沈沫回到出租屋,将吉他放在床头的柜子上面,拿出白纸,列出房产经纪公司的运作要点。
房产经纪公司之所以挣钱,是建立在买卖双方信息不对成的基础上的,和房产销售有着差不多相同的销售策略。
卖方遇到合适的买方,买方找不到合适的房源,房产经纪公司就是依靠这种信息优势,赚取双方的佣金。
随着城市规模的不断发展,这种买卖需求会愈加的明显,现在沈沫算是提前进入了这个市场,等到这锅水烧沸的时候,盛唐差不多也完全成熟起来。
那时候,在二手房租售交易市场上,盛唐已经领先了对手不只一个身段。
而现在,他要建立起牢不可破的防线,抵挡住未来激烈的竞争和恶意手段。
信息的建立和搜集,以及后期筛选引流至关重要,这也是盛唐目前和未来需要做的重点工作。
从观澜国际一期开始,白薇已经着手建立了详细的档案信息,每套房子户型和面积,有何优缺点,价值潜力点在哪儿?户主叫什么,从事什么职业,联系方式等等一系列的信息全部备案。
同时,盛唐的广告宣传从未停止,他要从一开始将这个品牌扎根到唐都每个市民的心中。
无论是想卖房,还是想买房,所有人的第一反应就是找盛唐,只要打来电话或者进店咨询,就要把这些客户留住,并且以优质的服务促成交易,收取佣金,慢慢积累实力。
整个假期醉生梦死的叶浩然联系沈沫的时候发现他已经到了唐都,便急忙赶了过来。
初五,杨澜和叶浩然抵达唐都。
业务发展这一块,随着业务的不断拓展,白薇一个人有些力不从心,杨澜从现在开始侧重于房产经纪和业务开发上面来,至于观澜国际的后期销售,按照既定方案执行随时调整就好。
业务还是那些业务,但是沈沫的要求更高。
一连几天,沈沫和杨澜以及几个销售骨干都在培训房产经纪的理念和要点。
其实套路都懂,只是很多人看不到未来的市场空间和发展空间,许多人只是偏安一隅,赚着不菲的佣金就知足,而缺乏长远的规划和谋略。
商业公司这块,沈沫要求叶浩然以大唐网吧的运营为范本,挖掘出其盈利点以及盈利效应,并且以观澜国际为基础,初步规划配套服务,其中涉及店铺引进、商业配置、物业如何管理等。
叶浩然听起来感觉很容易,可真正做起来的时候却不是那么回事。
纸上谈兵容易,真刀真枪的时候让人捉急。
在叶浩然脑海里,商业配套并不陌生,就像一所大学一样,周边有银行或者是提款机,校园里有食堂,澡堂,有超市,有洗衣房等等,周围有小饭馆,有旅馆,有网吧,有台球厅等等一系列因为学校存在而诞生的生意。
一所学校不需要足够多的配套,只需要做好基础的工作就行,其他配套服务都是闻风而来。
但沈沫的要求是,盛唐商业公司的立足点是要为房地产开发而做好配套服务的。
需要网吧配套,大不了盛唐自己开,引进不来影院,商业公司自己开,只要有足够的眼光和耐心,以及实力支撑,盛唐在房地产爆发时代,一定能够屹立潮头。
沈沫初步与钱大江谈妥,除去已经卖出去的,将观澜国际所有的商铺交给商业公司运营,为了这个大盘子的整体收益,不能只顾眼前利益而忽略掉了整体的谋划。
从开发到销售,从物业管理和周边配套,再到二手房的买卖,沈沫在房地产业务上的布局可谓是滴水不漏,势必将这块的利润全部收入囊中。
叶浩然看不到沈沫的战略规划,只是按部就班地按照沈沫的思路去进行业务开发。
“你跟我说了这么多,合着都是让我去做?”叶浩然瞪着眼睛问道。
沈沫抱着肩膀立在他面前:“你以为钱那么好挣,老板那么好当的?当老板就是整天喝酒吹牛逼?”
“那你干嘛?”叶浩然有些郁闷。
沈沫抱着膀子围着他转了一圈,回到沙发上坐下,翘起了二郎腿说道:“我嘛,当然是运筹帷幄,决胜千里了。”
“忽悠了我的钱,现在又忽悠着我给你干活,靠,真有你的。”叶浩然有种上当受骗的感觉。
不过细品之后,觉得沈沫的想法很超前,现在满眼看去,所有的商品房有几家会考虑商业配套问题?
“我不是跟你说了嘛,你要是能忽悠着我赚钱,我情愿被你忽悠,要不盛唐下一步的发展你来忽悠?”沈沫笑呵呵地看着叶浩然。
“我日。”叶浩然有点蒙,让自己忽悠,还真不知道下一步怎么忽悠:“算了,哥们就当给你打工的,谁让咱们是兄弟呢!”
“说打工不合适,我们是一起创业打天下的,利润分明,工作有分工,你以后想开点最好,不然咱们迟早会散伙。”沈沫不紧不慢地说了一句。
叶浩然楞了一下,随即大大咧咧地说道:“合作散伙,大部分都是为了更的钱和前途,只要你别坑我,咱们就能做一辈子的好兄弟。”
沈沫抬头看了看墙上的挂钟,已经五点多了,笑着说道:“我不喜欢说空话,我的宗旨是快乐挣钱,在创业这件事上我们荣辱与共,所谓兄弟感情需要靠时间和磨砺来验证。”
“额,闲着没事儿,喝酒去吧,在被你忽悠下去,搞不好跟范伟一样被忽悠瘸了。”叶浩然一拍大腿,从椅子上站了起来:“我看杨澜也来了,没有女人喝酒没气氛,我给她打个电话。”
三个人没有坐车,而是沿着街道往老城区溜达。
春节刚过,又迎元宵,唐都的年味依然十分浓厚,大街小巷到处是走动的人群,小孩们拿着呲花你追我赶,二踢脚、麻雷子和带哨的烟花不时地在耳边响起。
在街上简单吃了点东西,叶浩然领着沈沫和杨澜去新都汇的酒吧,那里晚上比较热闹,比较符合叶浩然的口味。
前面走来两个高挑的女人,白色连体羽绒服的女人手里拉着一个三四岁的小姑娘,小姑娘不听话,几次挣脱女人的束缚乱跑,都被女人拽了回来。
“佳佳,你再不听话,阿姨就不给你买奥特曼了。”旁边穿着黑色大衣的女人笑着弯腰拧了拧小姑娘的脸蛋。
“我爸爸给我买了超大的奥特曼,就在家里的床头放着呢。”小姑娘神气地说道。
看着小女孩脸上倔强的笑容下浅浅的酒窝,侧面对着自己时灵动的眼睛睫毛闪烁,沈沫感觉一阵恍惚,心脏好像被人用手使劲的攥在手里一般透不过气来。
“沈总?!”黑色大衣女人已经走到了近前,颇感意外地叫了一声。
沈沫回过神来,看清眼前的女人是乔云燕,便了笑了笑:“乔总啊,真巧,你也在这里逛街?”
“是啊,跟闺蜜出来转转,你们这是?”乔云燕笑着看了看身旁的女人,然后目光落在紧挨着沈沫的杨澜身上。
“哦,跟几个朋友出来聚聚。”沈沫如实地说着。
小女孩这时候挣脱妈妈的手,弯腰从地上捡起一根燃放殆尽的闪光雷,白衣女人想阻止,却没有动,只是看了一眼,便礼貌地冲着沈沫微笑打招呼。
叶浩然见到容光焕发的乔云燕插嘴道:“我们打算去喝两杯,乔总要不要一起去?”
“好啊,告诉我地方,待会把她们娘俩送回去找你们,我还指望着沈总多给我些业务呢。”乔云燕爽快地答应着,不过话语里有些不自然。
白衣女人感觉乔云燕在面对这个叫沈总的年轻人,整个人显得有些难以掩饰的娇羞,不由得盯着沈沫看了几眼。
而这时候的小女孩已经拿着闪光雷,在地上敲敲打打的奔向了花池边的一只流浪狗。
沈沫看了一眼小女孩,笑着跟乔云燕说道:“那我们在新都汇的糖果酒吧等你。”
“好的,就这么说定了,我很快就回来。”乔云燕说着话,为了掩饰内心的慌乱,像个小女孩抱住白衣闺蜜的胳膊:“倩姐,晚上就不陪你了啊。”
白衣女人深深地看了她一眼,然后别有意味地看了看沈沫:“你可不像是见到帅哥就走不动道的人啊,还是沈总有魅力。”
“沈总是我的财神爷,你别瞎说。”或许是之前的尴尬,让乔云燕始终在沈沫面前端不起来,加上白衣女人这么一说,脸上不由得升起一团红润。
白衣女人笑着说道:“哈哈,铁娘子还害羞了呢,不逗你了,你跟沈总去玩吧,我和佳佳回去就好了。”
“我要是让你自己回去,你还不得说我一辈子?”乔云燕拉着白衣女人,对沈沫和叶浩然他们挥挥手:“待会儿见。”
“佳佳呢?”转过身去的白衣女人慌乱地喊道。
沈沫看向刚才女孩的位置,流浪狗沿着马路牙子向南方跑去,再往前面,穿着粉色棉袄的小女孩手里拿着荧光棒一蹦一跳的往前走。
几句话的功夫,小女孩子居然跑出去了二百多米。
“小孩的腿就是快啊。”叶浩然看着小姑娘的背影说道。
而沈沫神情紧绷起来,眼睛迷成一条缝,死死地盯着小姑娘身旁的那个穿着夹克外套的中年人。
“佳佳!”白衣女人大喊了一声,抬腿就想前跑去。
小女孩子听到叫声,转过身来,挥舞着手中的荧光棒兴奋地大喊道:“妈妈,我在这里,叔叔带我去看老虎!”
就在这时,小女孩身旁的中年人突然将她一把抓起,夹在腋下夺路狂奔起来。
“什么情况?”叶浩然楞了一下,看了看同样发懵的乔云燕。
再看沈沫的时候,他已经原地弹起,利箭一样冲了过去。