干的人,让她们在店里做销售。

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