“王工，你带我们去看看仓库吧。”
我其实想借这个机会认真观察一下园区内部结构。
老王热情带着我们三个人朝着园区中央的仓库区走过去，一边走一边介绍园区里面各个大楼。
通过王工的介绍，我们对整个园区有了很详细的了解。
这个园区分为四块，临街的高楼用作写字楼，许多中小企业已经入驻。
与伏虎山正对着的大楼是居民租户区，靠近园区的最里面。
还有一幢楼靠着伏虎山，但是楼层不高，是园里员工宿舍区。仓库区在中央，占地面积最大，有三层。
仓库区的一楼和三楼都已经出租去了，剩下二楼还是空的。
一楼和三楼为何容易租出去了？那是因为一楼在底层，运送货物也最方便。
而三楼在最高层，物料和货品运上来搬下去相对不是那么便利，但是楼顶的阳台面积大，能够用来堆积货物，可以很好的利用起来，这租下三楼就变成了“买一送一”的买卖。
仓库区的二楼既没有地利优势，又不能“半卖半送个顶楼阳台”，所有没人愿意租，也就一直空着。
我看明白了个中缘由，不急不忙地说着：
“王工，我看这二楼的面积够用，很适合做我们公司的一个发货仓库。能给个准价嘛？”
自从上家公司搬走后，二楼仓库已经空置了快1年。“空置”也就意味着园区损失了快1年的租金。
上面领导很着急这个事情，甚至放了话，谁能够把它招商出去，就是园区的大功臣，奖励5万元。
听到有重赏政策，园区上至物业招商部，下至普通的员工，个个兴奋的不得了，干劲十足，几乎逮到有点意向的人就往园子里拖。
刚开始的几个月，确实来了不少企业，当中也有不少人对二楼的场地确实有兴趣，可是后来都没有谈成。
为啥会谈不拢了？还不是出在租金问题上。
仓库区一楼的租金价格是每个平方80元，二楼的价格是每个平方70元，三楼的是每个平方60元。
几乎所有过来的老板们都觉得这个定价太不合理，他们觉得二楼相对一楼和三楼是最没有优势的，理应租金最低。
其中有个老板特别有意向，把租仓库一整年的钱都准备好了，他就一个要求：二楼的租金下调到每平方50元。
可是园区的总经理死活不同意，据说这位领导当着客人的面，气的拍桌子，当场质问人家老板懂不懂规矩。
这租金的价格方案是集团董事会专门开会制定的，董事会里有个独立董事可是武汉某大学的知名教授，还是某行业政策小组的“特评专家”。
该价格方案是经过调研，通过论证才定下来的，为其三年不会变，也就是说这三年里租金价格定下来，想都别想变。
尽管园区总经理唾沫横飞得讲了两个多小时，客人即就是那位有意向租赁二楼的老板才不管什么你家集团董事会制定的价格政策，更不认得某某知名教授。
只是很平静却很有力量地甩了说了一句话“仓库的二楼不值那个价，你们闭门造车，就那个价格没门”，说完头也不回离开了。
那个老板跟老王以前认识，正是因为这层关系才有意向租场地，哪知道最后竟是不欢而散的结局。
所以当老王听我说要“给个准价”，有前车之鉴在，他不敢随便答应，只能先应承着。
“只要雷总看的中，价格肯定很优惠。这事情由我们园区刘总经理说了算，您等等，我来联系刘总。”
说完，王工立刻掏出手机联系他们总经理。园区的总经理姓刘名矩，叫刘矩，今天刚好就在园区办公室里。
经过老王的领路，我们很快就到了刘矩的办公室。刘矩个头不高，长得十分壮实，眼睛很深沉。给人的样子不怒自威，一看就有领导的派头。
他看到我们来了，连忙站起来笑脸迎接，并且亲自给我们三人倒茶水，很是热情。
刘矩见我们都坐好了，开门见山讲起来：
“雷总一行好啊，大驾光临，有失远迎！这位是白总监吧，一看就是大美女，让我这小地方‘蓬荜生辉’！这位小伙子精神啊，姓吴是吧，一看就是难得的人才啊！”
听到刘矩的奉承话，我在心里不得不承认他有几把刷子，特别是在接人待物方面，记忆力功底十足！
老王仅仅给他打了一次电话，不过几分钟的时间，只是简单的做了一下汇报，他就记住了我们三人大体姓名，确实用心。
这样的习惯绝非一日养成，而是日积月累的沉淀才能养成！
刘矩是个做事保守的主，为了执行公司的价格政策，甚至不惜得罪客户。
跟这样类型的人打交道，需要先顺着对方的意思沟通，也就是俗称的“顺毛摸”。只有这样才能取得对方好感，慢慢反客为主。
我们纷纷对刘矩点头示意，特别是白小姐，眉眼之间尽是赞赏之情。当然，这个鬼人精，只有我知道，那都是她装出来迷惑刘矩的。
刘矩果然上当，他把白小姐的表现看在眼里，乐在心里，似乎众人的反应达到了他对开场效果的预期。
一切尽在掌控中，那种感觉真好，接下来刘矩又开始了他的表演。
“雷总，听我的下属介绍，贵公司是生产高档眼镜产品的。这可是科技含量非常高的实业，对各位敬仰佩服！鄙人就是个搞物业的粗汉子，对科学技术那可是一窍不通。”
刘矩张口就是赞美寒暄之言，然后很自然的问道：
“雷总啊，贵公司是搞生产，还是生产科研一起搞？”
刘矩看似简单的提问，实际是话中有话，暗藏玄机。
企业根据产销性质，一般分为生产型企业和研发型企业。单纯的生产型企业，说穿了就是一个组装工厂，大多数都是外国商品的代工厂。
我国改革开放以来，依托中国廉价的劳动力优势，国内的代工厂如雨后春笋般涌现。经过数十年的发展，我国获得了世界工厂的“美誉”。
但是，我们在为世界经济发展做出了巨大贡献的同时，“世界工厂”始终处于生产链的最底层，最被人瞧不起。
也就是说代工厂工作量最大，利润却微薄，只是简单的组装生产工作。尽管商品由代工厂生产，但是绝大多数的利润却被外国品牌攫取走了。
