拉开窗帘，望着风平浪静的渤海，王刚摸了摸肚皮，肚子还真有点饿，一夜整理资料，没睡觉，眼睛也有点疼。王刚转身从桌子上摸出一根雪茄，瞅了瞅一大摞公司资料，王刚微微地一笑。
大约二十分钟，王刚灭掉了雪茄，走进了洗漱间，对着镜子瞅了瞅自己，一把胡子拉碴，想当年是何等的英俊潇洒，现在挣钱心苦，生活也没规律，身体也发胖了，王刚拍了拍自己的脸，噌噌地将胡子刮得一干二净，冲着自己笑了笑。
推开陈诚的房门，王刚一下子将文件放到陈诚的办公桌上：“陈总，这么早打扰你实在不好意思，我已经全部搞定，就等你下一步安排了。”王刚将注册的一大把公司的资料一本一本地翻给陈诚看。
陈诚叼着一根雪茄，看着一脸兴奋的王刚，脸上露出了一丝淡淡地微笑：“王总，我知道这些公司跟你什么关系，但是你聪明的忘记了一个很重要的问题。”
“什么问题？”王刚转身看着吞云吐雾的陈诚，脸色突然紧张：“都是按照你的意思找的公司，这些公司肯定配合我们运作的，怎么会有问题呢？”王刚摸了摸这些资料，这可是自己一手安排的，怎么会有问题呢？
陈诚抖了抖烟灰，朝窗外望了望：“王总你看远方，如果有一天谁将渤海的水全部给抽干，换成黄河的水，你说谁还会说这是渤海，肯定更多的人会相信渤海已经变成了黄海。”
王刚一摸脑袋，渤海不是依然蔚蓝，怎么能成为黄海呢？王刚嘿嘿地朝陈诚一笑：“陈总开玩笑哟，没有人能将渤海的水抽干的，渤海也就不会变成黄海的。”
陈诚掐掉了烟头：“不说黄海还是渤海了，我就直说了吧，如果岛泉酒业全部更换经销商或者供应商，到时候市场怎么评价？问题很快就会暴露出来的，岛泉酒业现在不但要吸引新的供应商和经销商，更要借助公开招标的方式吸引新的供应商与经销商。”
王刚一拍脑袋，两眼一鼓，伸出大拇指：“嘿嘿，当年打仗的时候我一直往前冲，差点丢了命，我这个人有点愚笨，刚才还没有反应过来，陈总，你是一个在商场上让我佩服的人，下一步怎么运作，全听你的安排。”
“岛泉酒业要在维护现有网络的基础上发展新的合作伙伴，并通过招标的方式将你既定的合作对象纳入到岛泉酒业的网络中，再通过一些办法将与公司有一定距离的网络资源进行清理，至于具体的操作就是你们的事情。”陈诚指着桌子上的公司资料：“这些公司必须通过招标的方式，公开地成为岛泉酒业的供应商与经销商。”
从陈诚的房间出来，王刚直奔杜子明办公室，杜子明正在看报纸：“王总，好像九六年被狂炒的琼民源出了点问题，现在有人在质疑他业绩造假，这个新闻我们要好好研究，尤其是琼民源这个公司，我们更应该好好研究。”
杜子明将报纸递给一脸兴奋的王刚，王刚接过报纸，还真是的，琼民源可是中国股市九六年的第一牛股，怎么这么快就出问题了？王刚脸色开始变得有点沉重：“教授，你说琼民源为什么会遭遇质疑？”
杜子明推了推眼镜，紧锁眉头，眼睛在眼眶里不停地转：“想起来了，九六年，也就是去年，琼民源简直就是草鸡变凤凰，扭亏、首都、农业、房地产股、高科技、政策倾斜、高速成长，乃至令人费解的‘关系概念股’等等，琼民源万千宠爱集一身。”杜子明呵呵一笑：“去年的中国股市是我为股狂，在浮燥的背后隐藏的往往是危机，浮华退却，就是伤痕累累。”
王刚把报纸放到桌子上：“这个可能就是当初炒作过了头，不然质疑的矛头就不会对准琼民源。”王刚给杜子明摸出一根雪茄：“教授见多识广，以前一直研究投资心理学，无论是在浮燥中还是浮华退却后，教授依然会是教授，岛泉酒业有教授，我王刚就高枕无忧。”
杜子明点燃了雪茄：“这东西真带劲。”杜子明突然想起了什么：“对了，谈了半天琼民源，王总来不是跟我谈琼民源吧？”
王刚摸出了一笔记本：“我刚才已经跟陈总聊了聊，陈总说的市场渠道的重新建设，我已经作了些准备工作，正式的市场运作就靠杜教授你鼎力支持了。”
杜子明翻了一下桌子上的台历，来湖岛这么久，自己一直没有找到运作企业的感觉，这一次陈诚大胆出手，自己运作岛泉酒业应该万无一失，自己一定要将岛泉酒业打造成湖岛县的企业榜样。
有一个老的经销商，地处滨海市青年路的滨海供销贸易总公司，滨海供销的老板张量在商场混了二十多年，从集体合作社到供销社，张量就是公司的核心人员，在滨海人称贸易第一人，从岛泉酒业生产第一瓶开始，张量就参与了岛泉酒的开发推广，后来供销社体制改革，滨海市的供销社实行私有化，张量与妻子、兄弟三人通过银行贷款，成立了一个500万元滨海供销贸易总公司，全面收购滨海市供销社，在滨海混了这么多年，收购供销社的时候，张量给评估机构的负责人送了十万元的礼物，评估机构将场地低于市面值折价评估，而对于供销社的库存，更是低于进货的价格进行全面收购，张量将供销社成功收购后，不到半年就将银行贷款归还，张量的滨海供销贸易总公司在银行的信用等级一跃成一等，随时可以信用担保贷款。
后来张量听说岛泉酒业要引入新的股东，张量试图参股，但听说政府的资金还在岛泉酒业里面，政府就是想将自己抽回来，张量还怕自己的投入就是替政府、替宋如月买单，张量放弃了岛泉酒业的收购计划，但是没有想到的是在北京来的王刚收购岛泉酒业后，岛泉酒业的广告满天飞，岛泉酒业的名气在滨海迅速飚升，张量很是后悔。
张量成功代理岛泉酒业在滨海市区的销售，由于岛泉酒业刚刚起来，张量还是一贯的打压手法从岛泉酒业提货，再高价分销。杜子明知道张量不是一个好惹的主，岛泉酒业现在不能得罪张量，一旦张量在滨海封杀岛泉酒业，岛泉酒业目前的能力还没有办法与张量较劲，尤其是张量手中现在正代理市场上很火爆的五粮液、茅台等知名品牌，这些品牌完全可以打死现在幼小的岛泉酒业。杜子明朝渤海湾微笑着，只要拿住张量这张牌，就能控制住王刚在滨海市的销售，这可是一个千载难逢的机会？
怎么通过张量钳制住王刚，张量还能服服帖帖听自己的安排呢？杜子明在参观滨海供销贸易总公司时一直在琢磨，这公司在滨海可以说是数一数二的商业企业，第一步怎么钳制住张量？
在饭桌上，杜子明突然问张量：“张总，你在商场摸爬滚打这么多年，你说岛泉酒业有没有新的出路？”
张量怎么也没有想到岛泉酒业的总经理会问出这么一个弱智的问题，自己都对自己没有信心了，岛泉酒业是不是要出什么问题？张量觉得奇怪，杜子明可是政府请过来的教授，在滨海也算是一个名人，自己卖了多年的岛泉酒业难道要毁在这一帮所谓的名人手上？
“杜总何出此言？我可是你们岛泉酒的老代理商哟。”张量没弄明白杜子明什么意思，岛泉酒业改制后，杜子明是第一任董事长，到现在是杜子明第一次来拜访岛泉酒业在滨海市区的第一大经销商。
杜子明举起了酒杯，望着窗外的毛毛细雨：“张总，我在你的公司参观发现，你公司对于岛泉酒业的经销，就象窗外的毛毛细雨，有也可，无也可，作为岛泉酒业的总经理，我现在才明白你们这些经销商，代销酒都要另眼看人。”
张量也举起了杯子：“杜总，这就是你的不对了，岛泉酒业是滨海市的第一白酒品牌，现在茅台五粮液名气是大，但是滨海市有几个人能喝得起呢？我们代销这些全国名牌，他们给我们的利润空间太小，我公司现在还是靠你们的销售岛泉酒撑堂子的。”
“我来考察岛泉酒业的销售市场，你是我们岛泉酒业在滨海市的最大经销商，我也就直说了，我们岛泉酒业将会对营销系统进行改革，当然会重点保护你们这些老关系的。”杜子明举起酒杯要与张量碰杯。
“杜总，别急，你把话说的再清楚一些，我耳朵有些不好使。”张量并没有端起酒杯，心里在想，杜子明呀杜子明，你这个老东西在我面前玩杯酒释兵权。张量心里也清楚，王刚来湖岛后就不断在各大媒体上打广告，而自己又借新品牌的借口，打压王刚的出厂价，在岛泉酒业上，张量获得垄断利润就是当年收购供销社的银行贷款，等到岛泉酒业坐大做强后，王刚绝对不是傻逼，打破张量的垄断销售是迟早的事情。
