如果说自己企业只是从事生产，估计引起不了刘矩的重视，不如告诉他自己企业有着非常强大的研发实力。
我想到这里，微笑着接过刘矩的话，说道：
“刘总，我们不仅生产高端眼镜，还在国内拥有两个自己的高分子材料研发中心。目前我们的产品除了在国内市场广受欢迎，还远销东南亚和欧美地区。”
刘矩听了，脸色果然非常惊叹，拿起杯子抿了一大口水，然后充满敬意的说道：
“雷总，贵公司实力如此雄厚，生产的眼镜在那帮老外那里都这样受欢迎，真是扬我国威！敬佩！敬佩！”
我故作客套，“哈哈”一笑，问道：
“刘总，我们公司坚持‘技术为王’的理念，产学研三位一体，这样才能打造自有品牌核心竞争力！”
“是啊，现在可是个技术日益更新的年代，竞争特别激烈，就是要‘技工贸’而不能‘贸工技’！”刘矩感慨的说道。
“刘总真知灼见！对制造行业非常了解啊！刚才还说自己就是个只懂物业的粗汉子，看来太谦虚了！说起‘贸工技’，国内某大公司在当年可是典范，如今看来，走这条路是缺乏雄才伟略！
我听到“技工贸”这个词从刘矩口中说出，不由得对此人刮目相看。于是，顺藤摸瓜，大加赞叹，想看看刘矩的真实底细。
“哎呀！雷总是大企业家，生意都做到国外去了，这才是国际视野！鄙人偏居一隅，哪有什么真材实料，就是平时闲得慌的时候，参加一些培训班，学习知识，充实下自己。”
刘矩说道。
“刘总客气了！这世上无难事，只怕有心人！您就是这样的有心人，工作之中还不忘学习，让人佩服！”
这一次我对刘矩是真心的夸赞。
白小姐听得兴起，接过话来：
“刘总，您的这样不断上进的精神真值是得我们学习！”
显然，美女的夸奖让刘矩非常受用，他乐得眼角纹线都直接飞扬起来。
“对了，刘总，您一般参加什么样的培训班，给我们介绍一下吧，让我们也学习学习！”白小姐接着问道。
“白小姐，是这样的！我天资愚笨，上的大学不怎么好。后来参加工作，到了管理岗位，明显感觉知识不够用，经常会跟同事起争执。因为我是领导，往往最后都是靠自己身份下命令强行解决得。所以我利用业余时间进修大学里面企业管理课程，那可是踏踏实实的学习了三年。现在回想起来，磨刀不误砍柴工，到大学里回炉重造让我收益匪浅！”
刘矩把自己学习经历娓娓道来。
听到这个份上，刘矩身上确实有着许多闪光点，特别是这个人后天很努力。
我不由得恭维刘矩道：
“刘总，原来你是大学高材生！你还利用业余时间攻读企业管理，让人佩服！想必管理之道，有自己见地！愿闻其详！”
“雷总，您是大公司的管理者，有大公司的管理方法。我们是小企业，也有小企业的控制之道！其实，这些理论知识，都在大学的课本里，万变不离其中！无怪乎计划、组织和控制三要素。”
“当然，控制之道的精要之处就是于控制成本支出。就拿我们园区物业公司来说，原来的保安有四个，因为我们园区有两个入口，装了两道门，所以每个门各安排两个人日夜轮班。后来我发现这些保安经常有闲功夫出去玩，这就说明我们的组织管理有问题。我也做了自我反思，决定对保安实行裁员降本，把保安的人数从原来的四个直接减少到两个人。减少了两个保安，我们公司一年就节省了10多万的开支。剩下的两个保安，我给他们涨了工资，现在干的是兢兢业业，跟原来散漫的工作状态完全不一样了。”
刘矩洋洋得意地讲述自己的管理之道。
听到这里，我对他的性格有了大致了解。诚如刘矩自己所讲，他是属于敦厚肯干的人，天资并不卓越。
所以面对一些人或者事情，当他无法灵活应对，并且缺乏有效的协调解决之时，往往只能会选择强制命令来解决。由于他后天非常努力，做事情会足够坚持和有魄力。
因此，在他身上出现“面临客户的诉求，只会严格执行董事会的价格政策，绝对不会变通”，这样的现象再正常不过了。
不是刘矩不懂市场规律，而在他的认知观里，变通的代价是无法掌控，那才是最危险的情况。所以他绝不会做无法掌控的事情，只会做让自己远离自认为危险的事情。
刘矩骨子里会习惯性用控制来保护自己，而他后来又攻读了企业管理，学会了一套非常教条原理。
他把这些理论彻彻底底贯彻到自己工作当中去了。长期以往，人会变得偏执、自大，脾气也会无法自控。
哪怕是与自己的亲人和下属相处，也只会用强权和发脾气来解决问题，那么代价就是让自己和身边的一群人变得麻木，失去创新和自主的源动力。
“计划、组织和控制”三种管理企业的要素，只是我们用来处理问题的工具，绝不能成为信仰或者真理。
真正的领导者，并非都是天生的领袖，他们会用工具来处理问题，一般情况也会按章办事，但是面对特殊情况，需要特殊对待与处理，他们比鬼都灵活。绝不会把“计划、组织和控制”当成一层不变的教条！
“就这两个人守门，还要日夜值班怎么吃的消啊？”
年经最小的吴水惊讶问道。
“这个问题好解决，在管理上很好‘变通’解决。我给两个保安室各配置了一张床，让他们晚上可以在那里休息。同时，我让园区里水电工和杂工直接到保安室办公，这样方便照应两个保安，要是他们有急事也可以有人顶一顶。”
刘矩自信地回答道，说完还得意的看了吴水一眼。
我连忙接过话道：
“刘总真是个不可多得的人才，把园区管理的井然有序。您既是个管理人才，又是一位公司节省成本的专家，真了不起啊！我们公司就是缺少您这样的牛人，越多越好啊。”
“雷总太抬举我了！呵呵！你们可是国际化的大公司，藏龙卧虎，什么人才没有？我啊，就是平时喜欢学习，也喜欢研究事，还要把它琢磨透。今天难得像雷总这样的贵客来访啊，天大的缘分！难得雷总对我欣赏，有些私话，我也准备跟你讲啊，别人我是不会说的。”
刘矩压低声音说道。
我这次来园区的目的就是为了调查“小女孩被袭击”一事，希望能找到有用线索。
本来跟刘矩客套，就是为了引出隐藏在水面下的真相。
所以听到刘矩要讲私话，我顿时兴奋起来，“鱼儿总算要上钩了”。我站起来轻拍刘矩的肩旁，很坚定的说道：
“刘总，我十分同意您的话！我们是有缘千里来相会！难得您对我也是如此看重，我敢以人格担保，您对我们讲的私话，绝对不会向外界透露一句！”
