胡华的公司，还真得有点规模，墙上居然还有些企业文化，
公司就两个部门，物流和销售，销售下面又进行了区域和品牌的划分，财政大权紧紧的操控在他那位手上。
我想，要在短时间内得到市场上的真实情报，靠自己调查恐怕有点困难，老板又催得紧，恨不得我这两天就把市场分析报告交上去。我决定从他低下的业务员开始下手，我知道经销商下面的业务员的忠诚度是相当低的，倘若以后真的跟他谈不拢，要在武汉成立办事处，还真要挖他一两个业务员是真的。
给，喝水来
我抬头，就看见了在武汉接触的第一个美女，真是别有一番风味，山东缺水，所以山东美美虽然个子高挑、体格健壮、丰乳肥臀，但是皮肤质量尤其的差，哪像武汉这鱼米之乡，姑娘们一个赛一个水灵。我接过杯子的同时，摸上了一把，手上的皮肤滑得苍蝇都扒不住。
她一笑，我口也不渴了，放下杯子，赶紧递了一张名片给她。
哦，你就是鼎鼎公司调过来的业务经理阿，山东人吗？怪不得这么人高马大的。
恩，客气客气，你是？
我叫晓冉，负责商超这一块的销售。
唉，老胡，你招个美女员工就算了，还特地要她负责商超的销售，这不是专门为我找的吗，这份恩情先记下了。
初次见面，只跟她客套了两句，我知道在这里不可能问出什么东西来。要了她的电话后，跟老胡打了个招呼，我就闪了。
我习惯每到一个新城市，就去当地最热闹的地方逛逛，那个地方最能表现普通老百姓的生活情况，同时也能感受一下商业的气息。
打车直接到了江汉路，江汉路始名于20世纪30年代，曾有“车马如梭人似织，夜深歌吹未曾休“的诗名来形容它，也有“小香港“的提法。往南走到头是沿江大道的武汉关，往北衔接汉口的交通要道解放大道，全长近2公里，丝毫不逊色于上海的南京路。
我沿街逛着，除了令人生恶的新疆小偷，一切都那么可爱，老头挨着老太坐在热干面铜像的条凳上聊天，情窦初开的高中生逃学在这里牵手逛街，衣着光鲜的帅哥靓女咖啡厅西餐厅里进进出出，多舒适的城市。
沃尔玛进驻的城市，就意味着这里的零售业竞争已经白热化了，武汉的沃尔玛是大连万达商业广场四大主体商家之一，购物环境相当好，武汉的消费水平没有到私家车普及的阶段，所以乘车来的市民一定要赚得了车票钱购物才合算，价格很重要，逛到调味品专区，太太乐、豪吉、家乐系列各占一节标准货架，可怜的鼎好鸡精稀稀拉拉的陈列在最下面，价格比其他的牌子贵，规格还不全，1000g的大包装买回去要吃几个月啊，旁边促销的嫂子不厌其烦的跟我推荐竞品，工作做得真到位。主战场都作成这个样，其他的超市不用看了。出了沃尔玛，准备找个地方吃中饭，胡华的电话来了，问我在哪，我说在江汉路天桥上看美女，他笑了一声说马上过来接我吃饭，我推了他让他忙去，晚上再聊。
看来在这要打持久战了，我又沿着步行街逛回到帝豪酒店，打开COMPAQ上网找租房信息，在武汉热线上找了一个精装修的两室一厅，看了一下位置还不错离这挺近，跟房东打了个电话，下午就去交了一个季度的房租，你姥姥的胡华，看我这三个月整得你服服帖帖。
接下来的两个星期，盘了一下胡华的库存，然后跟公司申请了4个卖场堆头的促销费用，又逼着胡华从他代理的其他品牌里调了4个促销员，拿着扩音器在卖场里大肆宣传买一送一，基本上每天都有近百箱的销量，买一送一阿，卖得越多胡华亏得越多，我心里高兴着，胡华就这样，在哪里亏了就想在哪里赚回来，现在多亏点，就可以跟他谈谈长远点的规划了。
半个月下来他积压的老品消化得差不多了，我算了一下他也亏了将近3万块钱，这半个月我都没怎么跟他打照面，每天就是打电话让他的物流送货到超市，他终于忍不住，打电话要我去他公司。
见了面我故意说
这半个月销量不错啊。
销得不错？奶奶的，我上你的当，没留神你小子私自跟超市协商买一送一，知道我亏了多少吗？才半个月就让我亏了几万块，这事你们公司不给我交代，我跟你没完。
呵，我问你，这一千五百多箱货不做促销你要卖几个月？起码3、4个月吧，这3、4个月你的人工、资金周转、产品保质的损失是多少？把你的积压解决了，再进的新品在赚回来的3个月里跟你带来的利润有多少？你算过没有。
这一下就框了他三个月，这三个月他要是不好好卖鼎好，那这3万块就是白亏了，哈哈。
我这算盘打的。
我自己亏的我愿意，但是你让我亏的你能保证让我赚回来？你有那能耐。
只要你听我的，保证你三个月比你去年一年赚得多。要是不听我的，我这就打道回府，我大不了丢份工作，你这亏的几万块就白亏了。
他郁闷了半天，说了句
你想怎么搞？
