添雄发现，制瓮的原材料不用出寨背，就能全解决。泥土只花工钱就能得到，取之不尽；燃料用山上树枝，也是花工钱就能得到，用之不竭；工匠都带徒弟，一辈传一辈，生生不息；这样一算，成本就是工钱。
他挑一担泥能做两口瓮，一口成本才一元，送柴的也不过如此，工匠的工钱高一些，一口瓮也不过3元，全下来5元足矣！老板小的瓮卖10元，中的15元，大的20元。
他跟老板侃上了，老板说，我卖瓮是要送货上门的，瓮破了是要赔的，所以才卖这么多钱。
添雄问：“我负责给你送货，破了我赔，你给我什么价？”
老板说：“我按五比一给你（就是减两成）。”
添雄还价：“二比一。”
“哪有那么便宜啦？四比一啦！”老板还价道。
“风险太大喽，三比一我就干！”添雄提了两成。
“好喽！给你做！都是乡里乡亲的嘛——”老板伸出手和添雄击掌道。
击掌是客家人定契约的一种形式，一旦击掌，死而不悔，一旦爽约，会被骂作细婆（小老婆）嘴的，对男人是一种最大的侮辱。
添雄击掌后就去了县城，这时县城的客车己经通到湖洋乡了。上杭到武平的客车经过通桥时，有人等车也会站下的。添雄要到县城买一辆自行车，他要用自行车驮瓮。
添雄又找到了添培，让他帮他挑自行车。那时自行车还属家庭四大件之一，名牌车是要票的。
福州产的鹿牌自行车不要票，28加重型的货架子是平的，下边还有可以折叠的货托，前面是双梁的，一看就结实。价格也便宜，才118元，比永久的便宜25元，比飞鸽的便宜20元。
添雄相中了，两个人等了小半天，师付才装出一台来。添雄在添培的指导下，买了打气筒、车锁、汽门芯、活扳子，又把车子推到厂里，找师付平了圈，紧了镙丝，上了锁。
一切完毕后，添雄开始在添培宿舍前的篮球场练习了。在添培那里住了两天，添雄能熟练地驾驶了，骑着车子回家了。
60里路，他3个小时就骑回来了，比牛车快了一倍，比步行快了3倍。
那时整个寨背也没有几台自行车，邮差来了，孩子们还追着自行车跑着看新鲜呢。
添雄带着添喜到了作坊，架好车子试着装瓮，作坊里的师付都是用板车送瓮的，见添雄弄了一台自行车来装瓮，都摇着头，不肯过来帮忙，怕弄破了赔钱。
一个大瓮，70公分左右高，最粗处直径也就50公分，50斤左右重。添喜一手拎一个，来到车前，但见那掰托放开了也就30公分宽，便不知道怎么装了。
添雄带来了绳子、杠子和锯。他把杠子锯成半米长，用铁丝固定在了掰托上，一面掰托固定两根，把瓮夹在两条杠间，又锯了两条1.2米的木杠，夹住瓮口，再用绳子勒紧夹杠，那瓮便乖乖地附在了后面。
添雄又找来纸箱子，拆成纸壳板，把瓮和车架子隔开。最后踢开车梯架，那车子向外倒和向里倒，只要斜到30度就被下面的杠子支到地上了。
添雄推着自行车在作坊院里走了两圈，没问题，又上坡、下坡，也没问题，他给老板扔下了40元说：“你还欠我一个瓮，我走了，下次拉瓮时再算。”
老板被他绕懵了，说：“三比一是降三成，两个瓮，我找你12元，怎么还欠你一个瓮呢？”
添雄说：“那么算太麻烦，三个你给我一个不就完了吗？我卖两赚一个。”
大家一听也是这个理，都劝老板说：“人家说的有道理，这么算帐清楚明白，人家给你40元拉走两瓮，是原价拉走的，你不欠人家一个瓮吗？”
老板更懵了，他总觉得自己吃亏了，却又罔住了，只好认帐了。添雄走后，他掰着手指算了一个时辰，终于算明白了，叫这小子绕去了两元钱。
他心想，两元钱瞎不了年成，要再计较，大家该笑话自己太抠门了，那东西好着是个物件，碎了啥都完了，人家也不易啊！
添雄拉回这两个瓮是练手的，回到家里，他又加了竹子保护瓮，用竹子编成护网，把那瓮封在里面，既增加了防护层，又把上下的木杠支住了，形成了竹箱子，再把父亲留下的破棉被等充塞缝隙，那瓮和车子几乎形成了一体。
他开始练骑行了，先在平地骑，骑稳了再上下坡，练了半个月，熟能生巧，他竟能在稻田的池埂上骑了。
他这么练是为了骑出寨背作坊的销售圈，只有这样，才不受这里价格的拘束，才能挣大钱。
一个月后，他终于上路了，一口气骑到了40里外的中都。他找到他和添凯做木工的那户人家。
户主见他驮着两个瓮，问他说：“你这瓮是给谁家送的吗？”
他告诉户主是卖的。户主马上问道：“你要卖多少钱？”
添雄不加思索地把两口瓮的进价说了出去：“40元。”
“40元？你有多少？都送过来，我给你卖！”户主说。
添雄敏感地发现自己说少了。加了一句：“一口40元。”
“是呀！两口40元都不够运费钱。我们这都是瓷器了，比你这个小的还要100多呢？
那是样子货，装酒好酸，腌菜好烂，它不透气。现在想买陶的，没有啊。我家有一瓮女儿红，是我孙女下生时买的，现在酒香味才浓呢。等二孙女下生后酿了一坛瓷的，酸了，当醋喝了。”
“有这事儿？”添雄还是头一次听说，惊异地问道。
“我家是开杂货铺的，原来净买陶盆陶罐的，现在没货了，改成瓷的了，瓷的好运，陶的爱碎。问题是瓷的不好使啊！”户主说道。
“那我给你送多少你要多少吗？”添雄追问一句。
“这个价，有多少要多少。不过，我卖多少钱，你都不能涨价。”户主嘎巴脆地答道。
添雄把两口瓮给他卸下了，收了80元钱，兴冲冲地回家了。连续一个月，添雄给他送了50个瓮，到杂货店卸货时竟没看到有积压。他运碎了10个瓮，进了60个瓮花了800元，挣1200元。
他很满足，这样干下去，一年半就能还清债务。他坚持着，每天骑80里地自行车，乐此不疲地干着，破瓮率不断下降。干了半年，终于把这个点供出积压来了。
他明白，瓮不是消耗品，这个点该撤离了。他換招了，驮小瓮到其他乡镇去找定单。他不拘泥于杂货铺，也往村屯跑，又发现了一个商机，比直接卖瓮还大的商机。
