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第27章 Chapter 24布局

在罗伯特的操办下,JM集团董事长如期访华,并受到上海市政府领导的热情款待。JM集团董事长向上海市市长表示要加大在中国的投资力度,中国市场将是JM集团未来主要业务的发展方向。集团要在上海设立一个研发中心,研发适合中国市场的产品。集团也要将中国作为一个重要的生产基地。产品不仅内销而且要大量出口。会见的时候,市经委领导和乔光明集团的董事长都在座相陪。

在随后的几天里,JM集团的董事长拜访了乔光明所属的集团以及下属的一些工厂。经过几轮的磋商,最后两个集团在JM集团总部签署了战略合作框架协议。

消息公布后,集团H股在香港大涨了10%。JM集团的股价在纽约证券交易所也有很好的表现。

“这是场双赢。”乔光明和JM集团的董事长都这么想。

JM集团可以大举进入中国,而乔光明的集团也引入了战略投资者。这个战略投资者不仅使公司治理结构更合理,而且在资源上可以和集团互补。这种互补不仅是技术上的,而且是在市场上的。

没有人知道,在这个框架协议的补充条款中,写下了这样一条:

集团所属的60%德兴公司的股份全部转让给JM集团。

在签署这份战略合作框架协议的时候,没有人关心小小的德兴公司的命运。

其实在集团决定将所持有的60%德兴公司的股份全部转让给JM集团前,集团咨询过朱元诚的意见。

但是集团是这么和朱元诚说的,国家正在讨论国退民进的事呢!所谓国退民进,就是为了使国有经济在国民经济中更好地发挥主导作用,国家鼓励国有资本从一般竞争性领域退出,因此非公有经济就能在这些领域有更大的发展空间。若干年后,有一个叫郎咸平的香港人对此挥动了大棒,按下不表。

其实国家的初衷就是将国有资本从低效的劣势企业向高效的优势企业、从过度分散的中小企业向大型特大型的企业或企业集团或联合中小企业的协作体、从一些竞争性行业和领域向需要加强和集中发展的行业和领域集中,通过这种适当减少国有经济介入的行业和企业的行为,从而达到集中力量、保证重点、提高效率、增强竞争力的目的。这就是所谓的“抓大放小”的意思。集团因此决定转让所有历史遗留下来的在过去联营厂的股份。

这次JM集团过来谈,外国人提出要买,在评估德兴公司的股份价值时,集团通过某些手段至少高估了30%,现在集团卖给外国人的时候,在评估价格的基础上卖价溢价了40%。如果你朱元诚愿意以同等条件购买的话,集团优先转让给你。

朱元诚想,价格评估增值的事情不假。当初评估的时候,欧阳正红出主意说,将仓库里已经卖掉的但客户还没有提货的东西算存货,已经报废的机器擦一下算功能正常的机器。朱元诚也没有反对。因为评估价格高了,他手上的股份也增值了。

现在让他高价买回来,他当然不愿意。因此,德兴公司董事会一致同意将集团所属的60%德兴公司的股份全部转让给JM集团。

说实话,当听说有外资愿意花大价钱买自己的公司的时候,朱元诚最初还是很高兴的。

中国消费者都崇洋。什么产品,起了个洋名,都能大卖。走外面,满街都是挂羊头卖狗肉的店铺。

假洋名牌现象在服装行业最泛滥。近些年,中国的服装行业出现了“国际品牌本土化、国内品牌国际化”倾向。“洋品牌”使得国内服装市场的竞争日趋激烈,民族品牌服装面临的市场形势越来越严峻,当无力与国际品牌抗争时,有些国内服装企业便寻求了另外一种生存方式,即取一个洋名(因为在国外开办个公司注册个洋商标很容易),然后“国际注册、国内生产、国内销售”。服装行业如此,现在机电行业也有泛滥的趋势。

和假洋品牌不同的是,JM集团可是正宗的国外大公司呢!它的股票还是在纽约证券交易所挂牌上市的。

所以朱元诚爽快地就在法律文件上签了字,他唯一稍微担心的是控股方是外方。但他想也不要紧,集团都控股德兴公司多年了,一切还不是听他的。将来外资更是天高皇帝远。

朱元诚高兴了没几天,戴亮来找他。一进门,戴亮就掩上门,神秘兮兮地对他说:“朱总,我查清楚了。这个JM集团去年收购了AB公司,今年又控股了德兴公司。我看这件事情蹊跷,或许是AB公司在后面捣鬼。”

这段话,朱元诚听了就不是滋味了。连忙问戴亮:“此事当真?”

戴亮打开电脑,输入JM集团的网址,翻了几页,找出了JM集团收购AB公司的新闻稿。当然,这些都是英文的。戴亮给朱元诚做了翻译。

朱元诚发现在中国市场上被他打败的AB公司居然收购了他,气不打一处来。

朱元诚赶紧跑到集团说,这个协议他不接受,因为自己被骗了。但他忽然发现,在这件关系他命运的事情上,自己已经没有任何话语权了,成了一个彻彻底底的局外人。

转让德兴公司股份的集团子公司说,这件事他们也是做不了主的,一切听集团的,再说你当初也签字同意了呀!这件事情要说理,要找集团的。

他跑到集团,找不到说理的人,每个部门都在踢皮球。朱元诚非常生气,每年交的利润就养了这帮废人。最后一鼓勇气,朱元诚提出要见总裁乔光明。

在总裁室门外,乔光明的秘书一把拦住他说:“你是哪里的?和总裁预约过吗?”

朱元诚老老实实地说:“我是一家集团下面子公司的子公司的总裁,我要见集团总裁,反映点问题。”

秘书这天心情大概也不好,不客气地说:“你哪里凉快到哪里待着去。这事情,要一级一级反映上来。你先到你母公司反映,母公司解决不了,才到我们这里反映。集团总裁连这种事情还要处理,就叫总管了。”

在总裁秘书眼里,朱元诚这个总裁算不了啥。

朱元诚蔫了,灰溜溜地离开了集团。

回来后,他找欧阳正红,一把拉住他说:“欧阳,咱俩处得如何?”

欧阳正红诚恳地说:“兄弟你够义气,咱俩是铁哥们。”

朱元诚说:“兄弟我今天遇上这趟事了,你集团里熟,你指点一下。”

于是如此这般和欧阳正红说了一遍。

听完之后,欧阳正红说:“我先回去替你打听一下。”

过了几天,欧阳回来了,跑到总裁办公室对朱元诚说:“这事情我了解了一下原委。集团当初决定转让,完全出于对方的高溢价考虑。没想到JM集团去年也收购了德兴的竞争对手AB公司。集团领导又不知道这些事情。”

“那么,大兄弟,这事能回旋吗?”朱元诚小心翼翼地问。

“这就难了。我们不转让,这叫毁约。这会造成整个战略合作协议最后无法落实。这事情连总裁都不敢,因为要闹国际纠纷的。”欧阳正红坦率地说。

“那咋办?”朱元诚一下子没有底了,心一下子悬了起来。德兴公司是他的心血,难道就这样没了?

“该咋办就咋办,”欧阳正红说,“别忘了,德兴的人都是我们的人,销售渠道都在我们手上,技术在我们手上,哪天闹翻了,我们另起炉灶,把客户都带走,给老外留一堆没用的设备,看他们如何?”

朱元诚放心了,老外和我们中国人斗,还是嫩点!老外的脑子是方的,做事认死理!一是一,二是二。烧菜放调料还要用天平。我们德兴公司就是靠在市场上不按牌理出牌,才成就今天打得外资公司AB公司哀鸿遍野的局面。

“外企都是纸老虎。”朱元诚想。

不过,这事情还是要从长计议。朱元诚第二天以儿子的名字又重新注册了一家叫兴德的公司,今后德兴公司所有采购的东西,都从这家兴德公司走。

趁欧阳下班开车回上海市区,朱元诚将德兴公司当初和他一起创业的村里元老都拉了出来聚了聚。朱元诚将事情原原本本一说,元老们都表示,今后无论发生什么事,都跟着朱元诚走。AB公司若来硬的,大家同进同出,就给外国人留一个空架子。朱元诚的心放了下来。

现在唯一还整天在担心JM集团控股德兴公司的就只有戴亮了。

戴亮从AB公司跳到竞争对手德兴公司。老天跟他开了个天大的玩笑。外资长袖善舞,AB公司的母公司竟然悄悄地控股了德兴公司。

戴亮知道AB公司的人入驻德兴公司是迟早的事情。他了解丁约翰,当初他就是被丁约翰算计后给扫地出门的。

丁约翰玩阴的有一套。这一点戴亮知道。

戴亮决定给自己留一条后路。丁约翰是个难缠的主,他不会给自己好果子吃的。

又要给自己找工作了,戴亮忍不住叹了口气。他已经经历过了人生的第一次失业。

戴亮是家庭的主要经济支柱,他妻子在一家国营单位工作,收入一般,孩子还小,现在正是花钱的时候。被丁约翰炒掉后,待在家里的几个月真可谓度日如年。后来才不得不选择民企,到青浦来上班。他家住在市区,他就在公司附近借了房子,一周回家一次。

朱元诚答应他,若今年业绩实现15%以上的增长,将给他一部车。这样,他就可以每天回家了。

刚到德兴公司,戴亮很不适应民企的文化。同事大多是村里人,说的虽然也是上海话,但和城里的话很不一样,说得快的时候,戴亮听也听不懂。

朱元诚家族的很多人把持了公司要职,企业规章制度很不健全,决策也带有很大的随意性。近几年,德兴公司保持高速发展,也招了很多大学生。大多是外地人,也和戴亮一般,借住在村里。由于年轻人多,公司倒是显得很有活力。

朱元诚很支持戴亮的工作。他非常赞同戴亮的公司需要制度化建设的建议。朱元诚要打造百年老店,因此德兴必须从“人治”转型到“法治”。

由于和朱元诚合作默契,对德兴公司戴亮也产生了感情,也有点依依不舍,因为能找到一个赏识他的好老板不容易。

戴亮决定“骑驴看唱本,走一步看一步”。既留心找工作,同时又好好在德兴公司干下去。

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