“你要这么搞,我的康润地产每年损失就大了!”乔云龙慢慢坐到沈沫的对面,轻轻地抚摸着精致的茶碗,意有所指地说道。
岳青松面不改色,心头却是一紧,沈沫此举不说外部压力,对于乔云龙和他的康润来说都是不小的打击,任何举措都可以支持,但是取消公摊面积,是要公开在康润身上割肉,乔云龙心里不爽,那是自然的。
只见沈沫放下茶壶,从兜里掏出烟卷,拿起酒店提供的火柴点了一根,似乎对于乔云龙的反应早就有所预料。
在这件事上,沈沫是最先给乔云龙通气的。
“我知道这件事你很难接受,但是我意已决,任何人都不能阻挡。”沈沫此时态度有些坚决,不给乔云龙任何的反对机会:“云龙兄,我们都是卖房子的,你上来做的就是高端定位,起步就是和盛唐壹号齐肩的天河明珠,那些客户都是不差钱的主儿,你可能感受不到一套房子对于普通老百姓意味着什么。”
乔云龙并没有想象中的那样反应强烈,而是和沈沫一样点了根烟:“我知道,你比我小几岁,心中有理想,喜欢玩情怀,这几年你的摊子铺的大,来钱的地方多,不差房地产这块的盈利多少,可是对于康润,对于我来说,这些都是我另起炉灶的资本,我要是支持你,等于是让到手的钱往外扔。”
“呵呵!”沈沫舔着脸笑了笑,不好意思地端起茶壶给乔云龙续满:“全世界房地产算公摊面积的只有中国,许多老百姓不了解,而且不理解,为什么政府不强制取缔公摊面积呢?”
“那你说说!”
“莫说普通客户,就连你这个做房地产的可能都没搞明白公摊面积是怎么来的。都知道这个东西是李半城发明的,其最初的目的是想摊薄房价,又将公共部分变相的卖了出去,可是演变到今天,是已经变味了的公摊面积捆绑销售。”
“公摊面积越大,业主的居住环境设施越完善越有规划,电梯、走廊、公共通道、配电室这些就会越高端,拿小高层来说吧,高端住宅区的电梯间宽大明朗,低端小高层的电梯间狭窄拥挤,莫说公共设施之类的东西了,就连消防通道也是为了政策所迫不得已开辟出来的狭小通道。”
“客观的看,公摊面积越大,住宅品味越高,舒适度就越高,公摊面积越小,居住体验就差,花什么样的价钱买什么样的房子,从这一点来看没什么毛病。”
“国家怎么强制取消?上有政策下有对策,取消公摊面积之后,开发商为了最大限度的攫取利润,除了提高售价之外,还会在配套方面钻空子下功夫,可能引起不好的恶意循环竞争。国家不会看不到这些问题,所以没办法一竿子打死,贸然取消了公摊面积,说不定引出另外的尖锐问题,索性任由其存在就是了。”
乔云龙听到这里,不由地翘起了二郎腿,饶有兴趣的看着沈沫道:“我听你的这意思,对公摊面积存在的合理性表示认可,国家都不管的事儿,你干嘛要出这个风头?”
“没有公摊面积的房子,或者公摊面积越小的房子,居住体验肯定差,打开大门就能碰到邻居家的门,出门快一点就可能直接撞到了南墙……公摊面积大的住宅区,对于业主来说也是极其需要的。可是全国地产开发存在的最大问题是,公摊面积计算不透明,如何计算,数据哪来的,依据是什么,不同楼层的公摊如何计算,是均摊还是另有算法,除了主体建筑之外,小区绿化面积如何计算到公摊里面,没人关注这个,也没有人管理这个,客户买房的时候公摊面积多大,全是开发商说了算,少算多算几个平方,甚至十几个平方又有谁知道,又有谁懂呢?”
沈沫说着话,将烟头按灭在烟灰缸里,端起茶壶泯了一口放下,继续对乔云龙说道:“公摊面积这种东西,就像街头小贩一样,缺斤短两老百姓不知道,往公摊面积里多算几个平方,老百姓也不知道,最后就算知道了也不能怎么样,而且不像街头买东西,回家发现缺斤短两可以回头找他们理论,可是公摊面积这东西谁会算,莫说老百姓了,你会算吗?”
“就算你会计算,康润的算法和盛唐的算法一样吗?别的我不知道,盛唐这边我很清楚,没有按照条条框框去计算公摊面积,在可控的范围下尽可能的扩大公摊面积数值,出售的公摊面积比起实际的公摊面积要大,只有这样才能最大限度的收回成本,做到利益最大化。”
岳青松能够听懂沈沫的话,可是他不理解,非常不理解沈沫要取消公摊面积的想法,同样不理解的还有乔云龙。
你这家伙说的倒是很清楚,把公摊面积说的也很合理,既符合客户的需求,也符合自身盈利的目的,可还是一根筋的要取消公摊面积,真有点吃错药了。
就在他们继续讨论的时候,乔云燕拿起手机看了一眼,起身到旁边接电话。
沈沫缓了缓神,舒展了一下胳膊,拿起根烟点上:“暂且不论开发商有没有在公摊面积上面动手脚。先说说我的理解,公摊面积类似于配套服务,就像你在苏宁买了家电,师傅送货上门,免费调试安装,半年或者一年内免费上门维修……客户在我们那里买了房子,我们做好公共设施和配套服务,其实都是提升商品竞争力的增值服务,一种品牌形象的手段。公摊面积的成本可以在房价里适当体现,毕竟一分价钱一分货,可是要把整个公摊面积全算在业主头上,而且花费和房价同等的价格,这样合理吗?”
“如果你在家电城买了家电,商家还要给你要运费,要安装费,我承认早些年有这些现象,但是现在呢,那些品牌家电呢?他们要是给客户收取运费、安装费甚至服务费,还有会有生意嘛?如果全行业都这么做,客户只能捏着鼻子认栽,可是市场一直在变……想要提升竞争力,就要取消不合理的东西!”
“合理不合理,是你说的算的吗?”乔云龙挑起嘴角,无奈地摇摇头:“你想以一己之力改变整个行业,不是哥哥托大,这么做有点蚂蚁啃大象了,毕竟是这多年形成的行业规矩,你想打破它,谁会支持你呢?放眼中原……就说老钱”
乔云龙正说着话,在房间里与叶浩然他们打趣的钱大江走了出来,不管钱大江一头雾水的样子:“老钱,以前宏达的马家,哪个地产开发商是善男信女,又有哪个仁慈手软的能人能够在商场久战不衰!”
“说我什么坏话呢!”钱大江莫名其妙地问道。
接完电话的乔云燕看钱大江出来,一共就四把椅子,她就踱步到屋里,将位置让给了钱大江。
沈沫拿起一个新碗给钱大江满上,没有接他的话茬,而是轻轻地摇着头继续说道:“我看过太多普通老百姓因为一套房子半生,甚至一生都不能翻身的场景,他们为了买一套房子贷款二十年,甚至三十年,月月还贷款,生活中出现一点变故都会压的他们喘不过气来,他们甚至不敢停下脚步,哪怕病了累了,也要坚守工作岗位,不是他们多么高尚多么无私,多么爱岗敬业,而是他们不能断了工资!”
“以前我想左右房价,可是我想错了,我左右不了房价,左右不了社会发展和市场变动,可是社会发展太快了,跑的快的就那么几个人,大多数人拼命的追也追不上社会的脚步和房价的速度,无论大家拿地的价格有多高,无论我们的成本有多高,那都是暂时的,最终都还要有客户买单。”
“无论是安城那些工资两三千的普通人,还是北上广一线城市月薪一两万的普通人,无论两地房价的差距有多大,两地普通老百姓所背负的痛苦是一样的。我改变不了整个行业,也没能力左右国家的政策,国家要从大局出发,毕竟此举牵一发而动全身,可是我有盛唐,我有资格制定自己的规则,国家不方便的做的,我要从下面打破它!”
“呵呵,所以你想取消公摊面积,让老百姓少花一些冤枉钱!”乔云龙的笑容看不出是轻浮,还是轻视,他环顾着岳青松和钱大江:“沈兄弟的境界比我们高。”
“可是你有没有想过,无奸不商这句话是怎么来的,我不是贬低我们自己,而是你要尊重事实,你一旦迈出了这一步,说句不好听的,那是损人不利己。你能从这里得到什么好处,是名还是利?还是你想全国中国的老百姓对你歌功颂德……”乔云龙听了沈沫的一席话,言辞终于剧烈起来:“没有人会记得你,也没有人会记得盛唐,因为你最终是一个商人,一个无奸不商的商人……别傻了弟弟,我承认你在经商这块有头脑,可是这件事还是要慎重!理想很丰满,现实很骨感!”
“我做的决定,都是深思熟虑的,没有人可以阻拦!”沈沫淡淡地说道。
如果不是盛唐地产开发的持股经理,康润又与盛唐是战略同盟的关系,此时的乔云龙说到这里恐怕会当场摔茶杯走人。
可是他没办法,毕竟沈沫才是盛唐的话事人,无论于公于私的考量,乔云龙都左右不了他的决定,看似粗放式的管理,实际上充满了霸道,尤其是在发展方向上,沈沫一直都是说一不二。
就碧蓝不同意,沈沫照样会在唐都这样做,首先殃及的就是他的天河明珠,不管愿不愿意,康润都必须跟着盛唐一起取消公摊面积。
黑鱼掉进鱼塘里,二哈掉进了羊群里,咋整!
除非康润联合其他开发商抵制盛唐,要不就要陪着沈沫在羊群里当二哈,搅的唐都商都两地开发商不得安宁。
“呵呵!”乔云龙心中憋着一股邪火,无奈地笑了笑:“老钱的景泰已经并入了盛唐,但也是盛唐的大股东,可以发表发表意见嘛!”
“我意见保留!”钱大江听明白了重点,但是没有向乔云龙那样想不开:“乔总不要纠结于取不取消公摊面积,听听沈沫的下一步策略。不管怎么说,取消公摊面积这个噱头,肯定让盛唐的销量再上新台阶,至于损失的利润,沈沫肯定有办法找补回来,明知不可为的事情,沈沫会去做?他肯定已经有了完整的思路,你听他说完嘛!”
“就是!”半天不发表意见的岳青松看着乔云龙和沈沫两人谁也说服不了谁,顺着钱大江的话茬道:“小沈这几年做事还是很稳妥的,毕竟盛唐后面站着许多投资人,他就算要为自己理想买单,也要考虑考虑投资者的利益汇报。”
岳青松转脸看着沈沫:“既然是你经过深思熟虑的事情,那我也就不追问为什么了,说说你的下一步策略!”
“乔总不了解沈沫!”此时的钱大江似乎在乔云龙面前找到了平衡感,虽然进入盛唐晚,可在与沈沫的关系上在这一刻似乎显得更近:“如果沈沫没有通盘考量和可行的把握,即使想取消公摊面积,就让盛唐慢慢做就是了,不需要跟任何人商量,他既然亲自跑到鹏城来找戴英华,肯定是已经想好了下一步计划,对吧沈沫?”