春总与石家是世交,如果有求必应就可称交情不菲的话,那春总打完前站还留陆择做助攻,这等交情就是比铁还硬,比钢还强。
陆择陪着石珊这个窗口进,那个窗口出,态度好的不得了。陆择包里甚至还备上了零食矿泉水外加温奶茶,只可惜石珊一件都没有收,最后还是石伍看不下去了,拿了一瓶水。
石伍说,不用太客气。陆择说自打春总把业务扔给他们之后,这帮手下就很少有机会出来替春总做事了,做事周到一些,也算是慈乌反哺之义。浮在言语表面的情谊味道深重,石伍嘴里一口水没搂住,险些喷到陆择脸上。
事情还算顺利,春总在佛前叩首九十九,石珊他们不过是最后一哆嗦。敲章不太麻烦,主管领导也明白石镜教育的情况,特别提醒他们找到场地以后一定要来做变更,否则春总那一层楼立两道牌子终究不是长久之计。
即便一切从快,石珊心心念念的那两张纸也不可能在一天内拿下。
石伍本就是躲清闲,见石珊有陆择左右护持,也就不再掺和这些迎来送往的交际,跑了一会就推说痛风疼痛难忍,独自窝在车里休养生息。
政务大厅的停车场上,云卷云舒,小奔车里,石伍苟且偷安。
快活不得几时,一个电话打来,石伍咋咋呼呼从座位上蹦了起来。
被赵超和姐姐牵着鼻子走了好些天的石伍终于捉到了正主。
姐夫丁毅回来了,石伍满腔苦水盯上了姐夫肚里的大江河,恨不得一口气倾泻而出。赶忙问道:“姐夫,你到哪了?我去找你。”
“你在哪?我去找你。”对面的声音很疲惫。
“学府路东停车场。”
“你站在此地,不要走动。”
挂断电话,石伍的满腔困惑直接进入自动分类状态,他想问一问姐夫,姐姐好端端的讲师不做,为什么偏偏蹚上了创业的荆棘路?所谓的李明又是哪路神仙,为什么还摆出一副见过丁毅的模样?他所担当的销售公司以后是不是还要担负起石镜的销售任务?……如此种种,不一而足。
这些天亲历的诸多事宜,剪不断理还乱,足以将石伍这块人形CPU卡到宕机。
很快,一辆大奔开来,光速倒车入库,风驰电掣的姿态与车型毫不匹配,倒是与车身的泥痕互为注脚。从驾驶座走下一名男子,眯眼弓腰,黑衬衣不规则地解开几粒扣子,活脱脱一副接驾司机姗姗来迟的扮相。
石伍往后排看了一眼,散落着各式的传单、宣传册,甚至有直接从墙上扒下来的海报。
“姐夫,你真是做同业调查去了?”张牙舞爪惯了的石伍,此刻出奇的温顺。
面前这个把定制西装穿出了工装味道的男人就是丁毅,一个十年间搅动京州地面K12教培格局的奇男子,一个舍身饲虎、将养起京州第二大连锁培训机构的猛人,一个二次创业就化作武松暴打学维虎的狠人。
下车活动活动手脚,丁毅敞开车门坐在驾驶座上,单手扶方向盘,虎背熊腰,颇有一番枭雄姿态。他淡淡地对石伍说:“你一定有很多疑问吧?”
石伍久不见丁毅这般端正地发问,满满腹稿皆尽东流去,忘了个干净,一句话问不出,只能让姐夫先说。
丁毅随手摘了一张传单,递给石伍,示意他看看,嘴上开始介绍:“我看的这些家机构,把控学生心理的精度上有些差劲。班型普遍只有两种,有课班型和无课班型,招生规模也不大,一年服务六七百人,如果是你,你愿意做吗?”
见惯了东诺一期课收千把人的长长名单,石伍此刻还是不敢托大,先问收支情况。丁毅答道,有课班型学生收费两万以上,无课班型学生收费八千到一万,网课卖卡可能还有一点零星收入,与一部分劳务开支相抵,忽略不计。至于开支,六十名学生需要一名助教,有课班型需要三门课的老师,必须建立团队。场地以省师老校区闲置的两栋教学楼和宿舍楼计算,场地的刚性开支在四十万以上。全部开支整合起来,每年百万打底。
石伍怔住了,问:“这是考研?为什么还要租宿舍楼?”
丁毅手指着传单的标题,大号花字印着“天海寄宿考研”。石伍思考半晌的结果,差不多是谜底写在谜面上。
“如果说我姐能保持东诺的服务水准,我肯定愿意报有课班型。但是,无课班型学生花这些个钱,就为了上自习?”石伍考研失败也才两年,站在学生角度分析这类机构,一句话直取精义。
丁毅摇了摇头,坦言这才是他外出调查的收获,众多机构都以无课班型的学生为主,基数最大。
石伍听闻,直接带入销售角色,变色龙一般调转话头,着重强调:“一个人的学习叫自习,一群人的事儿怎么能叫自习呢,这是课,是仿高中班主任管理下的封闭式集中学习。”
任凭如何舌灿莲花,石伍心底依旧打鼓,依照学生的秉性,真的会有人听凭摆布?依照丁毅的指引,学生们可是要苟且于一两个平方米的生活空间中,过着稳定的007式学习生活,奋战在新一年的研究生入学资格战中,自信能以绝对优势夺取战果。
学生过来看看还行,留下来?那怕是糟了福报了。
想归想,单单以丁毅过往的辉煌战绩而论,石伍必须克制地怀疑,否定态度至多能占他立场的49%,不能再多。
“姐夫,你说这么多,不会是想让我带着公司的人去负责石镜销售吧?”
“石老师都屈尊降贵做了新班底的领头羊,你说呢?”丁毅直视石伍的眼睛,说话语调有些玩味,但是并不妨碍他身上散发出创业造梦师的迷人光辉。
石伍太清楚丁毅那套大饼之下必有勇夫的管理逻辑,任凭糖衣炮弹描摹得再是细致逼真,也只当空口白说。
不过,眼下的石镜教育可是姐姐的公司。
“有一个算一个,全?忽悠瘸了。”石伍一跺脚,一握拳,只怕态度表达得不够坚决。