时光匆匆，转眼半个月过去了。
半个月时间，织造局发展势头不错，只是令杨可栋没想到的是自己买的棉花用了没几天，幸好大哥从府里库房调来不少棉花，又支出银钱从市场收购了些，原材料这才得到充足供应
“机器的效率太高了，没一定资本还真搞不定。”望着一辆辆拉货马车，杨可栋感叹道。
城南外的空地上，一座新建的染坊替代了原来的荒地，染坊旁边是一个库房，每一天，织造局的棉纱布匹便储存在这里，棉布经印染后再发往城中或小商贩手里销售。
播州城中一间宽敞便利的商铺早已被收拾了出来，杨应龙派了几个账房先生和几个下人在打理。这座名为“播州织造”的商铺以低于市场价两文钱的价格出售棉布，短短数日便赢得了周边百姓的一致好评。
当然，仅仅靠播州的市场是不够的，播州不过二府之地，人口不足两百万，如此狭小的市场不足以支撑偌大纺织厂。杨应龙自然懂，因此，在半个月后的某一天，杨应龙传信杨可栋，让其速速回播州。
杨可栋回去已是下午，正赶上晚饭，刚回府便被领到餐厅。
“都等你了，快坐。”二叔杨兆龙笑道。
“好嘞。”杨可栋笑着入座，看向杨应龙，“爹，这么急喊我回来，有什么事吗？”
“明日巳时，四川和贵州的商会头目会来，主要商谈布匹买卖，明天我和你叔就不露面了，你和你大哥跟他们谈谈吧。”
“两位掌柜，里边请。”一个门僮恭恭敬敬引来了两人。
“哎，终于来了。”虽说约好了巳时，杨可栋与他大哥却提前一刻钟便来到了客房，此时正无聊呢。
“四川商会、贵州商会掌柜，见过播州宣慰使大人，见过二公子。”两位衣衫华丽的老者走进客房，看到主位处是两个年轻人略微差异，但一瞬间便反应了过来，他俩未曾就座，而是先朝主位行礼，杨应龙没来没事，毕竟，名义上杨朝栋才是宣慰使嘛。
“二位老先生请起。”杨朝栋急忙站起还礼，“请二位老先生就座，看茶。”
杨可栋自然是要跟着大哥起身的，不过当他看到其中一张脸后，不待大哥话音落下，便情不自禁地叫了出来。
“咦，余掌柜？”
其中一老者笑着拱拱手，说道：“二公子，正是在下。”
“你们认识？”杨朝栋觉得诧异，问道。
“认识啊，大哥，这是我救命恩人呢。”杨可栋笑道。
“不敢不敢，二公子吉人自有天相，我可不敢居功，这么说折煞老头子了。”余掌柜笑着摇摇头。
杨可栋将事情经过简述了一下，毕竟屋子里还有两人不明白呢，寒暄间，余掌柜也介绍了身边这位红光满面的老人，贵州商会大掌柜卢道忠。
话匣子既然已经打开，一切便好说了。
“二位老先生，想必你们也已经看过我爹的书信，这次我们卖的不是铅矿，也不是木材。我播州现有大量优质棉纱棉布，可以以较为公道的价格提供给二位，来人。”杨朝栋极为从容老练，一声招呼，进来两位仆从手捧漆盘，上面放着一匹布，一锭纱。
“二位掌柜是识货之人，看看这棉布棉纱，质量如何？”
“宣慰使大人的货，自然是极好。”卢掌柜一边轻抚棉布，一边笑着答道。
“这货很结实，质量上乘，不过如此纺纱织布，想必很耗费人力吧。”卢掌柜话音刚落，余掌柜也笑着将话接上。
“这么说，货没问题了，不过二位掌柜，你们两家能吃下多少？”杨朝栋抿了口茶，继续问道。
“哈哈，我等两家统领两省商会，各家商铺遍及海内，吃下多少，那就全看大人有多少了。”
“二弟，你说。”
“好。”杨可栋咳嗽一声，清了清嗓子，“二位掌柜，我们播州向来只做大生意，今天是第一次洽谈，因此库房货物并没有太多，棉纱仅有八万斤，棉布也只有五千匹，不过我杨家向二位保证，不出半月，我杨家每天可稳定供货棉纱六千斤，棉布八百匹。若二位需要，产量还可以提升”
“每天八百匹布？”饶是久经商海，两位掌柜也是吃了一惊。杨可栋前面说的货确实不算什么，但如此稳定的货源，即使在他们眼里，这也是一笔大生意了。
要知道，一匹布足有四丈，13.2米，论重量少说也得二三十斤了，普通一家人织一匹布可能要数月之久。
“我播州城南建有大染坊，掌柜可以要原布，也可买然好的布。至于棉纱我先说句抱歉，因为自家也需要织布，短期内只能提供这么多。”
杨可栋说出这番话，可是有底气的，在见识到机器的便利之后，这段时间自己那老爹对此相当感兴趣，主动给杨可栋派人，在海龙屯旁那条山溪上扩大工场规模。杨可栋之前提的那五个工场已经全部完工投产，所需材料人工全由宣慰司府上提供。按杨应龙意思，不止海龙屯，播州境内所有河流旁边都可以修建纺织厂。
“二公子，敢问价格？”
“二位是父亲朋友，余掌柜由是我救命恩人，小子自然不敢漫天要价。有钱大家一起赚嘛。西南不比江南，市面上，白棉布一尺三厘钱，换算一匹也得120文钱。这样，我家布匹可以低于市场价20文，即一两银子十匹布。棉纱按一两一百斤算，如何？”
“哈哈，二公子慷慨。”余掌柜笑道，“川黔二省人口数千万，对布匹需求极大，公子可转告老大人，多多益善。再者，刨去运输与售卖成本，我二人也能赚不少。”
“大哥，你意下如何？”毕竟大哥才是宣慰使，签约之前，杨可栋还是不忘请示兄长的。
“甚好。”
“那我们就这样定了。两位公子，择日不如撞日，我们现在就签约？”
“好。”杨朝栋取出官印，以播州宣慰司的名义在契约上盖上了印章。两位老掌柜则取出商会公印与自己私章，盖在契约上。
“契约已成，这是八千两银票，算是我两家定金。今天下午，车队便去城南取货。”卢掌柜拿出一沓银票，递给了杨朝栋。
“哈哈，两位掌柜胆子还挺大，不怕我家黑吃黑吗？”见状，杨可栋心情也很愉快，不禁开起了玩笑。
“哈哈，二位公子与老大人都是忠义之人，这点，小老儿还是挺放心的。再者，我等皆是干干净净，就算吃也是白吃白，哪能叫黑吃黑呢？”余掌柜笑着回道。
