大早会后，唐僧犹豫了一会儿，还是拨通了毛总的电话：“嗯，毛总，你好，最近还好吧？“
“哦，小唐啊，我还好。你呢？”毛总还是念着旧情的，至少唐僧当初在的时候，表现还是不错的，工作尽心尽力，也非常好学。
“还好！”唐僧听毛总的声音，感觉心情还是不错的，说，“主要是学历不高，好工作也不好找，这几年换了好几份工作！”
“嗯，听说，你最近做保险了？”毛总在电话里显得没有一丝嘲笑的意思。
唐僧有点意外：“毛总你怎么知道的？”唐僧本来就做好了被毛总数落一番的心理准备，反正最近数落自己的人那么多，再多被数落一次，也没什么大不了的。
“我看到你在朋友圈里发的贴子了，做保险还不错的啊，你们天元是一家大公司，世界五百强!”毛总爽快的说，“过几天我要回江苏老家吃一个喜酒，等回来了，你帮我儿子做一个计划吧，他刚满十岁!”
“好啊！”唐僧听到这里，心里一阵阵的开心。以为要在电话里兜圈子很久才有可能讲到保险的，毛总不按照套路出牌，反而省了不少功夫。
放下电话，唐僧反而有点蒙逼了。观音讲的那些什么寒喧赞美、理念导入之类的全都没有用上，人家毛总竟然是主动要求“促成”他。
那几天，唐僧一直活在莫名其妙的兴奋里，总觉得幸福来得来容易了。谁说如今是满世界的保险反动派啊，至少他唐僧遇到一个有理想、有观念、有追求的准客户了。
感谢毛总，毛兴！您给了我幸福的期盼，您给了我成功的开始！如果我能长期干下去，每年都会举办老客户答谢会，一定要请毛总到场……唐僧又开始了无限的想像。
转眼，约定的时间到了。唐僧犹豫再三，还是给毛总打了一个电话。
这一回，毛总没有之前的那般亲切了。他在电话里缓缓地说：“实在是不好意思，最近遇到了点问题，可能得过段时间再考虑我儿子的保险了。”
“出了什么问题，我能帮点什么吗？”一颗红心，两颗准备的思想，唐僧是有的。观音老师也说过，促成一个客户前，一定要做好五次以上的拒绝处理。营销员怕客户的拒绝，其实客户也不喜欢拒绝营销员，特别是大多缘故客户很难拒绝营销员五次以上。只要敢于坚持，促成是必然的。
唐僧也提前想过，哪怕毛总改变主意，不找他办保险，唐僧也会由衷的感谢他，因为他坚信毛总迟早会成为自己的客户的。
听唐僧这到说，毛总在电话那头叹了一口气说：“我弟在老家得了个儿子，我一家四口高高兴兴地去参加他的喜宴。没想回来当天夜里，我儿子半夜被什么东西吓醒了，他说感觉有人在扯他的头发。”
“扯头发？唐僧觉得心里似乎有点底了，“你继续说。
“我一开始以为是儿子玩过头了，可能是他做恶梦。但第二天早上起来，看到我儿子额头上的头发真的少了一截。”毛总开始显得有点急躁了，“那天晚上，我儿子被吓醒，哭着大喊大叫。等我和他妈冲进他房间时，真的看到我儿子额头上的头发又少了一大截，比前一天晚上更明显了。”
“嗯，我可能知道是怎么回事了。”唐僧在电话里安慰毛总说，“毛总，我们先放下办保险的事情，我想去你家，帮你看看，我估计我能帮得上忙。”
“真的？”毛总在电话那头显得点小兴奋，“那你说说，是什么原因啊？”
唐僧犹豫了一下，在电话里问毛总：“你儿子这次回老家，是不是抱了你堂弟的孩子？”
“好像是的。”毛总估计是在那边一边回忆，一边对唐僧说，“不但抱了好一会儿，还亲了他好一会儿。哦，对了，我儿子有一天中午还在堂弟宝宝的床上睡过午觉。”
“那就对了。”唐僧又犹豫了几秒钟，直接在电话里对毛总说，“毛总，你可能不爱听。如果我判断没错的话，你儿子可能是遇到‘脏东西’了。”
